Q & A: How Do I Evaluate This Business؟ Real-World Due Dyigence |

تم نشر هذا السؤال في صفحة "تسألني" في موقعي على timberry.com. لا أستطيع أن أعدكم بالإجابة على جميع الأسئلة التي أحصل عليها ، لكني أحاول ذلك ، وأنا أشعر بسعادة خاصة عندما أحصل على سؤال قد تكون إجابته مفيدة لأشخاص آخرين. هؤلاء الذين أنشرهم هنا أو على مدونتي الرئيسية. جاء هذا السؤال من شخص ما يعيش في جزيرة هي محطة متكررة للرحلات البحرية:

أنا وشريكي نخطط لشراء بعض الرحلات الاستكشافية على الأرض من مشغل حالي. كيف نذهب حول تقييم الجولات التي سيتم تعيينها لنا.

كخلفية ، بالنسبة لك كقاريء ، قمت ببعض الجولات في شبابي وأنا في رحلة بحرية وقمت بالتعامل مع رحلات الشاطئ ، لذلك أعتقد أنني أعرف ما يكفي لشرح ما العمل الذي نتحدث عنه. الشركة في حزم وجهة التوقف جولة وينظم جولات محلية للركاب على متن السفن السياحية. فهم يحصلون على السفن لإدراج رحلاتهم كواحد من الخيارات خلال يوم في هذا الميناء. تقوم شركة الرحلات البحرية بتجميع العملاء وأموالهم ، وتسليم العملاء لحافلات جولة الانتظار ، وتقديم حصة من المال إلى الشركة المحلية التي تقدم الرحلة. تقدم الشركة المحلية التي تقدم الرحلة رحلة إلى خط السير والأدلة المحلية ووسائل النقل المحلية والقبولات والطعام وما إلى ذلك ، وفقًا لما هو معروض في الرحلة.

لذا أجمع من البريد الإلكتروني أن الشخص الذي طرح هذا السؤال مشغل رحلات سياحية في وجهة سياحية محلية وقد تم عرض بعض الرحلات من قبل زميل منظم رحلات. البائع يريد المال لبيع المنتج وحقوق المنتج والعلاقات والمعرفة للمشتري المحتمل. أو هكذا أعتقد. (هو مجرد بريد إلكتروني ؛ أنا لا أعرف الشخص ؛ لذلك يجب عليّ وضع افتراضات).

BTW ، ملاحظة مفردات: في السفينة ، نشير إلى العناية الواجبة "كعملية التحقق من اقتراح العيوب ، ما يعادل ركل الإطارات ، والتأكد من صحة ما يقال. وتنطبق العناية الواجبة بشكل عام على جميع حالات الأعمال التي تتضمن مشتريًا وبائعًا لنشاط تجاري أو جزءًا من نشاط تجاري. الأمر لا يتعلق فقط بالمستثمرين الملائكة والرأسماليين المغامرين.

لذا فإن الكثير من إجابتي هنا تنطبق بشكل عام على عملية العناية الواجبة.

وهنا جوابي:

أنا آسف ، ولكن عليك أن تكون متشككة جدا. أعلم أن هذا أمر صعب للغاية عندما تكون لديك علاقة شخصية مع البائع ، ولكن يجب أن تبدأ المناقشة من خلال توضيح أنه على الرغم من العلاقات (إذا كان لديك) ، فإنك تتعامل مع الأعمال التجارية ، لذلك سوف تتحقق من الحقائق التحدث مع الناس للتحقق من صحة المعلومات. أخبرهم حقًا في البداية أنه إذا كانت هذه مشكلة ، فأنت تفضل ألا تفسد العلاقة ، لذلك يجب عليهم بيعها لشخص آخر.

بعد قول ذلك ، إليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها:

1. اطلب من البائعين الحصول على جميع المعلومات التي لديهم. وينبغي أن يشمل ذلك البيانات المالية ، والبيانات الضريبية ، والاتصالات مع العملاء ، ورسائل البريد الإلكتروني ، وتفاصيل الرحلات ، والتكاليف ، والفواتير ، ومعلومات الاتصال من السفن السياحية ، ومعلومات الاتصال للعملاء السعداء ، وتاريخ الشكاوى وكيفية متابعتها ، والمعلومات بما في ذلك معلومات الاتصال الباعة (شركات الحافلات والمطاعم وغيرها) ومعلومات الاتصال الخاصة بالعملاء السابقين أيضًا.
2. لا تثق في ما تعود. افترض أن المعلومات التي حصلت عليها قد تمت تصفيتها بعناية لترك أي شيء لا يدعم حجج البائع.
3. خذ الوقت الكافي للقيام بالعناية الواجبة. اتصل بأحد ما تستطيع. اتصل بكل شركة رحلات بحرية تتوقف في ميناءك ، وابحث عن جهة الاتصال المناسبة (انظر أدناه حول جهات الاتصال) ، وتحقق من علاقة الشركة مع الرحلة. اطلب من شركة الرحلات البحرية التحقق من صحة الأرقام. اطلب منهم أن يعطوك أسماء مديري الجولات على السفن ، وإذا أمكن (على الرغم من أن هذا ليس مرجحًا) بعض العملاء السعداء وغير السعداء. هل يحصلون على شكاوى؟ هل استخدموا هذه الرحلة؟ حتى متى؟ كيف تصمد أمام الآخرين؟ إذا لم يستخدموها ، فلماذا لا؟ اتصل بكل بائع واسألهم عن الرحلة. قم بالاتصال بكافة العملاء الذين يمكنك الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بهم.
4. عند الاتصال بالأشخاص ، وخاصة عند الاتصال بشركات مثل شركات الحافلات والمطاعم والشركات البحرية الكبيرة على وجه الخصوص ، فإن من يتكلم معهم هو متغير مهم. عليك أن تخمن في البداية ، من الموقع ، أو من المعلومات التي أعطيت لك. نتوقع أن يكون لديك بعض المكالمات إلى الأشخاص الخطأ ، الذين لن يكونوا قادرين على المساعدة. عند الاتصال بشخص لا يبدو قادرًا على الإجابة عن أسئلتك ، لا تنزل أبدًا من الهاتف دون أن تطلب منه من هم في مؤسستهم يعتقدون أنه ينبغي عليك الاتصال به. في نهاية المطاف سوف تحصل على الشخص المناسب.
5. يجب عليك دائما تجاوز المعلومات التي يقدمها لك البائعون. يمكنك الحصول على خداع. يمكن أن يكون لديهم أصدقاء يجيبون على الهاتف. انتقل إلى المعلومات الضريبية والمنافسين وأي شخص آخر يمكنك التفكير فيه.

وبالمناسبة ، لأي شخص يتطلع إلى شراء نشاط تجاري: يُرجى التفكير في كيفية تطبيق ما أقترحه هنا لشراء الرحلات الاستكشافية الوضع والأعمال التجارية التي تفكر في شراء.

أبدا تخطي الاجتهاد الواجب.