Q & A: Investment: Size Matters |

السؤال: مرحبًا. أنا ، جنبا إلى جنب مع شريك ، لديهم أكثر من 20 عاما من الخبرة في صناعة تنظيف السجاد. بعد استثمار أكثر من 10 آلاف من أموالنا الخاصة ، سنظل بحاجة إلى 30 ألف إضافي لبدء أعمالنا الخاصة. نحن في منتصف كتابة خطة عمل للمستثمرين من القطاع الخاص أو قرض SBA. كنت أتساءل ، في المتوسط ​​، أي نوع من العائد على الاستثمار أو الأمن يتم تقديمه للمستثمر المحتمل. مثل: قرض مستحق مع فائدة سداد زائد؟ وهناك نسبة من الملكية؟ ألف في المئة من الدخل السنوي؟ أو ، هو عرض أولي عادة ما يقترحه المستثمر؟ أيضا ، ما هو نوع الأرقام أو النسب المئوية التي قد تكون "مستمتعة" كعرض للمستثمرين المحتملين الذين يبحثون في طلبنا الذي يبلغ 30 ألف؟ أنا متأكد من أنه يمكن أن يختلف قليلاً ، لكننا نبحث فقط عن متوسط ​​للتفاوض حوله. أي نصيحة ستكون محل تقدير كبير.

ابدأ بنسيان فكرة بعض المستثمرين الذين لا تعرفهم. هناك الكثير من الأسباب. الأول هو أنه غير قانوني ، ممنوع من قبل لجنة الأوراق المالية والبورصات باستثناء "المستثمرين المتطورين". ثانياً ، المبلغ $ 30K هو الفول السوداني في هذا السياق ، لن يحدث ، لن يأخذك على محمل الجد. وثالثاً ، فإن التكاليف القانونية المتعلقة بالاستثمار الطويل هي أكثر من ذلك بكثير. أحد المشاكل التي يتعامل معها المستثمرون المهاجرون هي أنه يكلف استثمار مبلغ 100،000 دولار بقدر ما يستثمر 2،000،000 دولار. الاستثمار الخارجي ليس عمليًا في تلك المستويات المنخفضة. يجب أن تبحث عن بضع مئات الآلاف على الأقل ، ولديك خطة توضح الحاجة.

علاوة على ذلك ، مهما كانت مجموعة العوائد التي يريدها المستثمرون الخاصون ، فإنهم لا يحصلون على أي عائد على الإطلاق حتى تبيع شركة. هذا هو ما تدور حوله "استراتيجية الخروج". هل تقوم ببناء أعمال تنظيف السجاد لبيعها؟ اشك به. خذ لحظة للنظر في وجهة نظر المستثمرين. إنهم ينفقون المال للاستثمار في شركتك ولا يحصلون على أي شيء من هذا الاستثمار على الإطلاق حتى يبيعون أسهمهم. من يقوم ببيعها؟

واحدة من أسوأ الصفقات في العالم هي حصة أقلية في شركة صغيرة خاصة بدون استراتيجية خروج. العائد على ذلك هو صفر.

و ، من الناحية الواقعية ، هل لديك استراتيجية خروج عند بدء عمل تنظيف السجاد؟ لا بالطبع لأ. تريد في ، وليس الخروج. هذا طبيعي تماما. لا تعتذر عن ذلك ، ولكن عليك أن تدرك أن المستثمرين ليسوا مهتمين.

يمكنك الحصول على هذا النوع من الاستثمار بشكل قانوني من الأصدقاء المقربين أو العائلة ، ولكن هذه ليست فكرة جيدة. إن شخصًا ما يستثمر 30 ألف دولارًا أمريكيًا إلى مبلغ 10 آلاف دولار أمريكي سوف يتوقع أن يمتلك جزءًا كبيرًا من نشاطك التجاري. في نهاية المطاف، و30K $ ليس من الصعب الحصول عليها، وإذا كنت تحصل عليه كاستثمار لن تضطر لدفع مرة أخرى ولكن سيكون لديك لبيع حصة كبيرة من الشركة، وسيكون لديك للعيش مع واحد أو المزيد من الشركاء وإدارة علاقة أخرى مثل الزواج. هل تريد أنت وشريكك شريكًا آخر؟ هل أنت مستعد للدخول في علاقة وثيقة معادلة للزواج؟ هل أنت مستعد أن يكون لديك مستثمر يكون أساسًا هو رئيسك؟ اشك به. لم أكن.

وبالمناسبة ، أنا أتحدث من تجربة شخصية. بنيت أنا وزوجتي أعمالنا ، بالو ألتو البرمجيات ، دون الاستثمار الخارجي. لم يكن من السهل - عند نقطة واحدة كان لدينا ثلاثة الرهون العقارية و65K $ من ديون بطاقة الائتمان - ولكن الجانب الجيد هو أن لدينا 35 موظفا الآن والتدفق النقدي صحي وحصتها في السوق 80٪ في مجال تجارة التجزئة، وأنا أكتب هذا، ونحن نملكها بشكل مباشر. أنه كان يستحق ذلك

إذا كنت اقتراض ما تحتاجه بدلا من الحصول على الاستثمار، لديك عدة خيارات:

• إذا كنت تريد الأهل والأصدقاء المعنيين، تفعل ذلك على شكل قرض وكتابة هذا الامر مع الوثائق القانونية الصحيحة لذلك أن المقرض الخاص بك لديه اللجوء القانوني وعليك أن تسدد القرض وبالتالي لا يوجد أي ارتباك هو أو هي المالك. أوصي باستخدام دائرة الإقراض لإعطائك الأوراق المناسبة.
• لدى SBA بعض البرامج للحصول على قروض صغيرة الحجم. وبشكل عام ، فإنهم لا يقدمون لك أكثر من 70٪ من إجمالي الاستثمارات المطلوبة ، وهو ما يعني أنه سيكون عليك دفع 13 ألف دولارًا أمريكيًا لاقتراض 30 ألف دولار ، ولكنه قرض ليس استثمارًا ، لذلك لا تزال تملك عملك. يمكنك متابعة ذلك عن طريق الذهاب إلى أحد البنوك المحلية ؛ يتم إدارة قروض SBA من قبل البنوك المحلية.
• لا أنصح بدفع بطاقة الائتمان كتمويل لبدء التشغيل ، ولكنه يحدث كثيرًا. أسعار الفائدة قاسية جدا ، ولكن الناس يستخدمون تمويل بطاقة الائتمان على أي حال لأنه من السهل الحصول عليها.
• قد تكون أيضا قادرا على الحصول على قرض شخصي من البنك المحلي الخاص بك ، على افتراض أن لديك الأصول التي يمكنك تحمل المخاطر ، لذلك أنت يمكن أن تقترض 30 ألف دولار من البنك.

تذكر بالطبع أن الأموال المقترضة هي خطر لأنك ستضطر إلى تسديدها. ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى 200 ألف دولار لبدء هذا العمل ، فقد نتحدث عن المستثمرين ، ولكن مع 30 ألف دولار فقط ، سواء أعجبك ذلك أم لا ، فإن أفضل إجابة عملية هي الاقتراض.

بالمناسبة ، فقط لا يبدو مثل أنا التهرب من سؤالك ، والمستثمرون من القطاع الخاص عموما يريدون عوائد عالية جدا. فهم بحاجة إلى الاعتقاد بأن كل 30 ألف دولار في عملك ستدفع لهم 1 مليون دولار أو ما يقارب ذلك في 3 سنوات و 3 ملايين دولار أو ما يقارب ذلك خلال 5-10 سنوات. وهم يعلمون أن 1 فقط من كل 10 مستثمرين (أو نحو ذلك) سيكونون ناجحين ، لذا فهم بحاجة إلى الاعتقاد بأن كل واحد منهم لديه فرصة للعودة 100 مرة أو أكثر من الاستثمار الأولي.

- تيم بيري -