العنوان هذه المخاطر الحرجة الثلاثة قبل البدء في المنزل بمساعدة المعيشة؟

عندما ذكرت لأول مرة خططي لفتح منزل بمساعدة بمساعدة قبل بضع سنوات ، كانت ردود الفعل إيجابية بالإجماع.

لقد عرفت العائلة والأصدقاء أنني كنت دائما أرغب في امتلك عملي الخاص. لقد استوعبوا ، مثلي ، أيضاً الرسالة الإعلامية المستمرة حول "شيب أمريكا". فتح منزل معيش لمساعدة الأطفال الذين بدأوا في التحول إلى سن الخامسة والستين ، بدا وكأنه اقتراح لا يفقده.

للأسف ، لم يسألني أحد في دائرتي عن خطة عمل. في الواقع ، لم يسألوا حتى أسئلة أساسية حول تكاليف التمويل أو العمالة. إذا كان لديهم ، فمن المحتمل أن رأسي قد انفجرت. لماذا ا؟ لأنني لم أتمكن من فهم بيتي بمساعدة المعيشة الفاشلة. لم يحدث لي أنه يمكن أن.

انظر أيضا: كيف تبدأ الرعاية المنزلية الأعمال

لذا ، ما هو العيش بمساعدة؟

منزل المعيشة بمساعدة هو سكن مصممة لكبار السن الذين هم لا يزال متنقلاً ولكنه يحتاج إلى مساعدة في نشاط واحد أو أكثر من الأنشطة الضرورية (الاستحمام والأكل وما إلى ذلك). تحدث بشكل شبه دائم ، بيت المعيشة بمساعدة هو نقطة الوسط بين مجتمع المعيشة المستقلة (حيث يعيش كبار السن الأصحاء ، وبيت رعاية المسنين (التي توجد لأضعف من كبار السن الذين يحتاجون إلى رعاية 24/7). والمقيمة المعيشية المعيارية النموذجية هي امرأة ، حوالي 85 سنة ، تقيم لمدة عامين.

على عكس دور المسنين ، تعمل بيوت المعيشة بمساعدة معظمها بدون تنظيم فيدرالي. الامتثال والأوراق هي دولة محددة ؛ بشكل عام ، من السهل الحصول على تصاريح.

تختلف الدلالات حسب الولاية أيضًا. في واشنطن ، حيث أعيش ، تُعرف بيوت المعيشة الصغيرة بمساعدة المنازل العائلية. وفي ولايات أخرى ، يطلقون عليها اسم "دور الرعاية" ، أو دور رعاية البالغين ، أو مرافق الرعاية السكنية للمسنين ، أو بعض الاختلافات الأخرى.

تتراوح مساكن المعيشة بمساعدة من أربع غرف نوم إلى مشاريع واسعة النطاق تحتوي على مئات غرف نوم الإشغال ، ويشار إليها باسم المجتمعات.

ولكن الفجوة بين منزل صغير ومبنى ضخم هو أكثر من حجم ، ولكن. إنه نموذج عمل مختلف تمامًا. عند إجراء البحث ، من الأهمية بمكان أن تقوم بسحب بيانات لنوع المرفق الذي تخطط لفتحه. وإلا ، فستستخلص استنتاجات خاطئة قد تؤدي إلى كارثة مالية.

راجع أيضًا: بدء دليل العمل

وول ستريت مقابل الشارع الرئيسي

إذا كنت تبحث عن كلمة "مساعدة المعيشة" ، سوف يتم الإعلان عن إعلانات لشركات كبيرة الحجم وخدمات الإحالة (أي السماسرة الذين يجنون المال لوضع المقيمين في منازل المعيشة بمساعدة).

والآن ، فإن معظم الشركات الكبيرة التي تساعد على العيش هي شركات عامة ، REITS (الاستثمار العقاري) ودائع) ، أو مملوكة لصناديق التحوط. وبعبارة أخرى ، لديهم جيوب عميقة.

وقد تم تعزيز هذه الصناعة في السنوات القليلة الماضية ، وإنشاء شركات جديدة ضخمة ، حيث "العيش بمساعدة" هو مجرد شكل آخر من أشكال الملكية العقارية. في الواقع ، عندما تشكل هذه الشركات أو تندمج فيها أو تبيعها ، يكون الإجراء الأول عادة هو فصل أو تفتيت جانب الخدمة في العمل (الرعاية ، والوجبات ، وما إلى ذلك) من العقارات الأساسية. إن النظر إلى البيانات المالية لهذا النوع من القوة الطاغية هو مصفوفة معقدة لا يمكن أن يفهمها سوى اتفاق السلام الشامل!

في عام 2012 ، عندما كنت أتعامل مع شراء منزل معاون ، كانت الشركات الكبرى تبلغ عن مستويات إشغال بين 89 و 92 بالمائة. لقد افترضت أن هذه الإحصائيات تنطبق في جميع المجالات ، على جميع مرافق المعيشة المساعدة ، مما يجعل حلم عملي أكثر منومًا. مع تشغيل رسوم المقيمين ما بين 3 آلاف إلى 5 آلاف دولار شهريًا ، كان سجل النقود يندفع في رأسي.

انظر أيضًا: تمويل دليل الأعمال

تحقيقات المخبر

لحسن الحظ ، توقفت عن اتخاذ قرار الاستثمار قبل القيام به مزيد من البحوث. انتقلت عبر البلاد في أواخر عام 2012 وبدأت على الفور في التحدث إلى أصحاب المنازل المعيشية ومديري المساعدة.

كان أول شخص قمت بزيارته هو مدير منشأة كبيرة مملوكة لعائلة. بدا منهكا بشكل إيجابي. كان منشأته ، في الأربعين من عمره ، تواجه مشكلة في جذب السكان. تكمن المشكلة في أن أسعار الفائدة المنخفضة تاريخيا تؤجج طفرة في بناء المعيشة بمساعدة. الخصائص الجديدة كانت أنيقة وحديثة ومزودة بوسائل الراحة. ببساطة لم يستطع التغلب على القيمة التي يقدمها.

في حين أن خبرته أعطتني رؤية شاملة لمنظر المنشأة الكبير ، إلا أنها لم تكن مفيدة بشكل خاص لنوع العمل الذي تصوره. لذلك ، بدأت في الاتصال بمنازل أصغر حجماً ، وكان بعض مالكي المال طيبون بما يكفي للتحدث معي.

مخاطر البدء في أعمال معيشية مدعومة

أصبح من الواضح أنني لم أستوعب ثلاثة مخاطر رئيسية للأعمال. أي واحد (أو ثلاثة) كانوا قادرين على تفجير ثقب في ربح عملي المحتملين.

1. تكاليف العمالة

التكلفة الوحيدة الأكبر لمنزل المعيشة بمساعدة هو العمل. إذا كنت سأفتح منزلًا ، فسوف أحتاج إلى دفع المال على مدار الساعة. إما ذلك ، أو سأكون القائم بأعمال الليل. على الأقل في الأيام الأولى ، سأكون مقيدًا بالنشاط التجاري.

العديد من المنازل المعيشية المدعومة هي شركات مدارة عائليًا. وهذا يعني أن الأم والأب والأبناء البالغين وأفراد العائلة الممتدة يتناوبون كقائمين. هذا النوع من الترتيبات يقلل من الأجور المدفوعة (بما في ذلك العمل الإضافي).

تستفيد بيوت أخرى من العمل التطوعي. لا يقوم المتطوعون بالقيام بأعمال الرعاية ، ولكنهم يقدمون خدمات أخرى للمقيمين (على سبيل المثال ، وسائل الترفيه) التي تجعل من عملية التسيير أسهل. في بعض الحالات ، يمكن لطلاب المدارس الثانوية والكليات أن يكسبوا رصيدًا دراسيًا عن طريق التطوع في منزل معاون بمساعدة.

2. مجموعة محدودة من الاحتمالات

التكلفة الشهرية لبيت معيش بمساعدة - $ 3K والقواعد العليا من الغالبية العظمى من كبار السن كما التوقعات. لا يستطيع معظم المسنين تحمل تكاليف أكثر من إقامة قصيرة في منزل معاون.

على عكس بيوت التمريض ، لا تقبل بيوت المعيشة المساعدة عمومًا التمويل أو التمويل الحكومي الآخر. انهم يدفعون نقدا من مدخراتهم ، أو يبيعون منزلهم من أجل دفع أقساط شهرية. مما يؤدي إلى الخطر الثالث …

3. منافسة شرسة

تعني مجموعة صغيرة من العملاء المحتملين منافسة شديدة لكل مقيم في بيت معيش بمساعدة. عادة ، تنظر عائلة المقيم في اثنين أو خمسة أو حتى عشرة منازل قبل اتخاذ قرار. وهذا يعني دائماً البيع ، ودائماً ما يكون "قيد التشغيل" ، ونأمل أن يتم إغلاقه دائمًا.

العديد من أصحاب المنازل الذين يعيشون بمساعدة هم ممرضات أو مساعدين تمريض. لديهم تقديس عميق للمسنين ورعاية ممتازة منهم. ومع ذلك ، فإن هؤلاء الأشخاص المتعاطفين يشعرون أحيانًا بالقذارة أو غير الأخلاقية في محاولة إغلاق العملاء. هذه الوكالات تتقاضى رسومًا مقابل كل مقيم يتحرك فيها. لا يمكن التنبؤ بعوامل الدوران السكنية وغالبًا ما تكون عالية ، بغض النظر عن مستوى الرضا (على سبيل المثال ، حالات مثل الموت أو المرض). وهو ما يعني أن المالك قد يدفع رسومًا متعددة لنفس غرفة النوم في عام واحد. ليس من المستغرب أن يأتي المالكون للاستياء من هذه الوكالات.

أخافتني المقابلات عن قرب. لذا ، لم أفتح أبداً بيتي الخاصة بمساعدة المعيشة. ولكنني عملت عن كثب مع مالكي المنازل الآخرين في جميع أنحاء الولايات المتحدة في عامي 2013 و 2014 كمستشار إعلانات ومستشار تسويق.

نصائح لنجاح أعمال المعيشة بمساعدة

ضع خطة عمل

ضعها تحت الفحص والمراجعة حسب الحاجة. ما زلت أرتجف من التفكير في كيف أنفق مدخراتي تقريبا في عمل لم أكن قد بدأت العمل فيه.

ومع ذلك ، في حديثي مع أصحاب المعيشة المعيشية ، وجدت عددًا ممن اعتمدوا على التخمين ، والحدس ، والتوقعات المتفائلة. بدلاً من المقاييس الواضحة.

إليك بعض موارد تخطيط الأعمال المفيدة:

لماذا تحتاج إلى خطة عمل

• كيفية كتابة خطة عمل
• قالب خطة العمل الحر
• الرعاية الصحية والطبية المجانية نموذج نماذج خطة العمل
• فكر في الموقع والموقع والموقع

كبار السن لا يسافرون عادةً كثيرًا عند البحث عن منزل معيش بمساعدة. في معظم الحالات ، تكون قريبة من المكان الذي أقاموا فيه مؤخرًا ، أو حيث يعيش أحد أطفالهم.

لذا ، قبل فتح المنزل ، انظر إلى المظهر السكاني للمدينة والمدينة والمقاطعة. على وجه التحديد:

الدخل والقيمة الصافية

• العمر
• النمو السكاني (أو الخسارة)
• عدد بيوت المعيشة الأخرى المدعومة
• يمكنك العثور على الكثير من هذه البيانات مجانًا عبر الإنترنت. تأكد من قراءة موارد أبحاث السوق ومعرفة أبحاث السوق لمعرفة المزيد عن البحث عن السوق الذي تخطط لدخوله.

احتفظ بسجلات لا تشوبها شائبة

تشغيل منزل معيش بمساعدة يعني وجود ملف جيد من الأعمال الورقية. الأمر ليس سيئًا مثل بعض الشركات الأخرى ، لكن العقوبات المفروضة على التأخر هي أكثر شدة.

في العديد من الولايات ، حتى المخالفات البسيطة (على سبيل المثال ، التأخر في السداد للحصول على ترخيص) ستضعك في المنزل الرقمي للولاية ، مما يعني أي شخص سوف ننظر في منزلك عبر موقع الدولة ترى إشعار. الافتراض الأول - ثق بي - سيكون لشيء خطير. سيتم إسقاط منزلك من النظر. من الأفضل عدم الوصول إلى قائمة الجزاءات في المقام الأول.

تقديم خدمة متميزة

مساعدة أصحاب المنازل الذين يقدمون خدمات متميزة (الطعام العضوي ، والفراش الفاخر ، وما إلى ذلك) على مدار أشهر الطقس أفضل من أولئك الذين لا يذهبون. ر. والسبب هو أن هامش الربح على الخدمة الممتازة يوفر وسادة. تعمل الخدمة المميزة أيضًا كطريقة للتمييز بين المنزل.

احصل على بيع مريح

بيع شيء باهظ التكلفة مثل العيش بمساعدة يعني فهم رحلة العميل. يبني أصحاب الشطارة جهودهم التسويقية في سلسلة من الخطوات ، كل ذلك يوفر حافزًا محتملًا لمواصلة العمل. وبالطبع ، يبدأ البيع بأشياء صغيرة مثل الصوت البهيج الذي يجيب على الهاتف.

ثمانين في المائة من بيوت المعيشة الصغيرة المدعومة تقترب في غضون خمس سنوات. يبدو ذلك فظيعاً ، ولكن هذا هو نفس معدل الفشل بالنسبة للشركات الصغيرة في أي صناعة.

لا شك أن الرعاية العليا هي عمل شاق. ولكن عندما تفهم المخاطر الثلاثة الأكبر في فتح بيت معاون ، فستكون في وضع أفضل بكثير للتعامل معه ، في حال المضي قدمًا.