كيفية الحصول على الحفلة الأولى ، الجزء الأول: البحث عن عميلك |

الحصول على أول حفلة تعمل لحسابك الخاص يمكن أن تشعر وكأنك تتعلم ركوب الدراجة: أنت تعرف ماذا تفعل ، ولكنك لا تعرف كيف ستعمل حتى تجربتها.

هناك أخبار جيدة: الملايين من الملايين من المستقلين الذين سبقوا من قبل فعلوا الشيء نفسه بالضبط.

هذا لا يعني أنه سهل ، ولكنه قابل للتنفيذ تمامًا.

في هذه المقالة ، سوف أعلمك كيفية العثور على عميلك حتى تتمكن من الهبوط لأول مرة لحسابك الخاص.

الخطوة 1: اكتشف من تريد أن تخدم

عند البدء ، من الأفضل فكر في من تريد أن تخدمه. بصفتك مستقلاً أو مستشارًا ، هناك أنواع محددة جدًا من الأنشطة التجارية التي يمكنها الاستفادة من خدماتك. بدءاً من أنواع العملاء الذين ترغب في خدمتهم سيساعدك على التركيز على التسويق الخاص بك ، وتقديم ، وفهم المشكلات المحددة التي يمكنك حلها بالنسبة لهم.

الآن قد تتساءل لماذا أنا أوصيك باختيار نوع العميل. بعد كل شيء ، يمكن تطبيق القوة الحرة لحسابك الخاص على الكثير من أنواع مختلفة من الشركات. وأنت على حق ، يمكن ذلك. المشكلة الوحيدة هي أنه يمكنك فقط التعامل مع عميل محتمل واحد فقط في كل مرة ، لذا فإن اختيار من تخدمه هو شرط أساسي لفهم كيفية الوصول إليهم. <> 99 توصيتي هي أنك على الأقل تضيق عميلك إلى المناطق الثلاث التالية:

الصناعة

• (مثل التمويل والاستشارات والرعاية الصحية ، وما إلى ذلك) حجم الشركة
• (من حيث عدد الموظفين) المسمى الوظيفي
• (الذين في الشركة سوف تشتري منك) الخطوة 2: تحديد المشاكل التي تحلها

المشاكل. نحن جميعا لدينا 'م. في الأعمال التجارية ، المشاكل هي الفرص. إذا تمكنت من حل المشاكل والتحديات الكبيرة والقضايا الباهظة في الأعمال التجارية ، فسوف تحصل على أموال جيدة مقابل ذلك. في ما يلي مثال لمشكلة ، تم ذكرها في كلمات عميل محتمل:

"لا أحصل على عدد كافٍ من العملاء المحتملين."

بعد أن تعرفت على المشكلة ، أصبح من الأسهل تصميم حل. لاحظ أن هناك عددًا غير محدود من الحلول عمليًا لأي مشكلة - الطريقة التي تعالج بها مشكلة قد تكون مختلفة قليلاً عن الطريقة التي يتعامل بها الآخرون.

تتجاوز المشكلة المنتج أو الخدمة التي يحتاجها عملاؤك أيضًا. لذا بدلاً من العبارة أعلاه ، قد تسمع عملاء يسألون شيئًا كهذا بدلاً من ذلك:

"ليس لدي موقع ويب جيد. أحتاج إلى المساعدة. "

حسنًا. ولكن

لماذا هل يحتاجون إلى موقع جيد؟ ولماذا حتى يكون موقع على شبكة الإنترنت في المقام الأول؟ هذا الخط من الاستجواب من المرجح أن يقودنا إلى إجابات مثل "أنا بحاجة إلى المزيد من العملاء المحتملين ، وموقعي على الويب لا يقوم بواجبه لإدخالها." إليك مثال آخر: إذا كنت مصمم جرافيك ، فإنك حقا جعل الشعارات. يريد عملاؤك شعارًا لسبب آخر غير مجرد وضع شعار. ربما يريدون أن ينظر إليهم على أنهم أكبر وأكثر تكلفة. ربما يكون إعادة تسويقها والبدء في البيع إلى شريحة جديدة في السوق. لكن لا أحد يجلس في التفكير "الشعار هو القطعة المفقودة. بدلاً من ذلك ، يمثل الشعار خطوة نحو نتيجة أكبر يريدها العميل.

الخطوة 3: البحث عن عملاء محتملين

لقد قطعت مسافة طويلة إذا كنت قد قمت بها هنا. بمجرد تحديد العميل ونوع المشكلة التي تحلها ، فقد حان الوقت للعثور على هؤلاء العملاء المحتملين.

هناك العديد من الطرق للعثور على العملاء المحتملين الذين لا يمكنني تغطيةهم هنا ، ولكن أود تقسيمها إلى ثلاثة خيارات أساسية:

لوحات نشر الوظائف:

1. يبحث الأشخاص الذين يبحثون عن مساعدة لحسابهم الخاص أو الاستشاري عن شبكات من مقدمي الخدمة لتوظيف مساعدتهم المستأجرة. الشبكة:
2. قد يحتاج الزملاء والأصدقاء والعائلة إلى نوع المساعدة التي تقدمها أو تعرف شخصًا آخر. التنقيب:
3. يمكنك الانتقال مباشرةً إلى العملاء المحتملين لتقديم خدماتك من خلال نموذج مبيعات تقليدي تبدأ فيه المحادثات مع إجمالي الغرباء. سوف أتعامل مع كل من هذه الأمور بالترتيب لأنهم مدرجون بالتسلسل من الأسهل إلى الأكثر صعوبة في الهبوط.

لوحات نشر الوظائف

لوحات النشر الوظيفية للمستقلين والمستشارين تعمل بنفس وظيفة لوحة الترحيل التقليدية ، باستثناء إن الترحيلات موجهة إلى العربات بدلًا من العمل بدوام كامل.

أكبر لوحة نشر وظيفة تسمى Upwork ، ولديها مجموعة ضخمة من العربات المستقلّة تنشر كل دقيقة واحدة. هناك ملايين من المترجمين المستقلين الآخرين يذهبون إلى هناك يوميًا للعثور على عمل ، لذلك تميل الوظائف إلى أن تكون منخفضة الأجر وتنافسية للغاية. ومع ذلك ، فهو مصدر رائع للعمل إذا لم تكن راضيًا عن البيع أو التسويق بنفسك عند البدء. تشمل البدائل ل Upwork شركات مثل Freelancer و Hubstaff.

إذا كنت على استعداد لدفع بعض الشيء للوصول إلى مزيد من العملاء المحتملين ، يمكنك الاطلاع على خيارات مثل LetsWorkshop و Millo. يتم تنظيم هذه العربات وإرسالها إلى الأعضاء الذين يدفعون فقط ، وسوف يرسلون لك قائمة جديدة من العربات كل يوم أو أسبوع ، اعتمادًا على عدد العربات التي يقدمونها في أي وقت معين. هذه العربات أقل تنافسية بكثير من لوحات نشر الوظائف مثل Upwork ، ولكن عليك أن تكون أكثر ذكاءً مع مبيعاتك وتسويقك لجذب انتباه عميل محتمل.

بشكل عام ، لوحات نشر الوظائف رائعة لأنك تعرف الناس نشر الوظائف

مستعدون للشراء الآن. هذا ضخم. الجانب السلبي ، بالطبع ، هو أن كل شخص آخر يلاحق هذه العربات يعرف الشيء نفسه ، لذلك فهي تنافسية تماما وتدفع أقل من البدائل الأخرى. شبكتك

واحدة من أفضل المصادر للعمل المحتمل هي شبكة الاتصال. تبدأ معظم الشركات على قوة شبكة المؤسسين ، لذلك يجب عليك النقر على حسابك في أقرب وقت ممكن.

في الواقع ، أعتقد أن استخدام شبكتك الحالية هو أسرع طريقة للحصول على المزيد من المشاريع المستقلة لأن الأشخاص الذين يعرفونك من المرجح أن يعجبك أيضًا ويثق بك. على عكس لوحات نشر الوظائف ، فأنت لا تعرف ما إذا كانت جاهزة للشراء الآن ، ولكنك فازت بها بالفعل من حيث الثقة والمصداقية.

يجب أن تكون شبكتك غنية بالأسماء التي يمكنك الاقتراب منها للبدء محادثة حول مساعدتهم أو شخص يعرفونه ، الآن أو في المستقبل.

هنا بعض فئات جهات الاتصال في شبكتك التي قد تستفيد من مساعدتك:

زملاء العمل السابقين أو الحاليين

الأصدقاء

• Family
• LinkedIn LinkedIn
• استغلال الشبكة يعني العمل مع أشخاص مستعدين لدفع أكثر من الأشخاص من لوحات نشر الوظائف لأنهم يثقون بك بالفعل وهناك منافسة قليلة أو معدومة على الأعمال. الجانب السلبي هو أنك من المحتمل أن تبدأ المحادثات عندما لا تحتاج إلى مساعدتك ، لذا فهي عبارة عن لعبة أطول.
• التنقيب

آخر طريقة للحصول على عمل هو التنقيب عن البارد والترويج. > هذه ليست الطريقة المفضلة لدى معظم الأشخاص في الحصول على عمل لثلاثة أسباب:

إنها بطيئة ، لأن الأشخاص الذين تتصل بهم من غير المرجح أن يكونوا في دورة شراء في اللحظة التي تتصل بهم.

إنه جهد كبير ، لأن ستحصل فقط على محادثات مع حوالي ثلاثة أشخاص أو ما يقرب من كل مائة من الذين تتصل بهم.

يأتي الرفض لأنه ، دعونا نواجه الأمر ، يكون الناس مشغولين.

1. نتيجة التنقيب ، مع ذلك ، هي أن
2. يمكنك اختيار عملاؤك المحتملين
3. ويمكنك بناء علاقة معك من البداية. من المحتمل أن يكون هذا هو مصدر الشرائح الأعلى ربحًا لديك.

للحصول على احتمال ، ستحتاج إلى تركيز ليزر على نوع العميل المثالي كما هو موضح في الخطوة الأولى. ثم ستحتاج إلى طريقة للعثور عليهم. بحث Google هو طريقة رائعة للعثور على أشخاص ، ولكن مصدر تفضيلي المفضل لدي هو LinkedIn. إذا كان بإمكانك البدء في ذلك ، فإن برنامج LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / شهر) هي الطريقة الأسرع والأكثر قوة للعثور على فرص عمل الحفلة الخاصة الأولى.

يمكنك إجراء بحث سريع للأشخاص استنادًا إلى معايير معينة مثل:

الصناعة

حجم الشركة

مستوى الأقدمية

• الربح / غير هادف للربح / الحكومة
• الموقع الجغرافي
• القسم / الوظيفة
• هذا المستوى من الدقة غير متوفر في أي مكان آخر ، ويمنحك القدرة على التحكم في
• الذين
• تصل إلى و

لماذا. التفاف وما هو القادم تبدأ مع أزعج لحسابك الخاص يبدأ مع اختيار الذين تريد أن تخدم. بمجرد القيام بذلك ، فإن الأمر يتعلق باتخاذ خطوات لبدء المحادثات بأسرع ما يمكن. نظرًا لأن لديك ثلاثة خيارات جيدة لبدء تشغيل لوحات نشر المحادثات - العمل ، وشبكتك ، والتنقيب ، فأنا أوصي

باختيار واحد و جربه لمدة شهر.

تدوين الملاحظات على طول الطريق حتى تتمكن من معرفة ما هو العمل وما هو غير ذلك ، ثم إجراء التعديلات. لا يمكنك تنفيذ ثلاث استراتيجيات في وقت واحد ، على الرغم من أنها قد تكون مغرية!

إذا كنت غير متأكد من أين تبدأ ، أجب عن الأسئلة الثلاثة التالية: كيف بسرعة

تحتاج إلى هبوط أول إزعاج؟

• إذا كانت الإجابة 30 يومًا أو أقل ، اختر لوحات نشر المهام ما مدى قوة الشبكة لديك؟ إذا لم تكن الشبكة قوية ، فاختر لوحات نشر المهام أو التنقيب
  • هل يمكنك تمسك بأجر أعلى ، أو هل تحتاج إلى أكبر عدد ممكن من فرص العمل للدخل والخبرة؟
• إذا كنت بحاجة إلى المزيد من الدخل والخبرة ، فانتقل إلى لوحات نشر الوظائف
  • إذا كنت تستطيع الصمود للحصول على أجور أعلى ، فحاول الاتصال بالشبكات أو التنقيب
• في الجزء الثاني من سلسلة "كيفية الحصول على أول الحفلة" ، سوف أفصِّل بالتفصيل كيفية إجراء محادثات مبيعات فعالة. إليك جناح صغير: المفتاح هو التركيز على العميل ، بدلاً من الحصول على البيع أو وضع المال في جيبك. قد يبدو ذلك غريبا ، لكني سأشرح في الجزء الثاني