10 أشياء أتطلع إليها عند قراءة خطة العمل |

(ملاحظة: لقد نشرت هذا بالأمس على موقع gust.com ، موقع / ملاك الاستثمار المفضل لدي الملاك. أنا أعيد نشره هنا بإذن.)

إنه نهاية شهر مايو أنا أكتب هذا لذا انتهيت للتو من ماراثون خطة العمل السنوية لشهر أبريل ومايو لقراءة أكثر من 100 خطة عمل لمجموعة استثماري الملاك وأربع مسابقات مختلفة لخطة العمل. هذا يبدو وكأنه نقطة جيدة لتلخيص ما أبحث عنه في خطة العمل.

1. لا تدفع الصفات. اسمحوا لي أن أحدد نفسي. هذا العام لكل خطة تبدو وكأنها قد تكون مدمرة أو تغيير في اللعبة رأيت 20 أو نحو ذلك التي ادعت أن.
2. أخبر القصص. قصة تحكي حاجة السوق بطريقة أفضل من أرقام السوق العامة. اكتب عن المشاكل التي تحلها ومن يملكها ، وكيف تحلها ، ولماذا تفعلها بشكل أفضل من أي شخص آخر.
3. أريد تنبؤًا يبدأ بخصائص مثل القنوات أو الزيارات والتحويلات أو الشرائح والإنشاءات. أنا أكره التنبؤ بأن الأصول بعض السوق الضخمة ويأخذ نسبة صغيرة منه. يبدو وكأن كل مرة أقرأ فيها "هذا هو سوق بقيمة مليار دولار" ، يفتقر النقاش المحيط إلى العمق والمصداقية.
4. أريد وحدة اقتصادية. في كثير من الأحيان هذا جزء من توقعات جيدة. أخبرني ما هي تكلفة إنتاج وحدة واحدة ، وما تدفعه القناة له (إذا كانت القنوات ملائمة) أو ما يدفعه المشتري مقابله ، وما هي تكلفة الشحن ، وما إلى ذلك.
5. أريد نفقات واقعية. معظم الخطط جيدة حول تقدير التكاليف المباشرة ولكنها سيئة حول النفقات الأساسية. لا يمكنك الحصول على تقدير مبيعات بقيمة 20 مليون دولار مع 10 موظفين في الشركة وبضعة مئات الآلاف من الدولارات من نفقات التسويق. لا يحدث ذلك.
6. لا تكتب أبداً أنه ليس لديك منافسة. عدم وجود منافسة يعني أحد أمرين: إما أن تمتص عملك ، أو لم تقم بأداء واجبك ولا تعرف عملك. حتى أكثر الخطط المدمرة لتغيير الألعاب لديها منافسة. إن لم يكن الآن ، ثم غدا. من سيُدخل هذا السوق؟
7. أريد موقعًا جيدًا. لا تحاول إرضاء الجميع. ابدأ بتناسب سوق المنتجات الضئيل نسبيًا ، وإذا كان بإمكانك ، حركه تدريجياً إلى المزيد من الأسواق والمزيد من الشرائح. اشرح في خطتك أي شريحة هي الأولى ولماذا. اشرح لمن تخرج من السوق ولماذا.
8. أريد أن أرى الأرقام الأساسية. أتوقع أن يكون الدخل الشهري المتوقع ، والتوازن ، والتدفقات النقدية للسنة القادمة والتقديرات السنوية للسنة الثانية والثالثة. وأريد أن أراهم ، كما هو الحال في المخططات التجارية المفيدة ، لكنني أريد أن أتمكن من رؤية الأرقام بالتفصيل أيضًا.
9. أريد أن أرى المعالم الرئيسية: التواريخ والمواعيد النهائية. والتقدم المحرز. ما الذي قمت به بالفعل في الماضي القريب؟ اكتب عن الإنجازات.
10. إلى حد بعيد أفضل التحقق من صحة الخطة هو المبيعات الفعلية التي تمت بالفعل. الناس لديهم شيكات مكتوبة. ثاني أفضل الرسائل من العملاء المستقبليين الذين يعدون بالعمل المستقبلي.
11. (نقطة المكافأة) لا تستخلص الكثير من العلوم. إنها ليست خطة بحث ، إنها خطة عمل. تلخيص العلوم حتى يكون لدي فكرة ثم أخبرني عن العمل.
12. (نقطة المكافأة) لا تدع المستند يعيق الطريق. لا أريد أن أفكر في التنسيق أو التحرير ، أريد أن أقرأ قصصك وتخيل مستقبلك. حافظ على تحركها واحتفظ بذهني في العمل ، وليس الأخطاء الإملائية أو التكرار.

نظارات على صورة ورقية (من الصفحة الرئيسية) مجاملة من Shutterstock