لا تخدعوا بالأسعار العادية غير العادية

إذا رأيت انخفاضًا كبيرًا في الأسعار أثناء التسوق ، فقد تشعر أنك مضطر إلى إجراء عملية شراء مفاجئة. هذا ما يريد منك تجار التجزئة القيام به.

المتاجر لديها عادة جعل المبيعات تبدو أفضل بكثير مما هي عليه. فكيف تتجنب السقوط لواجهة صفقة رائعة؟ إليك ما يجب أن تعرفه.

ما هي الصفقة؟

غالبًا ما يكون المنتج المعروض للبيع بسعر بيع وسعرًا منتظمًا ، لذلك فإن معظم المتسوقين يشكلون بوجه عام آرائهم في الصفقة استنادًا إلى الفرق بين الأسعار.

لكن بعض الأسعار قد لا تكون كما تبدو.

يُظهر أحد أساليب البيع التي يستخدمها تجار التجزئة MSRP أو سعر التجزئة المقترح من قِبل الشركة الصانعة. وهو السعر الذي يقترحه المصنعون تجار التجزئة يطلبون منتجًا. يقول ريبيكا هاملتون ، الأستاذ التسويقي في كلية ماكدونو للأعمال بجامعة جورجتاون ، إن الشركات المصنّعة تضع MSRPs لأنها لا تريد أن يتم تخفيض عناصرها أكثر من اللازم.

ولكن قد يتقاضى تجار التجزئة سعرًا أقل طالما أنه ضمن إرشادات الشركة المصنعة لأدنى سعر ممكن. يقول هاميلتون: "يعد MSRP دائمًا أعلى سعر ستراه ، وربما لا يتم بيعه أبدًا مقابل هذا السعر".

لفتت خدعة أسعار أخرى الانتباه في أوائل شهر كانون الأول 2016 عندما أعلن النائب العام في مدينة لوس أنجلوس مايك فيور عن دعاوى قضائية ضد J.C. Penney و Kohl’s و Macy و Sears على مخططات التسعير المرجعية المزورة المزورة.

يُزعم أن تجار التجزئة استخدموا أسعاراً عادية زائفة (تسمى أيضاً الأسعار المرجعية) "لتضليل العملاء إلى سلع مؤمنة تم بيعها بتخفيضات كبيرة" خلال عملية بيع ، وفقاً للبيان الصحفي للمكتب. وقال أيضًا إنه بموجب قانون ولاية كاليفورنيا ، لا يمكن لشركات البيع بالتجزئة الإعلان عن سعر سابق ما لم يكن هذا السعر "السعر السائد في السوق خلال ثلاثة أشهر من الإعلان" ، أو ما لم ينص بائع التجزئة على تاريخ تحصيل السعر السابق. ادعت الدعاوى القضائية أن تجار التجزئة عادة ما يبيعون المنتجات بأسعار البيع ، وليس بالأسعار المرجعية.

إذن لماذا يريد بعض تجار التجزئة أن تروا سعرًا أصليًا أعلى؟

يقول هاملتون: "إن أعلى سعر يراه المستهلك يساعدهم على تطوير فكرتهم حول مدى قيمة الشيء". "… يشبه الأمر عند الانتقال إلى مدينة جديدة ولا تعرف المبلغ الذي ستدفعه مقابل الحصول على شقة. سترى ما يتقاضونه ثم تطور معتقداتك بشأن ما تدفعه."

كيفية التغلب على النظام

من المهم القيام بالعناية الواجبة أثناء التسوق. إليك بعض الطرق لتجنب خداعك:

• استخدم أداة تتبع سجل الأسعار. تقدم مواقع الويب مثل CamelCamelCamel و MyAlerts سجل أسعار المنتج بحيث يمكنك معرفة ما إذا كان بيعه في الغالب بالسعر العادي أو بسعر البيع. استخدم هذه المواقع على أساس مرة واحدة للبحث عن المنتجات أو التسجيل للحصول على حساب مجاني لتلقي إشعارات التتبع.
• الاشتراك للحصول على تنبيهات التسعير. إن Slice Watch هو إضافة متصفح يمكن إضافتها إلى Google Chrome. عند زيارة تجار التجزئة المؤهلين بعد تسجيل الدخول إلى Chrome ، توفر الإضافة خيارًا منبثق لتشاهد "المنتج". إذا انخفض هذا العنصر بالسعر ، فستتلقى إشعارًا عبر البريد الإلكتروني على الفور. أداة أخرى مماثلة هي Keepa ، وهو ملحق متصفح خاص بأمازون يعمل مع Firefox و Chrome.
• مقارنة الأسعار في متاجر التجزئة المتعددة. يمكن لمحركات البحث ، مثل Google أو Yahoo ، مساعدتك في البحث عن العنصر ومقارنة سعره في مواقع الويب الخاصة بتجار التجزئة المتعددين. اختبرنا هذه الاستراتيجية لنظام تخمير Keurig K55 ، الذي تم الإعلان عنه للبيع بسعر 119.99 دولارًا في Macy’s و Kohl’s في أواخر نوفمبر. لكن موقع ميسي الإلكتروني يعكس سعرًا عاديًا يبلغ 174.99 دولارًا لماكينة صنع القهوة ، في حين أظهر كول سعر 139.99 دولارًا. لا تدع حجم الخصم المفترض (55 دولارًا في Macy مقارنة بـ 20 دولارًا لدى Kohl’s) يؤثر في قرارك.
• فكر بنفسك. في نهاية المطاف ، يجب أن تكون الشخص الذي يدرك ما إذا كانت الصفقة تستحق ذلك ، بدلاً من الاعتماد على بائع تجزئة ليقول إنه صفقة جيدة. يوصي هاميلتون بالنظر إلى السعر الذي تدفعه - إذا أنفقت هذا المبلغ على عنصر واحد ، فلن تكون قادرًا على إنفاقه على أي شيء آخر. هل التكلفة لا تزال تستحقها لك؟

وإذا كان ذلك ممكنا ، تجاهل هذه الأسعار العادية.

كورتني جيسبرسن هي كاتبة موظفين في موقع Investmentmatome ، وهو موقع إلكتروني للتمويل الشخصي. البريد الإلكتروني: [email protected]. Twitter:courtneynerd.