ابدأ بالنهاية في الاعتبار: تضمين استراتيجية الخروج في خطة عملك

بينما يعتقد البعض أنه من غير الضروري كتابة خطة عمل خاصة إذا لم يكن هناك حاجة إلى تمويل خارجي - أنا لا أوافق بشدة.

تساعد عملية تخطيط الأعمال المنضبطة يتنبأ المالكون والمديرون بالفرص والمشاكل قبل ظهورها.

باختصار ، إنه عمل جيد فقط.

بالنسبة لمعظم ، يمكن أن تساعد التحديثات المنتظمة في تحديث الأهداف والبعثات المنسية ، بالإضافة إلى المساعدة في إعادة تأكيد المسئولية لموظفي معينين.

كما هو الحال في تخطيط الأعمال كما هو الحال في الحياة: إن الأقلام الأقلام تتفوق على العقل الأكثر حداثة.

يمكن للخطط التي يتم تحديثها بانتظام أن تساعد في رسم صورة لمكان وجود النشاط التجاري ، وكيف ساعدت الخطة في نقلها إلى حيث هو الآن ، وما يحمله المستقبل.

مع البيانات المالية التاريخية ، والمخططات التنظيمية للشركات ، والمعلومات العامة عن الصناعة والعميل ، فإن خطة العمل (وخاصة الخطة الحالية) ستساعد في إعداد بنك استثماري e pitchbook أو غيرها من المواد التسويقية السرية.

من نواح عديدة ، يعتبر التخطيط العام للأعمال أحد أفضل السبل لتخطيط الخروج من العمل. لسوء الحظ ، فإن استكمال الخطط العادية وتحديثات الخطة هو انضباط قليل من الشركات التي تلتزم بها.

وبالتالي ، فإن العديد منها يتخبط عندما يأتي في نهاية المطاف وقتًا لبيعه ، والعمل على العثور على معلومات كان من الممكن أن تكون متاحة بسهولة.

أسوأ لا يزال ، غالبا ما تترك القيمة على الطاولة - نتيجة سنوات من الفشل في التخطيط - فضلا عن عدم القدرة على الاستفادة الكاملة من العثور على مشتري على استعداد لدفع سعر أعلى للشركة

أفضل وقت للتحضير بالنسبة إلى بيع النشاط التجاري من البداية.

يتطلب القيام بذلك الاحتفاظ بنبض في السوق وتعديل خطة عملك وفقًا لذلك ، أو القضاء على أو تقليل أي مشكلات داخلية أو هياكل عظمية في الخزانة ، والإعداد للعناية الواجبة ، وتطبيق المبادئ لتعظيم القيمة التجارية.

انظر أيضا: كيفية كتابة خطة عمل

كن على اطلاع على السوق

يملك أصحاب الأعمال الأكثر ذكاءً معرفة واسعة وعميقة بسوقهم المعينة.

العوامل الكلية والجزئية هي عادة ما يتم تعقبها دينياً ، ويعرف أصحابها ويتوقعون تحركات كل من المنافسين وبعض اللاعبين الأكبر في الصناعة.

البقاء على اطلاع بأوضاع السوق الحالية يساعد الإدارة على توقع كل من الفرصة والمشكلة ، ولكن ليس ذلك فقط - كما يساعد أصحابها على التنبؤ بالكتابة على الحائط.

ربما تشير اتجاهات الصناعة المتغيرة إلى التوحيد. عندما يبدأ التوحيد في الظهور ، سيساعد التفاهم والمحافظة على الوضع الحالي في عملية الملاحة.

انظر أيضًا: موارد أبحاث السوق العملية لـ

على سبيل المثال ، معرفة أكبر اللاعبين في السوق وفهم نواياهم يمكن أن يكون ثمينًا. يمكن أن يساعد فهم تقييمات الأعمال ، بما في ذلك مضاعفات الشركات النموذجية ، على إبقاء توقعات التقييم تحت السيطرة ، خاصة عندما يبدأ السوق في الزبد.

يبقي البقاء على قيد الحياة والمحافظة على الوضع الجديد جزءًا من مقاييس التخطيط "الناعمة" للتخطيط ، ولكن لا تزال مهمة عندما يتعلق الأمر بعدم ترك المال على الطاولة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعد معرفة الاتجاهات في اتخاذ القرار والتحضير عندما يجب على الشركة الذهاب إلى السوق.

في عالم حيث تملي العوامل الكونية وحيث يكون التوقيت هو كل شيء ، فإن معرفة توقيت الإضراب في حين أن الحديد ساخن يمكن أن يكون له تأثير مباشر تأثير الدولار على التقييم النهائي للنشاط التجاري.

راجع أيضًا: Target Marketing 101 [Infographic]

ترقب هياكل عظمية في الخزانة

مكون كبير - وغالباً ما يكون منسيًا في التخطيط لمخرج العمل - هو تنظيف المنزل الذي يجب أن يحدث قبل أخذ الشركة إلى السوق.

إن سعادة الزوج المزدوج L من التقاضي والمسؤولية في العمل التجاري ليست للأسف الهياكل العظمية الوحيدة في الخزانة التي قد تتطلب التدبير المنزلي ؛ تنظيف الكتب الحالية والسابقة ستكون ذات أهمية قصوى.

سوف تكون هناك حاجة لوجهة نظر تاريخية وتاريخية كاملة ودقيقة لكل من بيان الدخل والميزانية العمومية للشركة. يجب أن تكون أي تعديلات على الحد الأدنى معقولة ومعايير سوق نموذجية.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب التعامل مع جميع المشكلات المتعلقة بالموارد البشرية والقانونية والتشغيلية

بحيث يتم إعداد الأعمال لتصبح جاهزة بشكل كامل ، و لتجنب أي بنود محتملة قد يعتبرها المشتري "إشارات حمراء" يمكن أن تقترب من الإغلاق. بعض القضايا مثل إدارة الثقافة وتوقعات الموظفين يمكن أن تلعب دورًا أكبر مما كان متوقعًا في الأصل. قد يشعر الموظفون بشعور من القلق ، ويتساءلون عما إذا كان لديهم أمن وظيفي بعد اكتمال الصفقة.

سواء كان البائع يرغب في الاعتراف بها أم لا ، هناك دائمًا عنصر من عدم اليقين ، حيث قد يكون للمشترين الخاصة بهم نوايا بعد أن يتم إغلاق الصفقة. إن إدارة التوقعات مع كل من المشتري والموظفين في وقت مبكر وغالباً ما تساعد الشركة على الأقل في الحفاظ على الوضع الراهن وعدم تعرض الأرباح لخطر الانخفاض.

يعني التخطيط السليم في هذا الصدد عادةً جلب الإدارة والموظفين إلى المناقشات عند الاقتضاء. غالبًا ما يكون قرار تأجيل الإعلانات من هذا النوع جيدًا نظرًا لأن الموظفين - بغض النظر عن الكيفية التي سيتم التعامل بها مع هذه المقاربة - سيشتت الانتباه على الأرجح من خلال الموجة التي ستتبع ذلك.

إذا كانت الشركة تعمل بشكل جيد مع جميع التروس الصحيحة التي تؤدي في أفضل حالاتها ، من المرجح أن يكون لهذا الإعلان تأثير أقل حدة على العمليات.

إنشاء نشاط تجاري وفريق يمكنك الافتخار به ، وسيتم إعداد النشاط التجاري للبيع عندما الوقت مناسب.

راجع أيضًا: حافظ على بدء التشغيل الآمن من مشكلة قانونية

التخطيط للعناية الواجبة للمشتري

بمجرد أن يتم فحص جميع الأطراف المعنية وتحديد المشتري النهائي ، يبدأ العمل الحقيقي.

سيقوم المشتري بحفر عميق في كل جانب من جوانب العمل ، والرغبة في فهم كل فارق بسيط وضمان عدم وجود صخرة لا تدخر. في معظم الحالات ، يستخدم المشترون العناية الواجبة لضمان عدم مواجهة مخاطر الهبوط. مع بعض المشترين الأكثر الشائنة ، سوف يبحثون عن أعذار لإيجاد طريقة لإعادة التفاوض على شروط الصفقة.

في التخطيط للحرص الواجب ،

يجب على البائعين أن يفهموا أن هناك التزامًا كبيرًا في الوقت قد يأكل حتى الموارد الداخلية. أثناء العناية الواجبة ، من المرجح أن تكون وحدات التحكم والمديرين الداخليين في المكاتب غارقة تمامًا في الكمية الهائلة من البيانات المطلوبة. يمكن للبائعين والوسطاء المساعدة في تخفيف الضغط قبل بدء العناية الواجبة من خلال بدء عملية جمع البيانات قبل أن تكون هناك حاجة بالفعل إلى العناصر.

في كثير من الحالات ، سيطلب المشترون عناصر لا يملكها البائعون وسيحتاجون إلى إنتاجها ، ويمكن أن يستغرق الأمر أيامًا وأسابيع للحصول على هذه المادة. يمكن أن يساعد توقع هذه العناصر مسبقًا في توفير الوقت ومن المحتمل أن يعني الاختلاف في آلاف أو أكثر. > باختصار ، خطط للحرص الواجب قبل عدة أشهر ، وستكون عملية الإغلاق أكثر سلاسة وأقل إرهاقًا لجميع المشاركين.

انظر أيضا: كيفية اختيار المحامي المناسب لأعمالك

التركيز على تعظيم القيمة

تعد الأعمال النقدية المتدفقة كبيرة من حيث أنها تنتج بانتظام دخل مستمر لكل من المساهمين والمؤسسين.

ولكن ،

أهم المبيعات وأكثرها ربحًا التي سيجنيها المالك في دورة حياة النشاط التجاري ستكون هي نفسها الشركة.

التأكد من أن هذه العملية تُنفَّذ بشكل لا تشوبه شائبة أكثر أهمية من أي صفقة أخرى شاهدتها الشركة أو سترى حتى الآن. تعظيم القيمة الحقيقية لديها التركيز المستدام. وهذا يعني أن القيمة المدفوعة للعمل من المتوقع أن تستمر لسنوات في المستقبل.

نقيض تعظيم القيمة - عند الحديث عن عقد الصفقات - غالباً ما يتم صياغته في الفكرة القائلة بأن البائع سيقدم علامة إلى السوق " إضافة "إلى الخلف" ، بما في ذلك أشياء مثل المصروفات الشخصية ، أو السحوبات ، أو رواتب أعلى من السوق للإدارة.

بالرغم من أنه بالتأكيد مضمون وضروري في إعداد بيع الأعمال ، إلا أنها لا تقدم تعزيزًا للقيمة بحيث تكون على استعداد لدفع قسط من أجل

لا ، فإن تعظيم القيمة ينطوي على مكونات الشركة الرئيسية التي تجعل العمل

2 + 2 = 5

للمشتري الإستراتيجي الذي يرغب في ذلك. أشياء مثل الملكية الفكرية (أو غيرها من المواقع المحمية قانونًا) ، وقيادة السوق في إن وجود مكانة مناسبة ، أو رغبة أعلى في الدفع ، أو قوة العلامة التجارية ، أو غيرها من العناصر ذات النوايا الحسنة هي أمر بالغ الأهمية للحصول على قسط أعلى من سوق نموذجية متعددة في السوق. التفكير في بعض هذه الميزات ذات القيمة المضافة المستدامة لشركتك وتنفيذها ، مع صيغة مزاد M & A الصحيحة من جانب البيع ، ستؤدي إلى تحقيق أقصى النتائج عندما يحين وقت التجريد.

انظر أيضا: الملكية الفكرية 101

عندما تبني الشركات ، فإنها غالباً ما تفشل في إعداد الأمور الأكثر أهمية: التحضير ل الخروج.

رؤية النهاية من البداية أمر صعب للغاية ، خاصة مع تغير الخطط ، والدوران المحوري للشركات ، وتوسيع قاعدة العملاء.

تحويل الخطة الشاملة لمطابقة أهداف نمو الأعمال والخروج سينتج في النهاية أكبر قيمة للمساهمين.