هل تريد حقا أن تجد المستثمرين؟ |

أحد أصدقاء Twitter (Matt Riopelle) طلب مني مساعدة صديقه (اتصل به رالف) للعثور على المستثمرين لأعماله.

أوفش ، حتى من دون معرفة أي منهما ، أنا متعاطفة ، فبعد كل شيء ، إذا تابعت هذه المدونة ، فستعرف أنها موضوع يهمني. وقد نشرت هنا خبرتي الأخيرة كمستثمر ملاك (وإذا كنت تتساءل ، لا ، أنا استغلتها في اللحظة) ، لذلك أنا لست مندهشا من السؤال.

نظرت إلى موقع رالف. إنها مهمة مثيرة للاهتمام ، محلية ل لي ، مع التكنولوجيا الجديدة للأعمال التجارية التقليدية والمتدنية بخلاف ذلك ، مواد جديدة ، منتج جديد للمنتجات القديمة ، وهم يصنعون منتجًا أستخدمه.

لذلك أنا مهتم بالمشكلة.

(وإذا كنت تتساءل عن السبب الذي يجعلني لا أكون أكثر تحديدًا ، فأنا لا أحصل على إذن لأحد أن أذكر العمل ، وأن البحث عن الاستثمار قد يكون حساسًا ، بالإضافة إلى أنه ربما يكون غير قانوني (depen) يتعلّق بالتفسيرات) على ذكر نشاط تجاري يبحث عن استثمار في مدونة كهذه ؛ يمكن أن تؤخذ على أنها دعوة للاستثمار بشكل غير صحيح. لهذا السبب أنا لا أعطي التفاصيل).

ولكن أولاً ، بعض الأسئلة:

1. هل أنت متأكد حقا أنك تريد أن تذهب بهذه الطريقة؟

في بعض الأحيان أعتقد أننا جميعا (نحن ، وهذا) تتحرك بسرعة كبيرة جدا إلى البديل الاستثماري. وجود مستثمرين مثل وجود الزوج. لا ، الأمر يشبه امتلاك الزوج الذي هو أيضا رئيس. عملك لن يكون لك مرة أخرى من أي وقت مضى.

أوه؟ ماذا؟ تريد المستثمرين من الأقليات الذين يعطونك الكثير من المال دون إرفاق أي قيود؟ فرصة الدهون. هل تقصد أنك تريد من لديه الكثير من المال (يجب أن يكون لديه الكثير من المال ، لجعل الصفقة قانونية) وأيضا ساذجًا نسبيًا؟ وحقاً سخية؟ حظا سعيدا في ذلك.

ألقِ نظرة فاحصة على آفاقك. قم بعمل خطة عمل ، ليس بالنسبة للغرباء ، غير رسمية ويصعب القيام بها ، فقط خطة عمل مع توقعات واقعية للمبيعات والنفقات. ثم اسأل نفسك ما إذا كان يمكنك الحصول عليها من دون الاستثمار. هل تستطيع أن تقترض ما يكفي لجعلها تعمل؟ يمكنك العيش مع عبء الديون؟ هل فكرت في القروض المدعومة من SBA (وهي تتحرك مرة أخرى) ، مما يقلل من عبء الديون؟

لا تذهب إلى أسفل مسار الاستثمار لمجرد أن الجميع يقول يجب عليك. فكر في المكافآت التي تجعلها تعمل بدون المستثمرين الخارجيين ، لذا فأنت تمتلكها بنفسك. الغذاء للفكر: هذا المنصب على قصص التخطيط لبدء التشغيل.

2. هل لديك خطة عمل؟

والخبر السار هو أنه ليس لديك خطة يمكن أن تظهر للمستثمرين غدا. ومع ذلك ، فإنك تحتاج إلى خطة لنفسك ، تغطي الإستراتيجية ، الأسواق ، المبيعات ، الأرباح ، التدفق النقدي ، جميع النقاط الرئيسية. هذه العوامل كلها مرتبطة ببعضها البعض ولا يمكنك فقط أن تطويها. يجب أن يكون لديك أرقام حقيقية.

وليس الأمر هو إظهار المستثمرين لخطتك. هذا قد يأتي أو لا يأتي لاحقا. الأمر يتعلق بمعرفة ما تحتاجه ولماذا وماذا سيحدث.

3. هل تحتاج إلى ما يكفي من المال لإثارة اهتمام المستثمرين؟

لا يرغب مستثمرو انجيل عادةً في التعامل مع أقل من 100000 دولار ، ولا يريد أصحاب رؤوس الأموال المغامرة التعامل بأقل من مليون دولار. بالتأكيد ، هناك استثناءات ، لكن هذه قواعد عامة.

ولا يمكنك القول إنك تريدها فقط. يجب أن تكون قادرًا على إظهار أنه يمكنك استخدام هذا المال في تنمية نشاطك التجاري. يجب أن يكون لديك خطة حقيقية ، ما الذي ستنفقه على المال ، وكيف سيزيد من نشاطك التجاري.

إذا كان كل ما تحتاج إليه هو عشرات الآلاف من الدولارات ، ثم التمهيد. ربما يتعين عليك الحصول على الأصدقاء والعائلة المعنية ، ولكن في الحقيقة ، لأقل من ستة أرقام ، الأمر لا يستحق ذلك للمستثمرين المحترفين.

4. هل يمكنك تنمية نشاطك التجاري كثيرًا ، في غضون بضع سنوات؟

إن المستثمرين الذين يضعون المال في أنشطة تجارية صغيرة يخاطرون بشدة ويستحقون عوائد كبيرة. لا يتعين عليهم الاستثمار في الشركات ، بل يمكن أن يفقدوا أموالهم بنفس السهولة في سوق الأوراق المالية ، ويمكنهم الحصول على فوائد آمنة دون أي مخاطر. لذا عليك إعطائهم الأمل في تحقيق مكسب كبير.

وهذا يعني نموًا كبيرًا. هل يمكنك إقناعهم بأن عملك يمكن أن يبيع خمسة أضعاف ما يبيعه الآن في عامين؟ أو عشر أو 20 مرة في خمس سنوات؟ هذا ما يحتاجونه لجني المال بقيمة المخاطرة.

5. هل لديك فريق مقنع؟

سوف يرغب المستثمرون في الحصول على سجلات التتبع والأشخاص في فريقك الذين يمكنهم تشغيل الإنتاج والتسويق والمبيعات وإدارة أعمالك. انهم يريدون الناس الذين فعلوا هذا النوع من الشيء من قبل ، بنجاح. إذا لم يكن لديك فريقك ، فلن يكون المستثمرون مهتمين.

إذا كان بإمكانك الإجابة بنعم على جميع تلك الأسئلة ، فحينئذٍ ستتمكن على الأرجح من الحصول على الاستثمار (على الرغم من أنه ليس مني ، ولكن يمكنني توجيهك في الاتجاه الصحيح).