ما الذي يجعل خطة رائعة؟ |

لقد قضيت الكثير من الوقت في القراءة والحكم على خطط العمل لمنافسة خطة العمل في برنامج ماجستير إدارة الأعمال الشهير. لقد قرأت بعض الخطط الرائعة وبعض الخطط غير الرائعة ، ولكن هذه هي الطريقة التي تظهر بها دائمًا في أي منافسة خطة عمل.

اعتقدت أنه قد يكون من المفيد التحدث عن أكثر العيوب شيوعًا التي ظهرت في قراءة هذه الخطط.

الملخص التنفيذي - كثيرا ما يكون مؤلفو خطة العمل منغمسين في أعمالهم ومفهوم أعمالهم بأنهم ينسون أن جميع القراء المحتملين للخطة ليسوا خبراء في صناعتهم. يفترض العديد من الملخصات التنفيذية التي قرأتها درجة معينة من المعرفة حول الصناعة وفي بعض الحالات حتى مفهوم الأعمال والأعمال. يجب أن تكون الملخصات التنفيذية قصيرة ومباشرة وتقدم نظرة عامة على فرصة العمل. فكرة "الملعب المصعد" أمر بالغ الأهمية هنا. سوف تقوم الخطة الجيدة بإيصال ما يفعله النشاط التجاري ، ومن هو السوق المستهدف ، وما هي الجوانب المحتملة في أكثر من 5 جمل.

المصروفات - الفشل الشائع في البيانات المالية لخطة الأعمال هو إما التقليل من التقدير النفقات أو ترك بعض النفقات تماما. عدة خطط قرأت مؤخرا مهملة لتشمل أي تكاليف الموظفين. هذا أمر جيد إذا كنت تقوم بإقلاع الأعمال ، ولكن هذا يحتاج إلى شرح واضح في النص الداعم. على الجانب الآخر ، لا تناقش خطط فريق المبيعات ثم تهمل إدراج تكاليف هذا الفريق في خطة الموظفين الخاصة بك.

على جانب النفقات ، تأكد من أن P & L يتضمن جميع تكاليفك الثابتة للتشغيل عملك. سوف يفاجأ كم من الناس ينسون أشياء مثل الإيجار ، والتأمين ، وتكاليف الاستضافة لموقع على شبكة الإنترنت ، إلخ.

التفاؤل - التفاؤل عظيم وسمة مطلوبة لأي منها ، ولكن يمكن أن يكون ضررًا بسيطًا في التخطيط. في حين أنه من المغري إنشاء توقعات مبيعات تُظهر نموًا هائلاً ، فتأكد من أن توقعاتك واقعية. سيطرح معظم قارئي خطة الأعمال تساؤلات حول ما يبدو أنه سيناريوهات نمو مفرطة في التفاؤل ومن المهم دعم هذه المطالبات بنص إذا كانت هذه التوقعات واقعية.

حجم السوق - على غرار وجهة نظري حول التفاؤل أعلاه ، من الشائع جدًا أن تحدد الشركات سوقها بشكل واسع للغاية في خططها. ليس من غير المألوف رؤية خطط تحدد أسواقها بمليارات الدولارات وملايين العملاء المحتملين. في حين أن هذا ليس أمراً سيئاً ، إلا أنه من المهم للغاية تقسيم هذا السوق الضخم إلى أسواق مستهدفة أو شرائح مستهدفة يمكن التحكم فيها. قسم السوق الخاص بك إلى شرائح يمكن التحكم فيها مثل الموقع ، احتياجات العملاء ، العمر ، الدخل ، الخ. بدون استراتيجية تجزئة واقعية للسوق وخطة تسويقية تتناول هذا التصنيف ، سيكون لديك وقت عصيب في تنفيذ الخطة.

هناك الكثير من المواضيع الأخرى التي تستحق التركيز عليها لبناء خطة عمل ناجحة ، ولكن هذه الأربعة التي أذكرها اليوم شائعة بما يكفي لأنهم يستحقون المشاركة في المناقشة.