كيف حصلت على أول جولة من تمويل البذور؟

جمع الأموال هو عمل شاق. إنها حقيقة بسيطة أن كل شخص يعرف: إن الحصول على رأس المال لبدء أعمالك أو تنمية أعمالك يكون أصعب من إدارة العمل نفسه.

أو على الأقل ، قد يبدو الأمر هكذا عندما تكون في دورة جمع الأموال ، مع ما لا نهاية له. الاجتماعات ، والملاعب ، والمفاوضات.

من واقع خبرتي ، فإن الجزء الأكثر استهلاكا للوقت من هذه العملية هو بناء العلاقات. على الرغم من أنه قد يبدو أن هناك عملية رسمية في مكانها لزيادة رأس المال ، أو تطبيق ، أو تقديم عرض تقديمي ، أو فرصة للملعب ، أو اتخاذ قرار لم يوقع أحد على الشيك بناءً على تفاعل واحد. (ولسبب وجيه ، سيكون ذلك مخاطرة كبيرة!) بدلاً من ذلك ، يريد الناس التعرف عليك ، ولرؤية تقدمك ، حتى لو كان ذلك خلال فترة زمنية قصيرة. إذا تمكنت من بناء ذلك في عملية جمع الأموال الخاصة بك ، فمن المرجح أن ترى النجاح.

لقد تعلمت هذا الدرس عندما رفعت الجولة الأولى من رأس المال الابتدائي لبدء التشغيل الخاص بي PopInShop ، وهي منصة على الإنترنت تربط بين العلامات التجارية والبوتيكات لتسهيل على المدى القصير ، وأحداث التسوق عبر ترويجية. كنت أكمل دراستي في إدارة الأعمال ، ومن خلال الجامعة كان لدي إمكانية الوصول إلى صندوق استثمر في الأعمال التجارية التي يديرها الطلاب. وقد أشرف على الصندوق لجنة استثمار من 10 إلى 15 فردًا ، وقاموا كل أسبوع بتقييم الملاعب من شركتين تسعى للحصول على رأس مال.

سمعت عن المجموعة المستثمرة عندما كان PopInShop لا يزال في مرحلة مبكرة للغاية. لقد انتهينا للتو من إعداد خطة العمل الخاصة بنا ، وما زلنا في طور محاولة معرفة كيفية تحققنا من نموذج عملنا وافتراضاته. كنا نعلم أننا سنحتاج إلى المال في مرحلة ما ، لكننا اعتقدنا أن علينا الانتظار للتحدث إلى المستثمرين حتى نعرف المزيد عن منتجاتنا وسوقنا وخططنا لنشر رأس المال.

لحسن الحظ ، عندما بدأنا نناقش الفكرة في العلن ، اقترح نظراءنا ومستشارونا أن نتحدث إلى المجموعة الاستثمارية. حتى شخص واحد ذهب إلى حد تقديم مقدمة لشخص ما في اللجنة. لم نكن نريد أن نكون وقحين ، لذلك تابعنا.

وفي تلك المحادثة الأولى مع عضو لجنة الاستثمار ، بالكاد تحدثنا عن العمل على الإطلاق ، قضينا معظم الدقائق الثلاثين نتحدث عن توقعاتنا على صناعة التجزئة وحول تجاربنا الشخصية مع المساحة.

أدى ذلك إلى اجتماع ثان بعد أسبوعين ، أراد فيه عضو اللجنة معرفة المزيد عن النشاط التجاري. بعد ثلاثة أسابيع من ذلك ، عرضت رعايتنا لطلبنا وأعطتنا بعض الوقت لنقدم للجنة كاملة.

كانت إحدى توصياتها لنا ، حيث ساعدتنا في الإعداد للملعب النهائي ، هي أننا يجب أن نحاول الوصول إلى تعرف أعضاء اللجنة الآخرين. لقد ساعدتنا في إقامة اجتماعات مع أربعة أشخاص آخرين. كان هذا أمراً حاسماً لأنه منحنا فرصة لمعرفة ما قد تكون عليه تحفظاتهم قبل أن نضطر فعلاً إلى تقديم قضيتنا. سمعنا ما أعجب كل واحد منهم وكانوا متشككين في نموذج أعمالنا ، وكانوا قادرين على منحهم إحساسًا بمن كنا مثل

عندما حان الوقت لملعبتنا النهائية ، كان لدينا بالفعل أكثر من 10 اجتماعات مع الناس يجلسون حول الطاولة. كنا نعرفهم ، ونعرف أنواع الأسئلة التي سيطرحونها وكيفية استبقائهم. الأهم من ذلك أنهم كانوا يعرفوننا ، وكانوا يعتقدون أننا كنا الفريق المناسب للتعامل مع الفرصة التي كنا نقدمها. والأفضل من كل ذلك ، أن محادثتنا الأصلية قد حدثت في وقت أبكر مما كنا قد خططنا له أصلاً ، لذا تمكنا من إظهار تقدم كبير بمرور الوقت.

بعد أيام قليلة ، حصلنا على أخبار جيدة: لقد أرادوا الاستثمار!

والوجبات الجاهزة؟

1. استكشاف صانعي القرار

بينما لم أتابع هذه الخطوة على وجه التحديد ، ما زلت أحصد فوائدها (وسأتبع بالتأكيد هذه النصيحة في المرة القادمة): اكتشف من هم المستثمرون الذين سيتخذون القرار بشأن سواء لتمويل شركتك ، وتعلم قدر ما تستطيع عن كل واحد منهم. ما هي الصناعات التي لديهم خبرة فيها؟ ما هي الشركات التي ساهموا بها في الماضي؟ ما هي القضايا المهمة بالنسبة لهم؟ هل لديك أي اتصالات شخصية لأي منهم - صديق مشترك أو زميل ، واتصال الخريجين ، اتصال ينكدين ، وما إلى ذلك؟

2. احصل على صديق

إذا كان لديك اتصال شخصي ، يمكن أن تكون هذه الخطوة أسهل في التنفيذ. (ليس من قبيل الصدفة ، هذا هو السبب أيضا في أهمية الشبكات لتحقيق النجاح في مجال الأعمال التجارية.) ولكن حتى لو لم يكن لديك اتصال شخصي ، فإن هذه الخطوة لا تزال قابلة للحياة ، والمستثمرون في مجال صناعة المال ، وإذا كنت أنت و تقدم الأعمال فرصة لكسب المال ، وعادةً ما يأخذون مكالمتك (أو الإجابة على البريد الإلكتروني الخاص بك ، كما قد تكون الحالة). هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت قد قمت بإجراء أبحاثك الأساسية ، وتعرف على كيفية تقديم نفسك لكل مستثمر من أجل جذب اهتمامه.

إنه أمر ذو قيمة كبيرة لإقامة اتصال مع مستثمري المحتملين والسماح لهم بالتعرف عليك على المستوى الشخصي. الأعمال الناجحة هي نتيجة فريق الإدارة ، وليس فكرة العمل. يرغب المستثمرون في معرفة من أنت ولماذا أنت الشخص المناسب لإدارة شركتك ، لذا حاول تحقيق ذلك!

كلما كان بإمكانك بناء الثقة والتعرف على كل من المستثمرين المحتملين ، كلما كان ذلك أفضل لك سوف يكون ذلك عندما يحين وقت تقديم الملعب الرسمي الخاص بك.

3. اجعل رحلتك محددة للمستثمرين

لديك وقت كثير فقط لجعل الملعب والفوز على المستثمر ، لذلك كنت ترغب في استخدام دقائقك بحكمة.

بمجرد أن تعرف فريق من الناس سوف تتوجه إلى ، يمكنك تصميم الملعب الخاص بك لتلبية احتياجاتهم واهتماماتهم الفريدة وتجنب إضاعة الوقت الثمين في القضايا التي لا تهمهم.

في هذه المرحلة ، قد تكون على دراية كافية بالمستثمرين المحتملين. اهتماماتهم بأن يكون لديهم فكرة جيدة عن أنواع الأسئلة التي سيطرحونها عليك أثناء العرض التقديمي وبعده. قم بإعداد إجابات جيدة. استبق الأسئلة وقم بتضمين الإجابات الصحيحة في الملعب.

اجعل رقعة موقعك محددة للأشخاص الموجودين في الغرفة التي تحاول إقناعها بأن عائد جهدك سيجعل الوقت مستغرقاً.