الخطأ الأول في بدء التشغيل 4: التسعير منخفض جدًا |

(هذا رقم 4 في قائمة أفضل 10 أخطاء في بدء التشغيل.)

أكره ذلك عندما يتعلق الأمر بخطة عمل: s على افتراض أنه من المهم تقديم سعر أقل من منافسيها ، وهذا يعمل لصالح وول مارت وكوستكو ، وهو يعمل في سلع غير متمايزة مثل الفحم ، ربما (على الأقل في الأمثلة التي يدرسها في الاقتصاد الجزئي) ، لكنه لا يعمل

هل تشتري الأصناف الأقل سعراً في السوق؟ هل لديك أرخص مزود للإنترنت ، أو أقل حاسوب تكلفة ، أو أرخص تلفزيون؟ لا ، ربما لا ، متى آخر مرة قمت بشراء وجبة غداء بقيمة 0.99 دولار؟ هل تفضل تناول الطعام ، في أرخص مكان متاح؟

لا يوجد شيء خاطئ على الإطلاق عندما تقرر شركة ناشئة بدء العمل في الجانب الأعلى من السوق ، مما يجعلها جذابة للعملاء المتميزين فقط. وحتى في أسوأ حالة ركود منذ الكساد ، ما زال هناك الكثير من المبيعات مستمرة عند مستويات السعر الأعلى.

مهما كانت مبيعاتك ، فإن أكثر الرسائل المرئية التي ترسلها إلى السوق هي أسعارك. عادةً ما يتطلب الأمر الكثير من الموارد لسحب الاستراتيجية ذات السعر المنخفض والكمية الكبيرة. تمييز. والسعر مرتفع بما يكفي.