الاستفادة من عروض السيارات في نهاية العام

وبفضل السيارات طراز 2018 التي تم بيعها بالفعل ، يقدم التجار وصانعي السيارات خصومات وحوافز لإزالة طرازات 2017 قبل بداية العام الجديد. وهذا يجعلها سوقًا للمشتري - طالما أن المتسوقين يتمتعون بالمرونة ويتصرفون بسرعة.

"موازنة الفعل" للمشترين

يقول كارل براوير ، ناشر تنفيذي في مواقع السيارات Kelley Blue Book و Autotrader ، إن العثور على ما تريد سيكون بمثابة "توازن". كلما طال الانتظار ، قل عدد الخيارات التي ستعثر عليها. ويقول: "إذا انتظرت الشراء حتى 31 ديسمبر ، فسيتم ترك الثمالة فقط".

علاوة على ذلك ، لن يتم خصم جميع أنواع السيارات بالتساوي. تبقى معظم الشاحنات وسيارات الدفع الرباعي بائعين قويين وتحمل سعرا ، في حين يبدو أن سيارات السيدان تتراجع عن الأزياء ، مما أدى إلى انخفاض الأسعار ، وفقا لتوماس كنغ ، نائب الرئيس الأول للبيانات والتحليلات في جى.

ولكن من المستغرب أن يجد المستهلكون الذين يفضلون التأجير أفضل الأسعار على طرازات 2018 ، كما يقول كينج. وذلك لأن النماذج الجديدة لديها قيم متبقية أعلى - قيمة السيارة في نهاية عقد الإيجار - مما يعني أنك تدفع فعليًا أقل على مدار مدة عقد الإيجار. على سبيل المثال ، تم عرض سيارة صالون واحدة متوسطة الحجم لعام 2017 مؤخرًا بسعر 327 دولارًا في الشهر مقارنةً بـ 199 دولارًا شهريًا لنموذج 2018 الجديد ، وفقًا لـ Swapalease.com ، التي تتطابق مع المستأجرين مع المستهلكين الذين يرغبون في الحصول على عقد إيجار.

الكثير تكدس

جربت Cars.com السوق للمساومات وأدرجت أعلى خياراتها لأفضل صفقات السيارات الجديدة في ديسمبر. لكن فهم العوامل الحالية المؤثرة في السوق ، مثل مستويات المخزون ، يمكن أن يساعد متسوّقي السيارات في معرفة أين يمكنهم العثور على أفضل صفقة خاصة بهم ، حسبما يقول رئيس التحرير التنفيذي لشركة Cars.com جو فيزنفلدر.

في وقت مبكر من الخريف ، اختنق السيارات مع نماذج 2017 غير المباعة. وتم استيعاب بعض هذا الفائض بعد أن أجبر موسم الأعاصير الأخير العديد من متسوقي السيارات على استبدال سياراتهم التي غمرتها الفيضانات.

لكن مستويات المخزون لا تزال أعلى من العام الماضي في هذا الوقت ، يقول Wiesenfelder. الآن ، شركات صناعة السيارات والتجار يريدون التخلص من ما تبقى من 2017s ، كما يقول. "وفي وقت لاحق ، أقل جاذبية ستكون في نظر المستهلكين."

كل هذا يشير إلى وفورات كبيرة محتملة للمشترين نهاية العام ، أساسا على النماذج المنتهية ولايته.

نصائح لباحثين المساومة

على الرغم من أن خصومات نهاية العام تجعل شراء سيارة أرخص ، فإن السيارة ستنخفض بسرعة أكبر لأنها تصبح أسرع سنًا بعمرها. ومع ذلك ، إذا كنت تخطط للاحتفاظ بالسيارة لفترة طويلة ، فلن يكون عامل الاستهلاك السريع عاملًا مهمًا.

في ما يلي كيفية الحصول على أفضل صفقة ممكنة:

• بناء قائمة مستهدفة من السيارات. بالنسبة إلى أحد الأشخاص الذين يقومون بالتسوق لأدنى سعر ، يوصي Brauer بتحديد موقع العديد من السيارات المختلفة ومراقبتها بانتظام لمعرفة ما إذا كانت قد بيعت. عندما يقترب العام الجديد ، إذا كان لا يزال في الكثير ، فمن المحتمل أن يحصل التاجر على سعر أقل بكثير.
• النظر في إعادة تصميم النماذج. تم إعادة تصميم اثنين من البائعين الأقوياء ، وهما تويوتا كامري و هوندا أكورد ، لعام 2018 ، وبالتالي سيتم خصم نماذج عام 2017 ، كما يقول فيزنفلدر. بوجه عام ، بعد إعادة التصميم ، ينظر البعض إلى نموذج السنة السابقة على أنه أقل مرغوبًا فيه لأنه ينقصه بعض الميزات الجديدة. بالنسبة لأولئك الذين لا يحتاجون إلى أجراس وصفارات جديدة ، فإن هذا يخلق فرصة جيدة. مرة أخرى ، فعل التوازن.
• اتصل بوكالات متعددة. إذا قام وكلاء متعددين بالقرب منك ببيع نفس العلامة التجارية ، فاتصلوا بكل منهم للحصول على عرض أسعار. هناك الكثير من التباين بين مختلف المجالات وبين الوكلاء المتنافسين ، يقول فيزنفلدر.
• اختر الحوافز بحكمة. يقول كينج: "إذا كان عليك استرداد النقود أو تمويل منخفض الفائدة ، فإن ذلك يعتمد على السيارة ، وكم من الوقت تخطط لامتلاكها ونقاطك الائتمانية". استخدم حاسبة قرض السيارات لتشغيل الرياضيات بطريقتين - عن طريق خفض سعر الشراء باسترداد نقدي ، أو عن طريق التمويل بسعر منخفض أو بدون فائدة - لمعرفة ما الذي يوفر لك أكثر من غيرها.
• الحصول على موافقة مسبقة. بالنسبة إلى المتسوقين الذين لديهم رصيد أقل من الرصيد المثالي ، من الأفضل الحصول على موافقة مسبقة للحصول على قرض قبل الذهاب إلى الكثير. هذا يبسط التفاوض وينشئ سقف لسعر الفائدة الخاص بك. في المكتب المالي ، سيحاول الموزّع التغلب على سعر الفائدة لقرضك المعتمد مسبقًا للحصول على عملك.
• كن على استعداد للتفاوض. التحقق من أدلة التسعير ، مثل Kelley Blue Book و Edmunds ، هو الخطوة الأولى في استراتيجية تفاوض ذكية. ولكن في هذا الوقت من العام ، أصبحت الأسعار متغيرة للغاية ولا يمكن التنبؤ بها حيث يتبارى التجار لتلبية حصص نهاية الشهر ونهاية السنة. الانتظار حتى ليلة رأس السنة هو مقامرة ، لكنك قد توفر الكثير من المال.
• قارن بين سنوات الطراز إذا كنت تتأجير. بالنسبة للمتسوقين في كانون الأول (ديسمبر) ، يوصي Swapalease.com بطلب من التاجر مقارنة أسعار إيجار طراز 2018 جنبًا إلى جنب مع عقد إيجار موديل 2017 جنبًا إلى جنب. عموما يجب أن يكون نموذج 2018 دفعة أقل