Etsy Entrepreneurs شارك 7 أسرار للنجاح

بدأت كمزيج من اليأس والإبداع. كانت كلوديا لوسيرو تصل إلى أذنيها في القروض الطلابية ، وكانت في حاجة إلى بعض المال الإضافي لتسديد مدفوعاتها. لذلك في عام 2009 ، أخذت هوايتها - صنع الجبن المنزلي - وأطلقت شركة Etsy التجارية التي تبيع معدات صناعة الجبن.

كان هدفها متواضعًا: كسب 100 دولار شهريًا للدفع نحو تسديد قروض الطلاب. ولكن في غضون أشهر ، تمكنت من سداد قروضها بالكامل ، وتركها ما يكفي لقضاء عطلة كانت في أمس الحاجة إليها. بحلول عام 2011 ، كانت أعمالها في بورتلاند ، أوربان تشيزكرافت ، قوية بما فيه الكفاية لدرجة أنها تركت وظيفتها لتشغيلها بدوام كامل.

أطلقت لوسيرو ، في الصورة أعلاه ، ومئات الآلاف من رواد الأعمال الآخرين أعمالًا ناجحة على Etsy. فيما يلي بعض أسرار صنع المال من بعض أصحاب متجر Etsy المخضرمين.

1. يمكن القروض التجارية الصغيرة تعطيك ساقه

نمت أعمال Lucero بسرعة ، حيث اقتربت العلامات التجارية الوطنية بما في ذلك Whole Foods و Williams-Sonoma من الطلبات الكبيرة. على الرغم من امتنانها للفرص ، إلا أنها لم تكن تملك النقدية اللازمة لملء الطلبات الشهرية من 5،000 و 10،000 مجموعة. أعطت خط ائتمان بقيمة 75،000 دولار من بنكها المحلي رأس المال الذي تحتاجه.

يقول لوسيرو ، الذي كان يعتمد في السابق على بطاقات الائتمان ، التي لديها أسعار فائدة أعلى من القروض المصرفية: "لقد انتهى الأمر بكل الضغوط."

إذا لم تكن مؤهلاً للحصول على قرض بنكي - تحتاج إلى العمل لمدة سنتين على الأقل والحصول على ائتمان جيد - تعتبر قروض الشركات الصغيرة عبر الإنترنت خيارًا آخر. يتقاضى المقرضون عبر الإنترنت معدلات أعلى ، لكنهم يقدمون الأموال بسرعة وسهولة. وإذا كنت امرأة تحتاج إلى تمويل أعمال ، فاطلع على قائمة القروض التجارية الصغيرة للنساء.

2. الشراء الذكي يبني العمل

في الإثارة من إطلاق الأعمال التجارية الكلب محلية الصنع ، وعلاج الأحلام ، جرب كايتلين أندرسون لشراء جهاز كمبيوتر ومكتب جديد. لكن أندرسون ، التي صورت مع أمي وأحد مؤسسيها كيري أندرسون ، تراجعت ونظرت: هل تؤدي تلك المشتريات مباشرة إلى المبيعات؟ وقررت أنهم لن يفعلوا ذلك ، لذا فقد وضعت المال في اتجاه كاميرا لالتقاط صور عالية الجودة لكعتها المزينة بالكلاب.

كانت تحتاج إلى صور لجذب العملاء ، تقول: "Etsy هو كل شيء عن الصور."

3. يمكن أن تساعد شروط التفاوض على التدفق النقدي

شعرت لوسيرو ، من "تشيزكرافت أوربان" بالإثارة عندما أرادت "ويليامز سونوما" بيع أطقم الجبن الخاصة بها. لكن بائع التجزئة للسلع المنزلية الراقي يدفع عادة للبائعين في غضون 30 يومًا ، ولم يكن بمقدور Lucero الانتظار كل هذا الوقت للمدفوعات. لذا طلبت من وليامز سونوما أن تدفع لها في غضون أسبوعين بدلاً من ذلك ، ووافقت على ذلك.

"لقد كان ذلك مفيدًا للغاية" ، كما تقول.

4. بطاقات الائتمان بدون فوائد هي صديقك

إذا قررت استخدام بطاقات الائتمان بدلاً من قروض الشركات الصغيرة ، فابحث عن بطاقة ائتمان تجارية بدون فائدة. ستتمكن من حمل رصيد دون دفع فائدة طوال الفترة التمهيدية ، والتي تستمر عادةً من ستة إلى 15 شهرًا.

استخدمت أنيت هورا ، مؤسس شركة مستحضرات التجميل ومقرها بروكلين ومولان وسبارو ، العديد من بطاقات الائتمان التجارية ذات الفائدة صفر عندما كانت في حاجة إلى شراء اللوازم لملء طلب Etsy كبير. كانت واثقة من قدرتها على سداد رصيدها قبل انتهاء الفترة التمهيدية لأن لديها فواتير معلقة كانت جاهزة لجمعها.

5. أهداف المبيعات يمكن أن تساعدك على العيش أحلامك

كانت فيكتوريا أليسون ، صاحبة مجوهرات فيكتوريا أليسون ، رائدة أعمال بدوام كامل منذ تخرجها من معهد الأزياء للتصميم والتجارة في سان فرانسيسكو في عام 2010. وهي مترددة في الحصول على قروض تجارية صغيرة ، لذلك فهي تعيش وتعمل داخلها. يعني.

تقول: "لقد كنت أزرعها بشكل ثابت مع تقدمها".

وقد دعمها دخل أليسون وزوجها طيلة فترة دراسته في الهندسة الميكانيكية. وهي تقوم بمراجعة ميزانية الأسرة وتمويل أعمالها سنوياً وتحدد أهداف المبيعات الشهرية للتأكد من أنها تكسب ما يكفي للعيش بشكل مريح. أي إضافي يذهب إلى المدخرات.

6. فصول مجانية يمكن أن تجعلك محترفًا في مجال الأعمال

تمتلك هورا ، من شركة Mullein و Sparrow ، خلفية تصميم وكانت تأخذ دروسًا في طب الأعشاب عندما أطلقت نشاطها التجاري في عام 2012. تبيع شركتها منتجات العناية بالبشرة العشبية. ولكن على الرغم من مؤهلاتها الأخرى ، لم تكن تعرف أساسيات إدارة الأعمال. أخبرها بحث سريع من Google أن مكتبها المحلي لإدارة الأعمال الصغيرة يقدم دروسًا في الأعمال مجانًا ، لذا فقد أخذت واحدة لتتعلم كيفية استخدام خدمة المحاسبة QuickBooks.

يمكنك العثور على مكتب SBA المحلي هنا ؛ هناك المئات في جميع أنحاء البلاد. كما ترعى SBA مئات من مراكز تطوير الأعمال الصغيرة في جميع أنحاء البلاد. تقدم كل واحدة استشارات أعمال فردية واحدة لمساعدة أصحاب الأعمال على إجراء أبحاث السوق وكتابة خطط الأعمال وتقييم خيارات القروض التجارية الصغيرة.

7. تذكر شغفك يمكن أن تبقيك مصدر إلهام

بغض النظر عن مدى إبداعك أو قيادتك ، فكل رائد أعمال يعاني من شبح. لمقاومة الإرهاق ، اعثر على طريقة للحفاظ على حافز نفسك. بالنسبة لـ Hora ، كان ذلك يعني دمج نشاطها التجاري على الفور ، حتى عندما كان حفلًا جانبيًا.

"لقد جعل الأمر يبدو أكثر واقعية بالنسبة لي" ، كما تقول.

عندما تشعر أليسون ، من مجوهرات فيكتوريا أليسون ، بأنها غير ملهمة ، فإنها تقرأ ردود فعل إيجابية من العملاء.

"أتذكر أنني أحب ما أفعله" ، كما تقول.

صور من الاعتمادات: سارة ايشن ، علاج الأحلام ، فيكتوريا أليسون ، مات كوتش.

تيدي نيكل هو كاتب في Investmentmatome ، وهو موقع تمويل شخصي. البريد الإلكتروني: [email protected]. تويتر:teddynykiel. للحصول على مزيد من المعلومات حول خيارات التمويل ومقارنتها بمؤسستك الصغيرة ، قم بزيارة صفحة القروض التجارية الصغيرة الخاصة بموقعنا.