قصة نجاح الأعمال الصغيرة: تعاون سوليه للدراجات مع دائرة التمويل

Solé Bicycles ليست شركة الدراجات الخاصة بك النموذجية. تأسست سولي في عام 2009 من قبل اثنين من رفاق الكلية ، وهي توفر دراجات أنيقة بأسعار معقولة يمكن شراؤها مباشرة عبر الإنترنت ، ويتم شحنها إلى بابك وتجميعها في غضون 10 دقائق.

يقول جيمي ستاندلي ، رئيس سولي بايكيز في فينيسيا ، كاليفورنيا: "أردنا القيام بدراجة بسيطة لشخص يريد العودة إلى ركوب الدراجات".

في عام 2009 ، كانت الدراجات ذات العتاد الثابت والمعروفة والمعروفة باسم "إصلاحات" تحظى بشعبية كبيرة في جامعة جنوب كاليفورنيا وفي الجامعات في جميع أنحاء البلاد. لكن كان على المشتري في كثير من الأحيان أن يبني الدراجات قطعة تلو الأخرى ، وتكلف كل منها ما بين 1000 و 2000 دولار لكل منها ، وفقا لما ذكره ستاندلي.

لذا ، قررت شركة Standley ، جنبًا إلى جنب مع مؤسسيها جوناثان شريفتمان وجيك ميدويل ، أنهما أرادتا إنشاء دراجاتهما الخاصة عالية الجودة وسهلة الاستخدام وتقديمهما لجزء بسيط من التكلفة. تم بيع دراجات سولي الأولى مقابل 200 إلى 250 دولارًا للطلاب في الحرم الجامعي ؛ تتراوح دراجات اليوم من 399 دولارًا للطرادات ذات السرعة الواحدة أو الثابتة ، إلى 499 دولارًا لطرادات المدينة ، ويمكن شحنها إلى بابك مقابل 25 دولارًا.

تقول ستانلي: "إن دراجاتنا الوظيفية عالية الجودة ، التي تناسب الموضة ، تلبي الطلب في مساحة السوق للدراجة التي تعد بمثابة بيان شخصي بقدر ما هي وسيلة نقل".

وأثناء وجوده في الكلية ، حصل Shriftman و Medwell على منحة بقيمة 15،000 دولار لبدء العمل ، حيث اعتادوا شراء أول مخزون للشركة ، وفقًا لـ Standley. بعد تخرجهم ، حولوا تركيز الشركة من بيع الدراجات في الحرم الجامعي إلى بيعها عبر الإنترنت ، مباشرة إلى المستهلك ، باستخدام وسائل الإعلام الاجتماعية كوسيلة للضغط وتقطيع الموزعين والمصنعين وأجزاء أخرى من سلسلة التوريد.

"لقد تخرجنا جميعاً وربطنا فعلاً في وسائل التواصل الاجتماعي وكيف عمل العالم على الإنترنت ، لذا قلنا ، ماذا لو حاولنا التحول وإطلاق الأعمال التجارية عبر الإنترنت من هذا؟" يقول ستانلي. "ومعنا ، نبيع مباشرةً إلى المستخدم النهائي على موقعنا ، فنحن قادرون على بيع الدراجات بجزء صغير من تكلفة متاجر الدراجات".

لقد كانوا يبيعون الدراجات عبر الإنترنت ويعيدون استثمار الأرباح لتنمية نشاطهم التجاري منذ ذلك الحين. وقد نجحت الخطة حتى الآن: فقد زاد سوليه مبيعاته كل عام منذ إنشائه ، ومن عام 2011 إلى عام 2013 ، ضاعف نموه كل عام ، حسبما يقول ستانلي. تتبع الشركة عددًا كبيرًا من Facebook ، حيث تحتوي صفحتها على أكثر من 52000 إعجاب.

ولكن مع نمو أعمال سولي ، ازدادت حاجتها إلى رأس المال لشراء المخزون. حاول سولي الحصول على قرض تقليدي من أحد البنوك ، لكنه رفض مراراً بسبب معايير الإقراض الصارمة ، كما يقول ستانلي.

ويقول: "إن الأعمال التي يحتاج إليها حجمنا تحتاج إلى المزيد من الضمانات للحصول على قرض". "بعد أربع سنوات من العمل ، لا يزال من الصعب الذهاب إلى هذا الطريق بسبب جميع المتطلبات".

وقدمت الشركة قروضا من خلال قروض القروض ، لكنها جاءت بأسعار فائدة عالية جدا و APR أكثر من 60 ٪ ، وفقا ل Standley. ساعد الأصدقاء والعائلة الشركة في مراحله المبكرة ، ولكن يمكن أن يقرضوها فقط.

"كنا محظوظين بما فيه الكفاية للعثور على شخص ما في الوسط في دائرة التمويل ، لمساعدتنا على اتخاذ الخطوة التالية مع أعمالنا ،" يقول Standley.

التفت إلى دائرة التمويل للحصول على المساعدة

يدرك سام هودجز ، المؤسس المشارك في إدارة التمويل ، بشكل مباشر تحدي التمويل الذي يواجهه سولي. مالك شركة صغيرة بنفسه ، لم يتمكن هودجز من تأمين التمويل لتوسيع امتيازه في صالة الألعاب الرياضية في عام 2007.

ورأى فرصة سد فجوة التمويل هذه ومساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة على الوصول إلى رأس المال الذي يحتاجونه للتوسع. في عام 2011 ، أسس Funding Circle USA ، وهو سوق على الإنترنت يتيح للمستثمرين الفرصة لإقراض الأموال مباشرة إلى الشركات الصغيرة ، مما أدى إلى استبعاد البنوك من هذه العملية.

يقول هودجز: "إن الشركات الكبرى في جميع أنحاء البلاد والعالم تواجه صعوبة في الحصول على قروض". "نحن متحمسون جدًا لمساعدة الشركات الصغيرة الكبيرة في الحصول على الأموال التي يحتاجونها للتوسع والنمو".

تمكن سوليه من الحصول على قرض قيمته 75،000 دولار أمريكي مدته ثلاث سنوات في دائرة التمويل في مارس 2014 ، لكن الشركة كانت تنمو بسرعة كبيرة لدرجة أنها تحتاج إلى المزيد من المال للمخزون. لذا رفع سوليه حجم القرض إلى 150،000 دولار مع فترة أربع سنوات بنسبة 16٪ في أبريل ، حسبما يقول ستانلي.

كانت العملية سريعة وبسيطة ، وتلاحظ Standley. وقد تقدم بطلب لزيادة حجم القرض بينما كان في المطار في انتظار رحلة إلى الصين وحصل على بريد إلكتروني من دائرة التمويل عندما هبط وقال أن القرض قيد المعالجة. أغلق سوليه على القرض بعد حوالي أسبوع.

سولي هي شركة ممتازة لدائرة التمويل لأن الشركة لديها "منتج رائع مع قوة سحب قوية و طلب واضح" ، يقول هودجز.

ويقول: "إن العمل نظيف بالفعل ، ومن الناحية المالية كان أداء جيدا ، وأساسا ما كانوا يبحثون عنه هو التوسع في رأس المال ، لزيادة الإنتاج وبناء رأس المال العامل".

لا يمكن أن يكون Standley والفريق في Solé أكثر سعادة بالنتائج.

تقول ستانلي: "لقد كان الأمر رائعاً"."لقد ساعدتنا في الحصول على المزيد من المخزون في ربما أكبر صيف لنا حتى الآن ، وكان لدينا عطلات رائعة. نحن الآن مرتبطين بعام رائع في عام 2015."

تتضمن خطط سوليه لهذا العام إعادة تصميم موقع على شبكة الإنترنت ، وخطوط دراجات جديدة مثل طرادات المدينة ثلاثية السرعة (سيتم إطلاقها في الصيف) والتوسع الدولي في أستراليا وأوروبا.

"هؤلاء الأشخاص سريعون ، والشروط والأسعار معقولة ، لذا أعتقد أنها خيار رائع للشركات الصغيرة" ، يقول Standley عن Funding Circle.

نصائح لأصحاب الأعمال الصغيرة الأخرى

يقدم Hodges ثلاث نصائح رئيسية لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يبحثون عن تمويل مع Funding Circle أو غيرهم من المقرضين المماثلين.

1. كن شفافا وصادقا حول سبب احتياجك للمال

"المشكلة هي أن أحدهم يعطينا إجابة لا معنى لها في الواقع ، وهذا يعني حدوث تراجع تام ، لأننا ببساطة لا نعتقد أن المشغل يتمتع بالمصداقية وسيستخدم المال بطريقة مسؤولة". يقول.

2. جمع كل الأوراق اللازمة مقدما

سيطلب كل مقرض ، بما في ذلك دائرة التمويل ، مجموعة قياسية من المعلومات ، بما في ذلك بيانات حساب مصرفي لمدة شهرين ، وعائدات ضريبية لمدة عامين ، والبيانات المالية المرحلية ، والوثائق الأساسية التي تبين أن المقترض الفرد مرتبط بشكل قانوني العمل ، وفقا لهودجز.

"لذلك من المفيد حقًا لصاحب نشاط تجاري صغير أن يتأكد من أن لديك كل هذه الأشياء ؛ يقول Hodges: "وضعه في ملفات PDF على جهاز الكمبيوتر الخاص بك - وبهذه الطريقة عندما تقدم طلبًا للحصول على القرض ، كل شيء هناك ، ونقل المعلومات بكفاءة".

3. تنظيف الائتمان الخاصة بك

يجب على مقدمي طلبات القروض التجارية الصغيرة إلقاء نظرة فاحصة على تاريخهم الائتماني وتنظيف أي أخطاء قبل التقدم بطلب ، حيث أن درجات الائتمان تؤثر على قدرتك على الحصول على قرض ، والحجم والتكلفة المرتبطة بالقرض إذا تمت الموافقة عليك.

"من المهم حقًا معرفة ما إذا كنت متأثراً في أي مدفوعات" ، كما يقول. "إذا كنت قد أفلس ، فمتى كان؟ إذا كان الأمر مؤخرًا ، يجب أن يكون لديك تفسير لذلك. هل لديك أي امتيازات ضريبية على عملك؟ هل هناك أي إجراءات سلبية أخرى في ملفك الشخصي الائتماني ، مثل أي فواتير مستحقة؟"

والخبر السار هو أنه يمكن تنظيف تقرير الائتمان السلبي. الوصول إلى أي شخص تدين به للمال ، وسداده وجعل مكتب الائتمان يزيل العلامة السلبية. يقول هودجز: "من الجدير جدًا القيام بهذا العمل."

ستيف Nicastro هو كاتب الموظفين التي تغطي التمويل الشخصي ل Investmentmatome. اتبعه على تويتر على StevenNicastro وعلى + Google.

للحصول على مزيد من المعلومات حول خيارات التمويل الخاصة بشركتك الصغيرة ومقارنتها ، تفضل بزيارة Investmentmatome أفضل قروض الأعمال الصفحة. للحصول على إجابات شخصية ومجانية عن الأسئلة حول بدء وتمويل نشاطك التجاري ، تفضل بزيارة أعمال صغيرة قسم من صفحة اسأل مستشار في Investmentmatome.

صور جيمي ستاندلي ودراجة سولي عن طريق سولي دراجات.