استراتيجية البدء في الأعمال التجارية

أقترح بشدة أن تكون خطة عمل. نتيجة لاستكمال الخطة ، ستكون مستعدًا بشكل أفضل ومعرفة ما إذا كانت فكرة مشروعك قابلة للتنفيذ أم لا. جرب المقالة التالية لقص. ومع ذلك ، فإنني أحذرك من اتباع خطوات مختصرة إلا إذا كان لديك خبرة أو معرفة كبيرة عن منطقتك. استمر في توخي الحذر دون خطة عمل!

كيف تكون أعمالك فريدة من نوعها ، ولماذا تجذب سلعك أو خدماتك إلى العملاء؟ ما هي الاختلافات الأساسية بين شركتك ومنافسك؟ ما هي العوامل الدافعة لاختيار عملك على آخر؟

وبعبارة أخرى ، ما السبب الكامن وراء قيام العميل بالعمل مع شركتك؟

1) تعريف عملك ورؤيتك

تحديد رؤيتك مهم. سوف تصبح القوة الدافعة لعملك. فيما يلي بعض الأسئلة التي ستساعدك على توضيح رؤيتك:

• من هو العميل؟
• ما هي طبيعة عملك؟
• ماذا تبيع (المنتج / الخدمة)؟
• ما هي خطتك للنمو؟ ؟
• ما هي الميزة التنافسية الأساسية الخاصة بك؟

2) كتابة أهدافك

إنشاء قائمة بالأهداف مع وصف موجز لعناصر الإجراءات. إذا كان نشاطك التجاري هو البداية ، فستحتاج إلى بذل المزيد من الجهد في تحقيق أهدافك على المدى القصير. في كثير من الأحيان يجب أن يمر مفهوم العمل الجديد خلال فترة من البحث والتطوير قبل أن يمكن التنبؤ بدقة بالنتائج لأطر زمنية أطول.

إنشاء مجموعتين من الأهداف:

1. المدى القصير: يتراوح من ستة إلى 12 شهرًا.
2. على المدى الطويل: يمكن أن يكون من سنتين إلى خمس سنوات.

اشرح ، على وجه التحديد قدر الإمكان ، ما تريد تحقيقه. ابدأ بأهدافك الشخصية. ثم سرد أهداف عملك. أجب على هذه الأسئلة:

• بصفتك مالك هذا النشاط التجاري ، ما الذي تريد تحقيقه؟
• ما مدى رغبتك في أن تكون هذه الشركة كبيرة أو صغيرة؟
• هل تريد تضمين العائلة في عملك؟
• الموظفون: هل ترغب في توفير فرص عمل ، أو ربما لديك رأي قوي بشأن عدم الرغبة في إدارة الناس.
• هل هناك سبب ما ترغب في أن يعالجه العمل؟
• وصف الجودة والكمية / أو الخدمة ومستويات رضا العملاء.
• كيف تصفين ميزتك التنافسية الأساسية؟
• كيف ترى الأعمال التجارية تحدث فرقاً في حياة عملائك؟

3) تفهم عميلك

ليس من الواقعي توقع أنك تستطيع تلبية احتياجات الجميع ، لا يمكن لأي عمل. اختر السوق المستهدفة بعناية. أطلّ على هذه المنطقة ، وأضمن لك أنك ستصاب بخيبة أمل تجاه أداء نشاطك التجاري. احصل على هذا الحق وستكون أكثر من راضٍ عن النتائج.

• الاحتياجات: ما هي الاحتياجات التي لم تتم تلبيتها لدى عملائك المحتملين؟ كيف يلبي عملك تلك الاحتياجات؟ هو عادة شيء لا يملكه العميل أو حاجة لا يتم تلبيتها في الوقت الحالي. التعرف على تلك الاحتياجات التي لم تتم تلبيتها.
• يريد: التفكير في هذا حسب رغبة العميل الخاص بك أو الرغبة. يمكن أن يكون أيضا نقص.
• مشاكل: تذكر الناس شراء الأشياء لحل مشكلة معينة. ما هي المشاكل التي يحلها منتجك أو خدمتك؟
• التصورات: ما هي التصورات السلبية والإيجابية التي يملكها العملاء عنك وعن مهنتك ومنتجاتها أو خدماتها؟ التعرف على كل من النتائج السلبية والإيجابية. ستتمكن من استخدام ما تتعلمه عندما تبدأ في تسويق وترويج أعمالك.

4) تعلم من منافسك

يمكنك معرفة الكثير عن عملك وعملائك من خلال النظر في كيفية قيام منافسيك بأعمالهم. فيما يلي بعض الأسئلة التي تساعدك على التعلم من منافسيك والتركيز على عميلك:

• ماذا تعرف عن السوق المستهدف؟
• ما هي المنافسين لديك؟
• كيف يقترب المنافسون من السوق؟
• ما هي نقاط الضعف والقوة لدى المنافسين؟
• كيف يمكنك تحسين نهج المسابقة؟
• ما هي أنماط الحياة والتركيبة السكانية والسيكولوجية من العميل المثالي؟

5) المسائل المالية

كيف يمكنك كسب المال؟ ما هي نقطة التعادل الخاصة بك؟ ما مقدار الربح المحتمل لشركتك؟ خذ الوقت الكافي للاستثمار في إعداد التوقعات المالية.

يجب أن تأخذ هذه التوقعات في الحسبان فترة التحصيل لحساباتك المدينين (حسابات العملاء المعلقة) بالإضافة إلى شروط الدفع للموردين. على سبيل المثال ، قد تدفع فواتيرك في غضون 30 يومًا ، ولكن عليك الانتظار 45-60 يومًا حتى تحصل على أموال من عملائك.

سيوضح لك عرض التدفق النقدي مقدار رأس المال العامل الذي ستحتاجه أثناء تلك "الفجوات" في وضعك النقدي

أوصي بالتفكير في هذه المجالات الرئيسية الستة:

1. بدء الاستثمار
2. الافتراضات>
3. تشغيل النفقات العامة الشهرية
4. توقعات المبيعات المبسطة
5. النقدية التراكمية
6. كسر -

6) تحديد استراتيجية التسويق الخاصة بك

هناك أربع خطوات لإنشاء استراتيجية تسويقية لعملك:

1. تحديد جميع الأسواق المستهدفة: حدد منظمة الصحة العالمية هي العميل المثالي أو السوق المستهدف. معظم الشركات تعاني من 80 ٪ من أعمالها من 20 ٪ من عملائها. من المنطقي إذن توجيه وقتك وطاقتك نحو هؤلاء العملاء الأكثر أهمية.
2. تأهل أفضل الأسواق المستهدفة: الغرض من هذه الخطوة هو التأهل أكثر وتحديد أي ملف تعريف عميل يلبي أفضل احتمالات النجاح. تتمثل الاستراتيجية في وضع نشاطك التجاري على نفس مستوى غالبية المشترين الذين تستهدفهم. من الأهمية بمكان معرفة من هم أفضل العملاء لديك وكيفية أفضل وضع لشركتك في السوق.
3. تحديد الأدوات والاستراتيجيات والأساليب: السوق الذي لا يمكنك الوصول إليه هو سوق لا يمكنك تقديمه. التسويق هو عملية إيجاد وتوصيل وتعليم سوقك الأساسي حول منتجاتك وخدماتك. اختر مجموعة من الأدوات والاستراتيجيات ، والتي عند الجمع ، زيادة احتمالات النجاح.
4. اختبار استراتيجية التسويق والأدوات: الافتراضات التي لا نتحقق منها هي عادة تلك التي لديها القدرة على خلق مشاكل العمل. خذ الوقت الكافي لاختبار جميع الافتراضات التجارية ، خاصة عندما تقوم بعمل نفقات كبيرة.

قد تجد أيضًا مصدر إلهام في استراتيجيات التسويق التي تستخدمها الشركات الأخرى - وأحيانًا تكون أفضل الأفكار موجودة بالفعل ، ومجانية لأخذها.