Turning Your Media Pitch into a Media Hit |

أي شخص قرأ كتابًا عن المبيعات أو مارس دورة مبيعات سمعها: في المتوسط ​​يستغرق في أي مكان من 3 إلى 10 جهات اتصال قبل الوصول إلى عملية بيع. على الرغم من أن المبيعات والدعاية هما حيوانان مختلفان تمامًا ، إلا أن القاعدة نفسها تنطبق عند عرض أفكارك أو فكرة القصة على وسائل الإعلام. بسبب الإنترنت والبريد الإلكتروني ، يتم قصف وسائل الإعلام اليوم بمئات ، إن لم يكن الآلاف ، من الملاعب الإعلامية كل أسبوع. لذا ، من المهم أكثر من أي وقت مضى التأكد من ملاحظة إصدارك. هذا لا يعني الإعلان عن المزيد من وسائل الإعلام. هذا يعني أن موظفي الدعاية أو موظفي العلاقات العامة يجب أن يأخذوا وقتًا مناسبًا للعمل في سوق الوسائط الخاص بك عدة مرات.

سواء أكنت تقوم بالإعلان عن نفسك أو قمت بتوظيف شخص ما للقيام بذلك نيابةً عنك ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما إذا كان الإصدار قد تم الاتصال به. أكيد أنها وصلت ، ولكن هل هذا الإصدار الذي يحتاجه المحرر في ذلك اليوم ، لتلك المقالة أم لهذه القضية؟ نأمل ذلك ، ولكن في كثير من الأحيان ليس كذلك ؛ يتم حفظ الإصدار لاستخدامه في المستقبل (مرة أخرى ، على أمل) ، أو أكثر من المحتمل أنه تم وضعه جانباً أو في سلة المحذوفات أو حذفه. الإصدارات والملاعب التي يتم استخدامها هي تلك الصحفية ذات الأهمية الإخبارية ، والصديقة لوسائل الإعلام والتي تصل في أوقات مناسبة. كما قد تتخيل ، يترجم مزيج مثالي من الثلاثة جميعًا إلى أفضل فرصك في التغطية الإعلامية والدعاية.

عند استخدام خدمة توزيع الإصدارات ، يتم عرض الإصدار مرة واحدة. ومع ذلك ، فإن أكثر الحملات نجاحًا هي تلك التي تتم صيانتها بشكل استراتيجي وفعال و / أو إعادة عرضها بتردد محسوب. معظم وسائل الإعلام إما لا تستجيب أو لا تستطيع الاستجابة لإصدارك الأولي أو عرضك التقديمي. استنادًا إلى خبرتي المهنية كخبير في العلاقات العامة / الدعاية ، أقدر أن تحدث مواضع الوسائط بالطريقة التالية:

• تحدث نسبة 25٪ بعد الدرجة الأولى - الدرجة الثانية
• 50٪ تحدث بعد المرحلة الثالثة - الخامسة
• > 25٪ تحدث بعد الدرجة 6 إلى 8 من الدرجة

أحيانًا (في معظم الأوقات) يحدث موضع قوي عندما يصيب الإصدار محررًا في المكان المناسب في الوقت المناسب. من المؤكد أنك قد تكون قد اتصلت بهذا الاتصال الإعلامي ثلاث مرات خلال الأسابيع القليلة الماضية ، ولكن ربما لم يكن لدى المراسل / المحرر / المنتج الوقت ولا المساحة التحريرية اللازمة لإطلاق الإصدار في موضع ما. تزداد فرصتك في المواضع من خلال متابعة متكررة للوسائط وإعادة الترويح. ما لا يدركه العديد من أصحاب الأعمال التجارية هو أن غالبية وسائل الإعلام تفشل في الاستجابة حتى بعد المرحلة الثالثة أو الرابعة. وما زلت أشعر بالدهشة والسرور تجاه المحرر أو المنتج الذي يقول ، عند تلقيه عرضاً للمرة الرابعة ، "أنا مسرور جدًا بأنك ذكرتني بهذا الإصدار!" أو "توقيت رائع! هذا مناسب تمامًا في ميزة نقوم بها هذا الأسبوع! "إذا تم طرح الإصدار مرة واحدة فقط ، ولم تتم متابعته ، فلن يتم إجراء تلك المواضع.

لذا تأكد من أن موظفي العلاقات العامة خوفًا من إنهاء حملتك وتكرارها عدة مرات. تمامًا كما هو الحال في لعبة البيسبول ، كلما كانت هناك المزيد من الملاعب - كلما زادت فرصك في تحقيق نجاح.