خطة العمل التي تقوم بها للحصول على استأجار ... |

… إنه ليس في الواقع خطة عمل. إنها أداة تجنيد. إنه اختبار.

أحصل على رسائل بريد إلكتروني مثل:

"أتقدم بطلب للحصول على وظيفة في المبيعات وتطلب الشركة مني تقديم خطة عمل أولاً. ما هذا؟ ماذا علي أن أفعل؟ ما الذي يجب أن تتضمنه؟ "

يبدو أنه يحدث غالبًا للأشخاص الذين يتطلعون إلى الحصول على وظائف مبيعات ، لا سيما وظائف المبيعات أو الأداء المرتكزة على العمولة.

إذا واجهتك هذا أثناء محاولة الحصول على وظيفة ، فإن نصيحتي هي أنت تفهم حقيقة الأمر. انهم لا يبحثون حقا عن خطة عمل. انهم يريدون نوعا من خطة المبيعات ، في أحسن الأحوال. في الغالب ، يريدون أن يروا أنك على استعداد لملء عنقك ، بحيث يمكنك أن تكون متفائلاً بشأن التوقعات ، وأنك تريد المهمة بالفعل. في بعض الحالات ، يرغبون في رؤية أنه يمكنك تجميع مستند قابل للقراءة.

ما الذي يجب تضمينه؟ أفضل أسلوب هو طلب أمثلة. جرب هذا السطر: "أنا آسف ، ولكن خطة العمل تعني أشياء مختلفة لأشخاص مختلفين. هل لديك بعض الأمثلة عن الخطط التي أحببتها؟ "إذا لم يفلح ذلك ، اسأل مباشرة عن المواضيع التي يجب تضمينها. وتدوين الملاحظات ، لذلك من يسأل هذا منك يتحمل المسؤولية عن المحتوى. إذا لم يتمكنوا من إعطائك أمثلة أو موضوعات ، على الأقل أن تأخذ لحظة لإعادة النظر في ما إذا كنت تريد العمل في هذه الشركة على الإطلاق.

إذا كنت لا تزال تعمل ، فاحفظ الخطة قصيرة ، اجعل العناوين تتضمن أهداف ، الاستراتيجية والتكتيكات والحظ السعيد معها ، لأنه يكاد يكون من المستحيل إنتاج شيء ذي معنى.

أعتقد أنهم يريدون الالتزام. والوعود. من المحتمل أنهم على أمل أن تلتزموا ببعض الأهداف العالية التي يمكنهم تحملها. أفضل حالة - انهم يريدون فقط أن نفهم أنك تفهم ما الذي تحصل عليه. وربما مجرد رؤية ما إذا كان يمكنك وضع وثيقة معا. انهم لا يريدون حقا خطة عمل. في أحسن الأحوال ، إنها خطة مبيعات.