Target Market Definition & Example |

ما هو:

A السوق المستهدف هو الجمهور المستهدف لحملة تسويقية أو منتج أو خدمة

كيف يعمل (مثال):

لنفترض أن شركة XYZ تقوم بتصنيع أحذية العظام. من الواضح أن السوق المستهدف للشركة قد يكون كبار السن ، وبالتالي قد توجه الشركة جهودها التسويقية إليهم. ومع ذلك ، فإن الشركة XYZ لديها سوق مستهدف آخر: تجار التجزئة الذين تبيع لهم أحذيةها. قد تختلف الرسائل التسويقية للشركة XYZ بشكل كبير بين السوقين. في إعلاناتها إلى السوق العليا ، قد تؤكد الشركة على الراحة والأناقة والمتانة والسعر. ولكن بالنسبة لسوق متاجر التجزئة ، قد تؤكد الشركة على هوامش الربح ، وسرعة التسليم إلى المتجر ، أو حوافز المبيعات التي قد تقدمها.

لماذا الأمر يهم:

معرفة الأشياء التي يحبها المستثمرون ، ويكرهونها ويميلون إليها من أي خطة تسويقية. ومع ذلك ، لاحظ أن الديموغرافيات ليست هي الجهة الوحيدة التي تستهدف الأسواق المستهدفة. كما أن السيكوجرافيك (أي أوجه التشابه في طريقة تفكير الناس أو إدراكهم للعالم) تؤدي أيضًا إلى خلق أسواق مستهدفة. إن إرسال رسالة خاطئة إلى السوق الخاطئة ، أو سوء فهم احتياجات السوق المناسبة ، يمكن أن يؤدي إلى كارثة بالنسبة لشركة ما.