8 Common Business Plan Mistakes |

هذه المقالة جزء من "دليل تخطيط الأعمال" - قائمة منظمة من مقالاتنا التي ستساعدك في عملية التخطيط!

ما هي أكثر الأخطاء شيوعًا عند كتابة خطة العمل؟ هنا قائمة من تلك للتأكد من تجنبها. في حين أن تضمين العناصر الضرورية في خطة العمل أمر مهم ، فأنت أيضًا تريد التأكد من عدم ارتكاب أي من الأخطاء التالية الشائعة في خطة العمل:

1. وضعه

الكثير من الشركات لا تضع خطط أعمال إلا عندما لا يكون لديها خيار في هذا الشأن. ما لم يكن البنك أو المستثمرين يريدون خطة ، لا توجد خطة.

لا تنتظر كتابة خطتك حتى تعتقد أن لديك وقتًا كافيًا. "لا يمكنني التخطيط. أنا مشغول جداً بإنجاز الأمور ، يقول رجال الأعمال. كلما كنت أكثر انشغالاً ، كلما كنت بحاجة إلى التخطيط. إذا كنت تقوم بإطفاء الحرائق دائمًا ، فيجب أن تقوم ببناء أجهزة إطفاء الحريق أو نظام الرش. يمكنك أن تفقد الغابة بأكملها لتركيز الكثير من الاهتمام على الأشجار المحترقة الفردية.

راجع أيضًا: دليل تخطيط الأعمال

2. تدفقات التدفق النقدي

معظم الناس يفكرون من حيث الأرباح بدلاً من النقود. عندما تتخيل نشاطًا تجاريًا جديدًا ، فإنك تفكر في تكلفة إنتاج المنتج ، وما يمكن أن تبيعه ، وما هي أرباح كل وحدة.

نحن مدربون على التفكير في العمل كمبيعات ناقص التكاليف و النفقات ، والتي تساوي الأرباح. للأسف ، نحن لا ننفق الأرباح في الأعمال التجارية. إننا ننفق نقودًا. لذا ، فإن فهم التدفق النقدي أمر بالغ الأهمية. إذا كان لديك جدول واحد فقط في خطة عملك ، فاجعله جدول التدفق النقدي.

راجع أيضًا: كل شيء عن التدفقات النقدية

3. تضخم الفكرة

لا تبالغ في تقدير أهمية الفكرة. أنت لا تحتاج إلى فكرة رائعة لبدء عمل تجاري ؛ تحتاج إلى الوقت والمال والمثابرة والحس السليم. تستند بعض الشركات الناجحة بالكامل على أفكار جديدة. من الصعب بيع فكرة جديدة أكثر من فكرة موجودة ، لأن الناس لا يفهمون فكرة جديدة وغالبًا ما يكونون غير متأكدين من أنها ستنجح.

لا تحتاج إلى فكرة رائعة لبدء نشاط تجاري ؛ تحتاج إلى الوقت والمال والمثابرة والحس السليم.

الخطط لا تبيع أفكارًا تجارية جديدة للمستثمرين. الناس يفعلون. يستثمر المستثمرون في الناس وليس الأفكار. الخطة ، على الرغم من أنها ضرورية ، هي مجرد وسيلة لتقديم المعلومات. لذا تأكد من استعدادك لإبهار مستثمريك المحتملين بمعرفتك ومهاراتك القيادية ، ولا تتوقع فكرة عملك أو خطة العمل التي تشرحها للقيام بالعمل نيابة عنك.

4. الخوف والخوف

إن القيام بخطة عمل ليس بالأمر الصعب الذي قد تظنه. ليس عليك كتابة أطروحة دكتوراه أو رواية.

هناك كتب جيدة للمساعدة ، والعديد من المستشارين من بين مراكز تطوير الأعمال الصغيرة (SBDCs) ، ومدارس الأعمال ، وهناك برامج متاحة لمساعدتك (مثل LivePlan ، وغيرها).

راجع أيضًا: كيفية كتابة خطة أعمال

5. الأهداف الإسفنجية الغامضة

اترك اللفافة الغامضة والعبثية من العبارات التجارية (مثل "كونها الأفضل") لأنها مجرد ضجيج.

تذكر أن هدف الخطة هو نتائجها ، وللنتائج ، تحتاج إلى تتبع ومتابعة. أنت بحاجة إلى تواريخ محددة ومسؤوليات الإدارة والميزانيات والمعالم. ثم يمكنك المتابعة. بغض النظر عن مدى حسن تفكيره أو تقديمه ببراعة ، فهذا لا يعني شيئًا ما لم ينتج عنه نتائج.

6. حجم واحد يناسب الجميع

خياط خطتك إلى غرضها التجاري الحقيقي. يمكن أن تكون خطط العمل أشياء مختلفة: فهي غالباً ما تكون مجرد مستندات بيع لبيع فكرة لمشروع تجاري جديد. كما يمكن أن تكون خطط عمل مفصلة ، وخطط مالية ، وخطط تسويقية ، وحتى خطط للأفراد. يمكن استخدامها لبدء نشاط تجاري ، أو مجرد إدارة نشاط تجاري أفضل.

7. الأولويات المخففة

تذكر ، الاستراتيجية هي التركيز. قائمة أولوية تحتوي على 3-4 عناصر هي التركيز. من غير المؤكد أن تكون قائمة الأولويات مع 20 بندًا إستراتيجية ، ونادراً ما تكون فعالة في أي وقت. لمزيد من العناصر في القائمة ، قل أهمية كل منها.

8. توقعات نمو "عصا الهوكي" على شكل نمو

تنمو المبيعات ببطء في البداية ، ولكن بعد ذلك تصعد بجرأة بمعدلات نمو ضخمة ، بمجرد حدوث "شيء ما". لديك توقعات محافظة بحيث يمكنك الدفاع عنها. عندما تكون في شك ، كن أقل تفاؤلاً.

ما الأخطاء التي ارتكبتها في تخطيط العمل أثناء كتابة خطة عملك؟