الكمبيوتر خطة خطة عمل بائع التجزئة - ملخص تنفيذي |

الملخص التنفيذي

Crest Systems هي شركة جديدة ذات قيمة مضافة (VAR). تركز الشركة على تسويق منتجات برمجيات المخزون التخصصي إلى أكثر من 1،200 VAR والتي تباع في الأسواق الرأسية. كل سوق متميز ويخدم صناعة متخصصة معينة. بالإضافة إلى البرنامج ، سيقوم Crest ببيع أجهزة تجميع بيانات المخزون التي ستعمل على تشغيل البرنامج. تقليديا ، VARs الذين يبيعون لهذه الأسواق العمودية تركز فقط على خط أو خدمة المنتج فريدة من نوعها في هذه الصناعة. على الرغم من أن عملائها بحاجة إلى ضوابط المخزون ، لم يكن لدى هذه المركبات منتج يمكن أن تقدمه حتى الآن.

من الأمور الحاسمة لنجاح المنتج القدرة على بيع العميل لحل إدارة المخزون الذي يكلف أقل من 5000 دولار. وقعت Crest Systems اتفاقية تحالف استراتيجي مع شركة Prometit Engineering لبيع منتجاتها البرمجية من خلال هذه VARs. المنتج الأول هو Promerit Inventory Basic وسيتم إصداره في مايو. تطلق Cres Systems 20000 وحدة خلال 36 شهرًا. سيبيع المنتج بمبلغ 850 دولارًا.

ستحصل VAR على 400 دولار من عملية البيع. سوف تتلقى Crest Systems 250 دولارًا على بيع كل وحدة. كما ستقوم Crest Systems ببيع الأجهزة التي ستستخدم البرنامج. ستقوم Crest Systems ببيع وحدات جمع البيانات المحمولة من Symbol و PSC. وستتراوح تكلفة الأجهزة بين 2000 و 3200 دولار لكل وحدة. وتتلقى Crest Systems ما بين 600 و 900 دولار لكل وحدة. ستكون الحزمة الإجمالية للبرامج والأجهزة أقل من 5000 دولار.

على الرغم من أن الشركة تركز على الأسواق الرأسية ، فإن VARs التي تبيع المستودعات مهتمة أيضًا بحل تجميع البيانات المنخفض. سوف تقوم Crest Systems بتجميع 1000 بالإضافة إلى VARs لإدارة المستودعات لبيع Promerit Inventory Basic.

تقوم Crest Systems أيضًا بتطوير وحدات برامج متخصصة يمكن دمجها مع برنامج Promerit Inventory Basic. ستبيع هذه الوحدات بمبلغ يتراوح بين 800 و 1000 دولار. وتخطط Crest Systems لترسيخ علاقة عمل قوية مع عملاء VARs لديها والتي ستؤدي إلى توفير منتجات إضافية للأجهزة والبرامج.

يمتلك ريتشارد توريس ، مالك شركة Crest System ، أكثر من 12 عامًا من الخبرة في بيع الأسواق الرأسية. في العام الماضي ، كان كبير مندوبي المبيعات في Cycon Systems مع مبيعات تزيد عن 3 مليون دولار.

هل تحتاج إلى مخططات فعلية؟

نوصي باستخدام LivePlan باعتبارها أسهل طريقة لإنشاء رسوم بيانية لخطة عملك الخاصة.

إنشاء مشروعك الخاص plan

1.1 Objectives

تتمثل أهداف أنظمة Crest في:

• بيع 8،000 وحدة خلال السنة الأولى.
• إنشاء علاقات قوية مع VAR الهامة للمبيعات.
• إنشاء وحدة نمطية للبرنامج عن طريق 15٪ كل عام.
• الحفاظ على التواصل الفعال مع Promerit Systems من أجل تحسين جودة المنتج ورضا العملاء.

1.2 مفاتيح النجاح

مفاتيح النجاح في أنظمة Crest:

1. عرض مراقبة المخزون غير المكلفة الحلول التي تكلف أقل من 5000 دولار لتنفيذها.
2. استجابة موثوقة وفي الوقت المناسب لأسئلة وطلبات VAR.
3. إدارة موثوقة تكون جاهزة لخدمة VARs ، وإعداد الفوترة الدقيقة ، ومتابعة الطلبات وغيرها من الوثائق ، و الحفاظ على مراقبة عن كثب على النفقات وجمعها من الحسابات المستحقة القبض.