كيف أقوم بتعيين My Pitch Apart وفاز في مسابقة Pitch |

الشيء الجيد الأول الذي حدث لبدء التشغيل الخاص بي كان انتصارا صغيرا في مسابقة محلية الملعب.

كان ذلك جيدا لكثير من الأسباب. والأمر الأكثر وضوحًا هو أننا فزنا بمبلغ 1000 دولار من أموال الجائزة التي نضعها في مقابل الحد الأدنى من المنتجات القابلة للحياة (أو MVP). لكن حتى لو لم ننتصر ، فإن المنافسة نفسها أجبرتنا على الانتقال من مرحلة تخطيط الأعمال إلى العالم الحقيقي ، وفي هذه العملية تعلمنا ما الذي يصنع الملعب الملهم.

عندما علمت عن الملعب المنافسة ، لقد قضيت بضعة أشهر في إجراء أبحاث السوق وكتابة خطة أعمال لما أصبح في نهاية المطاف نظامًا أساسيًا عبر الإنترنت يعمل على ربط العلامات التجارية والبوتيكات لتسهيل أحداث التسوق القصيرة الأجل والترويجية. بالنظر إلى العمل الذي قمت به بالفعل ، إذن ، كان يجب أن يكون تطبيق الملعب سهلا. كل ما كان علينا فعله للمشاركة هو تقديم نظرة عامة على صفحة واحدة وسطح ثنائي الشرائح. سيراجع الحكام الطلبات ثم يختارون 10 متسابقين نهائيين لعرضهم أمام لجنة من الخبراء في حدث عام.

على الرغم من خطة العمل الخاصة بي المكونة من 20 صفحة ، فإن فكرة الوقوف أمام غرفة مليئة بالناس وكان نصب الترهيب. كان من المغري عدم التقيد ، لأقول لنفسي أننا بحاجة إلى مزيد من الوقت للبحث والمزيد من الوقت لصياغة طلبنا. كان من المغري أيضًا أن أقول لنفسي إن الشريحة المثالية ستأتي من الشريحة المثالية ، والشريحة المثالية ستتضمن رسمًا بيانيًا مذهلاً يضم خطة أعمالنا بالكامل وكل بحثنا حتى الآن.

لقد قاومنا هذه الإغراءات وقررنا لقد حان الوقت لتغيير طريقة عملنا. فبدلاً من قضاء كل وقتنا في البحث وإنشاء المستندات ، التي كانت ، كطلاب ماجستير إدارة الأعمال ، سهلة نسبياً وآمنة للقيام بها ، كنا سنقضي وقتنا في الحديث مع الناس. كنا بحاجة إلى الخروج من رؤوسنا ومعرفة ما إذا كان أي شخص آخر يعتقد أن فكرتنا كانت فكرة جيدة. على الرغم من أننا كنا نهتم أكثر بما اعتقده عملاؤنا ، فإن الحصول على التعليقات والتحقق من لجنة التحكيم في مسابقة الملعب سيكون خطوة أولى جيدة.

تم تحفيزنا من خلال تركيزنا الجديد ، وقدمنا ​​الطلب ، وقد فوجئنا بسرور عندما تم اختيارنا الى ارض الملعب. لقد كان لدينا بالفعل شريحتين جاهزتين للانتقال: شريحة واحدة حول المشكلة التي أردنا حلها ، وشريحة ثانية عن سبب أن PopInShop كان الحل الأفضل. ما لم يكن لدينا هو أي من الأمور الأساسية التي قد يستخدمها المستثمرون لتقييم نشاط تجاري ، بدلاً من فكرة. لم يكن لدينا منتج ملموس لعرضه. لم نتمكن من عرض موقع ويب لأننا لم نقم بإنشاء واحد حتى الآن. لم يكن لدينا أي عملاء أو عائدات لإظهار قوة الدفع.

لحسن الحظ ، قبل بضعة أيام من المنافسة ، صادفنا مشاركة مفيدة في Pandodaily. كان المؤلف يقدم نصائح حول كيفية تقديم عرض للمستثمرين ، وكانت الرسالة الأساسية بسيطة: تأكد من معالجة السؤال ، "لماذا الآن؟"

مع هذه النصيحة ، وجزئًا لأنه لم يكن لدينا الكثير من الأشياء الأخرى لإظهارها قمنا بتخطيط خططنا على النحو التالي: في الدقيقتين من الوقت تم تخصيصنا ، قضينا 30 ثانية على كل شريحة ، ثم تحدثنا لمدة دقيقة كاملة عن سبب أهمية هذه المشكلة بشكل خاص الآن ، ولماذا كان حلنا مناسبًا لطريقة البيع بالتجزئة تتحرك الآن. لقد أردنا حقًا وضع سياق PopInShop في سياق معين بحيث لا يقدّر الحكام فكرتنا فحسب ، بل سيفهمون أن الوقت قد حان لحدوث الانهيار أو في هذه الحالة ، فلماذا حان الوقت الآن لمنحنا 1000 دولار حتى نحن يمكن أن تأخذ الهبوط.

بعد تقديم نصب ، جلسنا مرة أخرى وشاهدنا أقراننا. كما هو متوقع ، ركز آخرون على التصفيات النهائية على المنتجات والجر. وقد تم إنجاز العديد من ملاعبهم بشكل جيد ، كما أن أحد مؤسسي الأعمال التنافسيين بشكل خاص جلبوا ليس فقط نموذجًا أوليًا ، بل أيضًا مبيعات رائدة يمكن أن ترى منتجه في المتاجر في جميع أنحاء البلاد. اعتقدت على وجه اليقين أننا تعرضنا للفوز. ولكن عندما حان الوقت للإعلان عن الفائز ، أخذ PopInShop الجائزة.

ابتعدنا عن الجزء الأول من رأس المال الذي نستخدمه في النشاط التجاري ، بالإضافة إلى التحقق من فكرتنا من خلال لجنة من الحكام ضمت المستثمرين وصحفيي الأعمال. كان هذا الزخم هو الذي سمح لنا بالبدء في الاقتراب من العملاء.

أستطيع أن أقول على وجه اليقين أننا لن نفوز إذا لم نقم بتطبيق الخطوة 1 في أي موقف - وأيضًا لن نفوز إذا لم نجعل أعمالنا تبدو جذابة على الفور ، وهي الخطوة 2 في تقديم عرض فائز.

هل تعلم أن هذا المقال جزء من دليلنا في Bplans Pitch Guide؟ كل ما تحتاج إلى معرفته حول إنشاء درجة الصوت ، كل ذلك في مكان واحد.