كيف تتحقق إذا كان الوكيل العقاري يستحق السعر؟

سوق الإسكان لا يزال ضعيفًا في كثير من الولايات المتحدة ، مما يجبر البائعين على محاولة الضغط على كل قرش من مبيعات المنازل.

لتوفير المال على رسوم الوكيل العقاري ، والتي يمكن أن تصل إلى ما يصل إلى 6 ٪ من سعر البيع ، المزيد والمزيد من البائعين يفكرون في البيع على طريق المالك ، المعروف أيضا باسم FSBO.

المعادلة تبدو سهلة ، أليس كذلك؟ يمكن لـ Do-it-yourselfers أن يضعوا بعض الوقت والجهد الإضافي وأن يبتعدوا مع الآلاف في جيوبهم.

ولكن قبل أن تفهموا الثقة المفرطة ، من المهم أن تفهم بالضبط ما يجلبه الوكيل العقاري إلى الطاولة ، وما إذا كانت مجموعة المهارات الخاصة بك بديلاً مناسبًا.

الجائزة المحتملة: آلاف الدولارات أكثر

هناك بالفعل ميزة واحدة جديرة بالاهتمام لبيع منزلك بنفسك: توفير المال. من خلال بيع منزلك بنفسك ، يمكنك حفظ العمولة التي يستلمها الوكيل العقاري عادة لخدماته.

في معاملة نموذجية ، يكون بائع العقار مسؤولا عن دفع العمولة إلى وكيل المشتري و وكيل البائع ، مع حوالي 3 ٪ من سعر البيع الذهاب إلى كل منهما. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منزلك بمبلغ 200 ألف دولار ، فسوف تدفع في النهاية 12000 دولارًا كرسوم إلى وكلاء العقارات (6000 دولار إلى وكيل المشتري ، و 6000 دولار إلى وكيل البائع) ، وذلك قبل حساب تكاليف الإغلاق ، والإصلاحات ،

ولكن على الرغم من أن السعر الذي ينطوي عليه العمل مع وكيل عقاري قد يكون حادًا ، فمن الأهمية بمكان أن تدرك حجم العمل الذي يؤديه الوكيل وراء الكواليس لضمان سرعة وسلسة المعاملة

كيف يربح الوكيل وكيله

يتم تدريب وكلاء العقارات بشكل خاص على التعامل مع الجوانب القانونية المعقدة التي ينطوي عليها بيع منزل. بدون وكيل عقاري ، يعود الأمر إليك لمعرفة جميع الوثائق التي يجب تقديمها إلى الأطراف المعنية ، بما في ذلك سجلات الممتلكات ، وتصاريح البناء ، ووثائق التأمين وجميع الإفصاحات المطلوبة في ولايتك.

لدى العديد من الدول قوانين إجبارية للإفصاح التي تتطلب من البائع سرد جميع العيوب المعروفة للعقار ، مثل تلف المياه ، والمشاكل الهيكلية أو القضايا مع نظام السباكة والتدفئة أو التبريد. البائعين ملزمون قانونًا بتقديم قائمة مفصلة بجميع المشكلات القائمة والمحتملة في المنزل. إذا لم تكن تعرف أو تفهم هذا المطلب ، فقد تواجه دعوى قضائية على الطريق.

بالإضافة إلى جميع الدراية القانونية والمعاملات ، يعرف وكلاء العقارات ما يقومون ببيعه وكيفية بيعه.

أولًا ، يستطيع الوكلاء العقاريون الوصول إلى الأدوات التي لا يمتلكها العديد من مالكي المنازل ، بما في ذلك خدمة القوائم المتعددة (MLS). تقوم الآن نسبة ساحقة من مشتري المنازل المهتمين والمؤهلين بالبحث الأولي عن العقارات عبر الإنترنت ، وذلك باستخدام نظام MLS لجمع المعلومات حول العقارات المعروضة للبيع في جميع أنحاء البلاد.

وكيل العقارات الخاص بك لديه حق الوصول إلى نظام MLS ، ولكنك لا تفعل ذلك. ر - على الأقل ليس بالمعنى التقليدي. في حين أن هناك بعض الشركات FSBO التي سوف تدرج الممتلكات الخاصة بك بالنسبة لك مقابل رسوم ثابتة (بقدر 1000 دولار) ، حيث تنتهي خدماتهم. وإذا لم تقم بإدراج منزلك مع نظام MLS ، فستفقد 93٪ من مشتري المنازل الذين يبدؤون البحث عبر الإنترنت.

وعندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فغالبًا ما يكون وكلاء العقارات أكثر فعالية من حيث التكلفة. فقط إعلان ملون واحد في جريدتك المحلية ، على سبيل المثال ، يمكن أن يكلف مئات الدولارات. حتى لو كان ذلك في حدود ميزانيتك ، فقد لا تكون مدربًا على كيفية الإعلان عن إعلانك لجعله قانونيًا. أو مثيرة للاهتمام. ومن المرجح أن يقوم وكيل عقاري بتسويق عشرات المنازل ويعرف ما الذي يبحث عنه المشترون. ربما لا تفعل ذلك.

وأخيرًا ، تتمثل الوظيفة الأساسية لوكيل العقارات في القيام بدور الوسيط بين المشتري والبائع ، والتأكد من أن الصفقة المحتملة تسير في مسارها دون أن تتسبب العواطف في الطريق. إذا كنت أحد البائعين البارعين القادرين على إخراج عواطفك من الصفقة ، فربما لا تحتاج إلى هذه الخدمة الخاصة. لكن معظم مالكي المنازل يميلون إلى الاعتقاد بأن منازلهم أكثر قيمة من القيمة السوقية ، ويمكن أن تسيء إليهم الانتقادات من المشترين.

# -ad_banner_2- # لا ينبغي الاستخفاف بها ، مهارات التفاوض قوية وكيل عقارات ينبغي أيضا أن يؤدي إلى ارتفاع سعر البيع ، بقدر 16 ٪ أكثر وفقا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين. إذا كان الأمر يستحق مالهم كوكيل ، فإن التفاوض على أفضل صفقة ممكنة سيكون جزءًا كبيرًا من مجموعة مهاراتهم.

[إذا كنت تشعر أن وكيلك لا يقدم هذه الخدمات ، فقد لا يبحثون عن اهتماماتك الفضلى احترس من الأعلام الحمراء التي تم تحديدها في InvestingAnswers الميزة: لماذا لا يعمل وكيل العقارات الخاص بك دائمًا بالنسبة لك.]

لا يزال غير مرهق؟

إذا كنت مستعدًا للقيام بكل الأشياء التي يقوم بها وكيل عقاري كمهنة له أو لها - لتوليد مشترين محتملين للمنزل ، وإظهار المنزل ، والتفاوض على العروض وكتابة الأوراق للبيع - فأنت على استعداد لبيع منزلك بنفسك

ولكن اذهب إليها بعينيك مفتوحة على مصراعيها. كثير من الناس الذين يحاولون بيع منازلهم دون الاستفادة من وكيل غالبا ما يجدون أن أي وفورات في العمولة قد تم إبطالها من خلال المصاريف المضافة للإعلان عن العقار ، وإظهار الممتلكات ومحاولة تتبع جميع التفاصيل القانونية التي لا بد أن تشارك فيها. وفي النهاية ، يمكن إنفاق جزء كبير من أي أموال تقوم بحفظها على استئجار محام عقاري لصياغة اتفاقيات شراء ، ومراجعة العروض ، ووثائق الرهن العقاري ، والقروض والامتيازات.

The Investing Answer: A good وكيل العقارات (وخاصة في وكيل العقارات وفي سوق الإسكان غير مؤكد) يمكن أن يكون رصيدا لأي صاحب المنزل الذي يتطلع لبيع.

اعتمادا على دراية التسويق الخاص بك ، والاهتمام بالتفاصيل والوقت المتاح لتخصيص للمشروع ، بيع منزلك كخاصية FSBO قد يكون فكرة جيدة. في معظم الحالات ، على الرغم من ذلك ، يكون من الأفضل عادةً الاستعانة بوكيل عقارات محترف يعمل جاهداً من أجل بيع منزلك والتأكد من تلبية جميع المسائل القانونية لإجراء معاملة سلسة.