Testimonial - Global MRO Products |

لكي تكون ناجحة في مجال الأعمال التجارية ، يجب أن تكون مرنة. في بعض الأحيان ، تعني المرونة إعادة التفكير في أفكارك ، وفي أحيان أخرى تعني أن ترك الظروف يرشدك.

تود بيرسون

تود تود بيرسون تعلم ذلك مبكراً في طريقه إلى ملكية الأعمال. بعد 11 عاما في نفس الشركة ، قرر بيرسون فتح شركته الخاصة للتوزيع / الاستيراد. في عام 2002 ، بدأ منتجات MRO العالمية ، التي تساعد الشركات مع المشتريات الدولية لمنتجات MRO (عمليات إصلاح الصيانة).

"عملائنا هم إما المصنعين أو الموزعين / البائعين الذين يبيعون بعد ذلك للتصنيع. يقول بيرسون إن ما يشتركان فيه هو أنهم يحتاجون إلى قطع مصنعة دوليا لمعدات مصانعهم.

عندما بدأ MRO Global ، ظن بيرسون أنه سيسعى للحصول على تمويل من المستثمرين. "لهذا ، كنت بحاجة إلى خطة عمل ،" يتذكر. عندما بدأ العمل في Business Plan Pro 2002 ، تعلم الكثير عن أعماله. "إنه يضع الأمور في نصابها الصحيح. جعلني استخدام البرنامج يجيب عن أسئلة لم أفكر فيها حقًا في قسم كبير. جعلني ذلك ألقِ نظرة أكثر فأكثر على بعض أفكاري. "

بعد تسوق خطة عمله حوله ، قرر بيرسون أن الذهاب إلى مسار رأس المال المغامر لم يكن مناسبًا له. "لقد اكتشفت أنه ما لم أكن أرغب في التخلي عن جزء كبير من شركتي إلى رأسمالي مغامر أو التعامل مع القواعد والقضايا المصرفية ، فإن أفضل رهان هو استخدام الأسهم التي بنيت في شريكي وبيوتى" ، كما يقول. لكنه أعجب بالردود التي حصل عليها من الخطة التي كان يقدمها. لقد صدموا على مستوى خطة عملي. لقد كان لي حتى رأسمالي مغامر واحد يسألني إذا كان لدي خطة عمل مكتوبة بطريقة مهنية وبواسطة من منهم! ”

لكن العمل الذي وضعه بيرسون في الخطة لم يهدر لمجرد أنه لم يستخدمه لتأمين التمويل. ويقول: "في النهاية ، تم استخدام الخطة كأداة لقياس النجاح ولوضع خريطة للخطوة التالية" لشركته. على مدى السنوات القليلة التالية ، وجد نفسه يعود إلى خطته ، وتحديث الأرقام لتعكس ما كان يحدث في الواقع. "أعطتني النتائج مؤشرا جيدا للغاية على ما كنا نتجه إليه مقارنة بما توقعناه" ، وسمحت له بإجراء تعديلات حسب الحاجة.

الفرق بين العمل لحساب شخص آخر وامتلاك مشروعه الخاص هو مثل الليل يوم لبيرسون. "من الممتع أن نبدأ العمل كل يوم - الذي توقف عن العمل كما لو أنه يعمل منذ أن أصبحت شركتي - وابحث عن طرق جديدة لزيادة المبيعات أو رضا العملاء أو جعل الموظفين أكثر سعادةً قليلاً!"

لقد كانت شركة بيرسون تعمل بشكل جيد ، ويقول إن القيام بما يحبه هو على الأقل جزء من السبب. "سوف تتزوج من [عملك] وستمنحه كل وقت فراغك. إنها تفرض ضرائب وحتى تصل إلى نقطة تتجاوز الربحية ، فإنها تمتص كل دقيقة إضافية من حياتك ". إذا كنت لا تحب ما تفعله حقًا ، فلن يبدو أنه يستحق العناء. كما يعتبر بيرسون من المؤيدين بقوة لوضع خطة أعمال ، والتي يقول عنها "سوف تساعدك على معرفة أين تنجح وأين تحتاج إلى أداء أفضل."

الجانب السلبي الوحيد لنجاح شركته ، وفقًا لبيرسون ، هو أن "كلفني الوقت لمواصلة الممارسة الهامة" لإعادة النظر في خطة أعماله ومراجعتها. ومع ذلك ، فأنا بحاجة الآن إلى تأمين تمويل جديد للمساعدة في دعم مشروعين تجاريين جديدين. مرة أخرى ، أجد نفسي بحاجة إلى واحدة من أهم الوثائق التي يحتاجها النشاط التجاري. Hello Business Plan Pro 2009! ”