4 أسئلة لطرحها قبل فتح الامتياز

فتح امتياز هو نهج مغري لريادة الأعمال. يمكنك الحصول على دليل التشغيل والعلامة التجارية الراسخة ، وتظهر فرص الامتياز فعليًا بلا حدود. تقدر FRANdata ، وهي شركة أبحاث واستشارات تركز على حقوق الامتياز ، أن هناك ما بين 2 إلى 3 علامات تجارية يتم إطلاقها كل يوم ، مع قطاعي السكن والصحة واللياقة البدنية ، والمطاعم التي تقدم الطعام.

أصحاب الأعمال ، ليكون ليكون إشعار. وتقدر مؤسسة مؤسسة الامتياز الدولية للتربية أن عمالة الامتيازات سترتفع بنسبة 3.1٪ في عام 2016 ، مقارنة بمعدل نمو يبلغ 1.9٪ في التوظيف في القطاع الخاص غير الزراعي ، مما يواصل اتجاهًا ثابتًا في عام 2011.

ولكن الأمر ليس كل ما يتعلق بـ froyo ووجبات الغداء المجانية. يواجه أصحاب الامتياز العديد من المشاكل نفسها التي يواجهها رواد الأعمال التقليديون ، بما في ذلك العثور على تمويل للشركات الصغيرة ، وإدارة الموظفين ، وإبقاء العملاء سعداء.

قبل التوقيع على أي اتفاق امتياز ، اسأل نفسك هذه الأسئلة الأربعة:

1. هل أنت مرتاح بتشغيل الامتياز؟

نعم ، يأتي امتياز مع إرشادات من الشركة لمساعدتك على البدء ، ولكن عليك أن تشعر بالراحة في تنفيذ الرؤية ، كما يقول داريل جونسون ، الرئيس التنفيذي لشركة فرانداتا.

يقول: "هذا يشمل إستراتيجيتين: مواجهة خارجية ووجه داخلي". أما الاستراتيجيات المواجهة للواجهة فهي تركز على المستهلك وتشمل خدمة العملاء والتسويق والمبيعات. تنطوي الاستراتيجيات المواجهة للداخل على شغف إدارة الأعمال ، مثل الموارد البشرية والإدارة المالية. تقول جونسون: "يجب أن تكون جيدًا في كليهما ، أو تشعر بالراحة في وضع الأشخاص في وضع يسمح لهم بفعل هذه الأشياء من أجلك".

حتى مع دعم علامة تجارية خلفك ، فأنت مازلت تدخل عالمًا تكون فيه مسؤولاً عن توظيف - وإطلاق - موظفين ، وإدارة الشؤون المالية ، وتحويل الأرباح.

تقول جونسون: "لا يمكنك أن تقول فقط ، أنا أحب اللبن وأريد بيع اللبن المجمّد".

هذا صحيح ، كما يلاحظ ، ليس فقط من فتح امتياز ولكن أيضا لبدء أي نوع من الأعمال.

2. هل لديك المال ، ثم بعض؟

يقول جونسون: "مهما كنت تعتقد أنك ستحتاج إلى طريقة لرأس المال للبدء ، فإن لديك كمية لا بأس بها من الوسادة فيما وراء ذلك."

بالإضافة إلى التكاليف التقليدية المرتبطة ببدء النشاط التجاري ، يواجه أصحاب الامتياز أيضًا رسومًا محددة مطلوبة للحصول على متجرهم على الأرض. وتشمل رسوم الامتياز التي تفرضها العلامة التجارية ، ويحتمل أن تكلف عشرات الآلاف من الدولارات ، ورسوم الملوك والتسويق ، والتي تؤخذ بانتظام كنسبة مئوية من المبيعات.

خارج نطاق الرسوم وتكاليف بدء التشغيل ، توصي Johnson بالحصول على مبلغ صحي من رأس المال العامل للمساعدة في الوصول إلى الأحداث غير المتوقعة ، مثل مشكلات المسؤولية عندما ينزلق العميل ويهبط أو يكسر المعدات.

يقول: "اليوم الذي تنفد فيه السيولة النقدية هو اليوم الذي تغلق فيه". "أنت بحاجة إلى رأس المال العامل لتدوم لفترة أطول مما كنت تعتقد أو تعتقد أنه ضروري."

3. what الماركة سوف تختار؟

لا يعني مجرد إعجابك بسلسلة فنادق معينة أنك يجب أن تصل إلى أقرب موقع وتبدأ في التحدث بالأرقام. إن القيام بالعناية الواجبة قبل اختيار المحل أمر بالغ الأهمية لأن مختلف أصحاب الامتيازات ، حتى داخل نفس الصناعة ، قد يكونون مختلفين بشكل كبير.

خذ على سبيل المثال ، مطعم امتياز مع قائمة كاملة مقابل واحد متخصص في عدد قليل من العناصر ، مثل مفصل الجناح أو صالة الآيس كريم. على الرغم من أن كليهما موجود في صناعة الأغذية ، إلا أن أحد الأوضاع قد يكون أكثر ملاءمة لحامل الامتياز لأول مرة أو العكس.

كيف تقيس؟

نصيحة جونسون هي الابتعاد عن الكمبيوتر وإلى متجر الامتياز. تتمثل الإستراتيجية الجيدة في مقابلة أصحاب الامتياز الذين فتحوا بالفعل متجرًا للحصول على أفكارهم حول مدى جودة عمل العلامة التجارية.

ابدأ بسؤالهم عما إذا كانوا سيفعلون ذلك مرة أخرى في ضوء كل ما يعرفونه الآن عن العلامة التجارية والامتياز ، حسب جونسون. إذا قالوا نعم وهم متحمسون لذلك ، اطلب منهم أسئلة حول كيفية النجاح. إذا قالوا لا ، قد تحصل على تلميحات من خلال المقابلة الخاصة بك عن عدد من مشاكلهم بسبب العلامة التجارية وعددها كان خطأ المالك. يمكن للمالك القوي أن يحدث فرقا كبيرا في نجاح الشركة.

متابعة التفاصيل: اسأل عن كيفية تلقي العملاء في المنطقة للعلامة التجارية ، وما هي خدمة العملاء التي تواجههم في اختبار الامتياز. يمكن أن تساعدك الرؤية العميقة للعلامة التجارية على تحديد مدى توافقها مع السوق التي تريدها.

إذا كنت بحاجة إلى إرشادات إضافية ، فيمكن أن يساعدك وسيط الامتياز في تحديد الشركة التي يمكنك المشاركة معها ، ويمكن أن يساعدك محامي الامتياز في فهم شركة معينة وتأثيرات الامتياز معها.

4. هل يقدم الامتياز الدعم؟

في عالم الامتياز ، فأنت لست في الأعمال التجارية من قبل نفسك. ومع ذلك ، على الرغم من إمكانية الوصول إلى استراتيجيات التسويق للعلامة التجارية ، إلا أن العمليات اليومية لا تزال مسؤوليتك.

من المحتمل أن تحصل على إرشادات حول نظافة المتجر واللافتة ، كما تقول جونسون ، ولكن يجب عليك أن تطلب من صاحب الامتياز أي نوع من الأعمال والدعم الإداري الذي ستحصل عليه. ويقول: "ليس الأمر عندما يكون كل شيء ناجحًا". "عندما يكون [هو أو هي] لديه أسئلة ، وقضايا وتحديات. أين يتجهون للحصول على التوجيه والدعم؟

إذا لم تقم أبدًا بتشغيل متجرك الخاص ، اسأل عما إذا كانت حق الامتياز تقدم تدريبًا أساسيًا في مجال الأعمال لمساعدتك على فهم سياساتك المالية والتأمين ، بالإضافة إلى التدريب الإداري للمساعدة في معالجة مشكلات الموارد البشرية الصعبة ، مثل التعامل مع موظف المشكلة. من المهم جدًا معرفة مدى إمكانية الاعتماد على العلامة التجارية لتحديد ما إذا كنت تشعر بالثقة في فتح واجهة المتجر بنفسك أم لا.

كلمة تحذير

على الرغم من أن الامتيازات قد تبدو استثمارًا تجاريًا سهلاً نسبيًا ، إلا أنها ليست مقاومة للرصاص. أظهر تحليل وول ستريت جورنال لعام 2014 عن SBA 7 (أ) معدلات التخلف عن سداد القروض أن Planet Beach ومراكز Huntington Learning و Quiznos و Cold Stone Creamery كانت هي الامتيازات التي حققت أعلى معدلات التخلف عن السداد بين عامي 2004 و 2013 ، وبلغ مجموعها أكثر من 90 مليون دولار.

لتجنب تخبط الامتياز ، اقرأ مستند الإفصاح عن امتياز الشركة بعناية وأنشئ خطة عمل للمتجر الذي تخطط لفتحه. يمكنك أيضًا الاطلاع على دليل المستهلك التابع للجنة التجارة الفيدرالية لشراء امتياز ، والذي يقدم لك نصائح حول تحديد الفرص المحتملة وتقييم أرباحك.

جاكي زيمرمان هي كاتبة موظفين في موقع Investmentmatome ، وهو موقع إلكتروني للتمويل الشخصي. البريد الإلكتروني: [email protected]. Twitter:jackie_zm