كن متفاعلًا في التسويق قبل أن تكون سباقًا! |

تفخر شركة Palo Alto Software بالترحيب بـ Joe Dager ، أحد مدربي التسويق في Dct Tape الذي سيتم نشره خلال الأشهر القليلة القادمة.

يتم قياس التسويق الخاص بك في النهاية من قبل العميل الخاص بك الهدف هو تلبية متطلبات العميل وتوقعاته في بيع منتجك. هناك ميل إلى الاعتقاد بأن التسويق يعني إعلانًا رائع المظهر ، أو حدثًا كبيرًا أو بريدًا مباشرًا. لكن الإعلان المصمم ببراعة والذي يفشل في توفير عائد استثمار هو جيد ، ومبذر؟ الغرض من التسويق ، باستخدام تعريف التسويق لشريط لاصق هو الحصول على شخص يحتاج إلى معرفة ، مثل ويثق بك. ولكن للقيام بذلك ، يجب عليك أولاً فهم عملية شراء العميل ووضع خطة استباقية وعملية للوفاء بهذه المعايير.

بما أن عملية الشراء محددة من قبل العميل ، فقد يبدو لك أنها ذاتية تمامًا. ومع ذلك ، هناك الكثير عن أي عملية شراء يمكن جعلها موضوعية. يتطلب هذا أولاً تقسيم مصطلح "الشراء أو الشراء" إلى عدد من المجالات التي تحدد خصائصها. انظر إلى كل من الخصائص الفردية وحدد رد فعلك على هذه العملية. على سبيل المثال ، قد تكون إحدى ميزات منتجك اختبار الحل في بيئتهم. إن وجود شهادة دراسة حالة ، فإن الشهادة في المكان قد تسرع من الحل أو حتى تمنع إجراء اختبار كامل. إحدى هذه الأدوات التي يمكنك استخدامها لمراجعة عملية التسويق هي ساعة التسويق أو مسار تحويل المبيعات. وسوف تسمح بتوثيق عملية العميل وتحديد رد فعل التسويق لها. في نهاية المطاف ، يمكنك إنشاء نظارات ساعات عديدة استنادًا إلى المنتجات وقنوات المبيعات لكي تكون فعالة.

التسويق ليس حدثًا - إنه عملية وعقلية. لا يمكن إنتاج جهد تسويقي عالي الجودة باستمرار من خلال عملية معيبة. ليس فقط أن يكون لديك منتجات أو خدمات قائمة لتلبية توقعات العملاء ، بل يجب أن تكون هناك دورة متكررة لقياس القيمة وتحديث العمليات التي يجب أن تتم. لإنجاح العملية ، يجب عليك جمع المقاييس على طول الطريق. يتطلب هذا القياس . وبدون ذلك ، سيكون من الصعب للغاية تحسين أي عملية من خلال أي مبادرة. يجب أن تبدأ في مكان ما ، حتى إذا ثبت أن المقاييس معيبة ، بدون أي منها ، فلن تبدأ مطلقًا. هذا هو السبب في وجود نظام أو خطة مؤكدة أمر حتمي. يتورط معظم الناس في عدم وجود بنية تخطيطية ويضيع الكثير من الأفكار الجيدة بسبب خطة ضعيفة. لكن هذا موضوع لوقت آخر. في الوقت الحالي ، جرب جعل التسويق الخاص بك متفاعلًا. قد تفاجأ بفعاليته.