11 أسئلة للمساعدة على بدء عملك على قدم اليمين

أصبح بدء نشاط تجاري أسهل من أي وقت مضى! وهو أمر رائع ، إلا أن الكثير من الناس يقفزون إلى السفينة دون أي استعداد. هناك منحنى التعلم بغض النظر عما تفعله ، لكنني أفضل أن أرى أعمالك تبدأ من القدم اليمنى بدلاً من النضال بلا داعٍ.

تقريبًا نصف جميع الشركات تغلق محلها في غضون خمس سنوات ، وهو إحصاء مجنون ، لأن لقد كان ثابتا لعقود لا يزال الأمر أكثر جنونًا عندما تدرك أن واحدًا من كل 10 شركات ناشئة تقنيًا يصل إلى علامة الخمس سنوات.

بعد المساعدة في طلب النص ، انتقل من $ 0 إلى شركة برامج ناجحة ، والعمل مع عشرات العلامات التجارية الأخرى من العاملين لحسابهم الخاص إلى الشركات مليار دولار ، وأنا مقتنع أنه لا ينبغي أن تفشل أي الأعمال التجارية.

الحل؟ التخطيط.

بدء العمل التجاري يستغرق الكثير من التحضير ، وعليك القيام بهذا العمل. الكثير من الناس لديهم أفكار رائعة ، ولكن ما يحتاجون إليه هو خطة قابلة للتنفيذ للوصول إلى المستوى التالي. هذا هو السؤال عن هذه الأسئلة.

إن الإجابة على هذه الأسئلة الأحد عشر ستساعد شركتك على البدء في العمل بالقدم اليمنى وتعطيك دفعة سريعة في تخطيط الأعمال أو عملية التخطيط للتخفيضات. سيجبرك على تحويل أفكارك إلى خطوات تالية قابلة للتنفيذ مع تجنب الأخطاء الشائعة. دعونا الغوص في الداخل

1. لماذا تريد أن تبدأ العمل؟

السفينة تحريضية بشكل لا يصدق لأن كل ما نسمعه هو قصص النجاح. نقرأ عن شاب يبلغ من العمر 22 عامًا ، ابتكر علامة تجارية تحمل 200 مليون دولار ، أو حول بضعة من طلاب الكلية الذين يذهبون إلى صناعة النظارات بسبب العاصفة ، ونريد أن نشارك في العمل!

الأمر منطقي ؛ المال والنجاح بالتأكيد يعرفون كيف يلهمون. لكن الضجيج ليس سبباً لبدء عمل تجاري. سوف يخبرك أي مستثمر أو محرر أو حتى أن أفضل الشركات تحل مشكلة.

كن صادقًا مع نفسك ومع فريقك. لماذا تريد بدء عمل تجاري؟ هل لأنك ترغب في كسب الكثير من المال ، أو هل ترى حاجة حقيقية إلى أن يكون لديك المهارات (أو التصميم) للتصدي لها؟

بما أن سيمون ساينك سوف يوافق على ذلك بسهولة ، ويطلق لماذا عملك موجود ولماذا تفعل ما تفعلونه هو حجر الأساس لخطة عمل ناجحة.

2. هل فكرة عملك جديدة ، أم يمكنك اتباع مخطط شخص آخر؟

للمساعدة في بدء عملك على القدم اليمنى ، وتعلم مساحة الخاص بك. سوف تقضي طوال اليوم في سوقك ، وكلما فهمت أنه أفضل ، ستكون أفضل حالاً.

ألقِ نظرة حولك. ما هي الشركات في السوق التي يمكنك أن تتعلم منها؟ هناك دائما شخص آخر قام بالفعل بالكثير من التجربة والخطأ. خذ ما تعلموه وحفظ نفسك عناء!

إليك مثال من طلب النص. لقد أطلقنا نموذجًا مرتكزًا على المستهلك. فكر مؤسسو الشركة ، "لماذا يصعب الحصول على حق لشخص ما في شركة؟ لماذا لا نكتفي بنصها؟ "لذا ، بدأ طلب النص كحل لهذه المشكلة التي تواجه المستهلك ، دون أي بحث في السوق أو التعلم من المنافسين القلائل في مساحتنا.

لو أننا انتبهنا إلى تلك العلامات التجارية الأخرى ، كان بإمكاننا تعلم أشياء قليلة مثل حقيقة أن الشركات لا تريد تغيير عاداتها. والأهم من ذلك ، أن الشركات لا تهتم إلا بالتقنيات الجديدة فقط إذا كانت تجلب إليها المزيد من المال مباشرة.

لذلك ، وبعد عدة أشهر والكثير من الأخطاء في وقت لاحق ، قمنا بتحويل أعمالنا إلى مساعدة الشركات الصغيرة في الحصول على المزيد من العملاء والاحتفاظ بهم. الشيء هو ، على الأقل اثنين من العلامات التجارية الأخرى في المساحة الخاصة بنا تعلمنا نفس الدروس قبل فعلنا! لحسن الحظ ، لقد تحركوا في اتجاهات أخرى ، لكن كان من الممكن أن ننظر بسهولة إلى ما كانوا يفعلونه وأنقذنا أنفسنا أشهر من الألم.

لديك فكرة ، ولكن هل تعرف ما يجري في تلك الصناعة؟ ما هي العلامات التجارية الأخرى تفعل؟ الآن خذ كل الدروس التي تعلموها ، وقم بتطبيقها على خطة عملك الخاصة.

3. هل هناك بالفعل سوق لعملك؟

هناك الكثير من الأسباب التي تجعل الشركات الجديدة تفتقر إلى القيادة السيئة ، وليس المال الكافي ، وما إلى ذلك. لكن السبب الرئيسي وراء بقاء واحدة فقط من بين كل 10 شركات على قيد الحياة في السنوات القليلة الأولى هي "نقص الحاجة إلى السوق".

إنها الطريقة المهذبة للقول "لا أحد يريد منتجنا" ، كما أن حسابات أكثر من أربعة من كل 10 فشلت غالبًا ما تبني قراراتهم على افتراض ، وهم ليسوا دائمًا على حق. لحسن الحظ ، إنها مشكلة سهلة الإصلاح. هل تقوم ببعض أبحاث السوق قبل وضع اللمسات الأخيرة على خطة عملك ، والإجابة على أسئلة مثل:

ما نوع الأشخاص الذين سيهتمون بمنتجاتنا أو خدماتنا؟

• كم عدد هؤلاء الأشخاص هناك؟
• كم الإنفاق ، أم هم على استعداد للإنفاق في هذه الفئة؟
• أجرت شركتنا مقابلة مع أليكس لافيدج ، وهو مستثمر ومستشار متخصص في تخطيط الأعمال وأبحاث السوق.

لن أنسى ذلك أبدًا. قام بتقاسم (إعادة صياغه):

لو كان عملي ، أنا أفضل أن أنفق بضعة آلاف من الدولارات لنرى ما إذا كنا نتناول شيئًا بدلاً من مئات الآلاف وعدة سنوات نحاول أن نجعله يعمل.

كما أوصى AYTM ونظام المسح كأماكن جيدة لبدء البحث الخاص بك. يمكنك أيضًا استخدام Google Analytics Surveys.

4. كيف ستدعم نفسك أثناء بدء هذا العمل؟

في مرحلة ما ، ستحتاج إلى الالتزام بعملك الجديد بدوام كامل ، و

لن تبدأ على الفور في جني المال. ما الذي سيبقيك أنت وعائلتك وطفلك على قدم وساق وأنت تعلو؟ يجد الكثيرون طرقاً إبداعية لتمويل مشاريعهم ، ومن الجميل مشاهدتها! إنها شهادة عظيمة على "حيث توجد إرادة ، هناك طريقة."

سيحصل الناس على قروض مقابل منزلهم ، ويقتطعون مدخراتهم التقاعدية ، وينتقلون إلى الأصدقاء وأقرصهم ، أو يقضون مئات الساعات في الترويج للمستثمرين. لا يوجد مسار واحد صحيح ، ولكنك ستحتاج إلى التخطيط بحكمة لهذه الفترة الزمنية.

كم من الوقت سيأخذك لبدء الرسم من هذا العمل؟ الآن ، كما يقترح ريد هوفمان في podcast Masters of Scale ، ضعفي هذا الرقم ، لأنك لا تعرف أبداً ما الذي سيحدث ، فأنت لم تأخذ في الاعتبار!

للمساعدة على بدء عملك في القدم اليمنى ، عمل توقعات واقعية (وبعض الفسحة) في القسم المالي من خطة عملك.

5. من الذي تعرفه يمكن أن يساعدك؟

قال مارك كوبان الشهير: "إن الأسهم العرقية هي أفضل رأس مال بدء التشغيل". أميل إلى الاتفاق مع أصحاب المليارات العصاميين ، ولكن ليس هناك أي نقطة في محاولة معرفة كل شيء على خاص.

يريد الجميع تقريبًا المساعدة وإضافة القيمة إلى حيث يمكنهم ذلك. لذلك نسأل! انظر إلى جهات الاتصال الخاصة بك (وجهات الاتصال الخاصة بهم) وتواصل مع الأشخاص الذين تعتقد أنهم يستطيعون تقديم بعض النصائح الصريحة.

في كل مرة تتحدث فيها مع شخص ما موجود بالفعل وفعلت ذلك ، يمكنك إنشاء فرصة لتقليل الأخطاء. لذلك ابحث عن المستشارين يمكنك الحصول على القهوة مع اختيار أدمغتهم ، حتى تقدم بضعة دولارات للمتاعب!

6. هل يجب أن يكون لديك شريك أو مستثمر خارجي؟

يجب أن يكون هذا سؤالًا عظيمًا لأنني لم أسمع نفس الإجابة مرتين! سوف أقوم بتلخيص الحجج:

إذا كنت وحدك تبدأ ، وتمول ، وتنمية أعمالك ، فإنك تمتلك 100٪ من الملكية والسلطة. يمكنك الاتصال بالقطات ، وستحصل على جني الثواب. هذه هي الامتيازات العظيمة!

ولكن يمكن لشريك تجاري جلب مجموعة من المهارات (وغالبا ما تكون ضرورية) ومنظور للشركة. يمكن أن يحدث هذا الفرق بينك وبين الفشل وحده أو النجاح كمجموعة. أجرؤ على القول إن معظمنا يفضل أن نأخذ 50٪ من شركة ناجحة أكثر من 100٪ من شركة فاشلة!

يوجه المستثمرون الخارجيون وجعًا آخر إلى الماكينة ، لأنه الآن شركتهم أيضًا ، وربما لن يكونوا كذلك. تعمل على ذلك يوما بعد يوم. سيكون لديك سيطرة أقل على كل شيء ، لكن رأس المال الإضافي هذا يمكن أن يكون المحفز الذي يقذفك إلى المجد!

هل أنت الشخص الوحيد الذي يمكن أن يجعل هذا العمل يعمل؟ هل تحتاج إلى أموال إضافية؟ هل لديك فكرة رائعة ، لكن هل تحتاج إلى مهارة أخرى لمساعدتك على التنفيذ؟

من المستحيل تقديم توصية شاملة ، ولكن هذا القرار سيؤثر بشكل حرفي في كل خطوة تقوم بها أعمالك. تأكد من إعطاء هذا السؤال الاعتبار الذي يستحقه!

7. كيف يمكنك تسويق وبيع منتجاتك وخدماتك؟

"إذا قمت ببنائها ، فإنها ستأتي" ليست استراتيجية تسويقية مقبولة. لا يهم مدى روعة فكرتك إذا لم يكن أحد يعرف ذلك ، ولا يهم حتى ما إذا كان الناس يعرفون ذلك ما لم تخبرهم أيضاً لماذا هو قيّم!

الكثير من الافتراضات التي تفترض أن الناس سوف مشاهدة منتجاتها والحصول على القيمة تلقائيًا وشرائها. هذا لا يحدث أبداً.

إليك مثال على هذه العقلية:

في أحد الأيام ، حضرت لقاء فريق بدء تشغيل ما قبل الإطلاق واستمع إلى فكرته. كانت فكرة رائعة ، مع الكثير من الإمكانات. لكن عقلية الفريق في التسويق والمبيعات كانت: سنتحدث مع الجميع حول هذا الموضوع ، وإذا لم يحصلوا عليه على الفور ، فهم لا يستحقون وقتنا.

Woah ، الآن! هذه ليست استراتيجية ، وهذا هو الملعب المنتج عندما لم يثبت حتى المنتج الخاص بك هو ما يريده الناس! ولكن هذا يحدث طوال الوقت.

كلما قمت بتقديم منتج أو خدمة جديدة للمستهلكين ، فأنت تطلب منهم تغيير عاداتهم. المشكلة هي أن الناس لا يرغبون في تغيير عاداتهم إلا إذا كان هناك فائدة واضحة ، وحتى في هذه الحالة يكون البيع صعبًا.

لإنشاء استراتيجية التسويق والمبيعات ، تحتاج إلى الإجابة عن هذا السؤال:

كيف يمكن نحن أفضل شرح لقيمة لدينا للعملاء المحتملين؟

قد يكون الجواب من خلال المحادثات في المعارض التجارية ، ومقاطع الفيديو المبيعات ، محرك البحث أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وإنشاء المحتوى ، كلمة الفم ، أو أي عدد من الخيارات!

للمساعدة تبدأ عملك في القدم اليمنى ، وتحديد كيف يمكنك شرح القيمة الخاصة بك للعملاء المحتملين على أفضل وجه ، وكيف ستستخدم هذا الشرح لتنمية أعمالك.

8. أين ستعثر على زبائنك الأوائل؟

أنت بحاجة إلى عملاء فعليين لإخبارك بما هو جيد عن نشاطك التجاري وما يحتاج إلى تغيير. خاصةً بالنسبة للشركات القائمة على التكنولوجيا ، سيكون عملاء بيتا هؤلاء شريان الحياة لنموكم وابتكارك!

اعثر على أشخاص مستعدين للعمل عن كثب معك ، واستخدم منتجك اليومي ، وأخبركم بجميع الأشياء الصغيرة التي ستجعله أكثر قيمة و / أو أسهل في الاستخدام. بعد أن يكون لديك العديد من العملاء الذين يقدمون لك تعليقات نشطة ، ستفاجأ بما لم تفكر به!

ولكن أين ستجد هؤلاء الأشخاص؟

ابدأ باتصالاتك الحالية ، ومع كل الناس يعرفون. من المهم أن تجد عملاء بيتا في مجالك المستهدف ، على الرغم من ذلك. إذا لم تكن هذه هي نوعية الأشخاص الذين تستهدفهم في وضع مثالي ، فلن يجلبوا قيمة أكبر لهذه العملية.

9. كيف ستضع العلامة التجارية لنشاطك التجاري؟

العلامة التجارية هي الميزة الوحيدة الأكثر إغفالًا لأي نشاط تجاري جديد!

العلامة التجارية أكثر بكثير من مجرد الخطوط والألوان. إنها رسائل شركتك التي تتخلل كل شيء من اسمك وشعارك إلى قرارات تنفيذية إلى محتواك وخدمة العملاء.

عندما يرى الأشخاص اسمك أو شعارك أو موقعك على الويب ، سيحتاجون إلى الحصول على فكرة واضحة عما تفعله. على سبيل المثال ، تعد Shopify منصة لإنشاء متاجر التجارة الإلكترونية. اسمها يجعل الكثير من الشعور! وهو يساعد على تفسير قيمة الشركة - كما يفعل شعارها - الذي يتميز بحقيبة تسوق.

من ناحية أخرى ، يعد Kalo موقعًا للتجنيد والإدارة وإدارة المستقلين. هل يمكن لأي أحد أن يقول لي ما علاقة "Kalo" بإدارة المشروع؟ لأنني لا أملك أي فكرة ، وسبب المؤسس للإسم "يبدو مثلنا".

هل ترى الانفصال؟ سوف تتغلب Clarity على الإبداع في كل مرة ، لذا تهدف إلى تمثيل القيمة التي تجلبها من خلال اسمك وشعارك وموقعك على الويب.

يقوم Shopify أيضًا بعمل رائع يتضمن قيمه في كل جانب من جوانب الشركة. إنهم يريدون أن يجعلوا من السهل عليك تشغيل متجر ناجح عبر الإنترنت ، ويمكنك أن تشعر بذلك من خلال المحتوى والإعلان وتصميم الموقع.

للمساعدة في بدء عملك على القدم اليمنى ، قم ببذل بعض الجهد في العلامة التجارية الخاصة بك. قد ترغب في استئجار محترف! تسعى للإجابة على أسئلة مثل:

ما الذي يقوم العملاء بتقديمه؟

كيف يعكس اسمنا هذه الخدمة؟

• ما القيم التي ستكون فطرية لكل شيء نفعله؟
• كيف يمكن تمثيل هذه القيم من خلال التصميم والنسخ؟
• 10. كم أنت مريض؟
• واحد من أكبر التحديات التي ستواجهها أثناء بدء ونمو عملك هو الصبر. لقد كان تحديًا بالنسبة لي ، ولكل عمل عملت معهم ، وللملايين أكثر!

عادة ، ستكون متحمسا لغزو العالم والنمو بشكل أسرع مما ستحصل عليه عندما تستغرق الأمور حتمًا وقتًا أطول من المتوقع. هناك درسان كبيران في تخطيط الأعمال في ذلك ، رغم ذلك.

أولاً ، إذا لم تكن مستعدًا ذهنياً قبل البدء ، فإن القتال بالصبر يمكن أن يؤدي إلى إثارة كل دوافعك. لا أحد يريد ذلك! لذا تأكد من أنك تستطيع التعامل معها إذا كانت الأشياء تستغرق وقتًا أطول أو ثلاثة أضعاف مما كنت تفكر به في البداية.

ثانيًا ، ستحتاج إلى رأس مال كافي للحفاظ على رأسك فوق الماء! إذا استغرق الأمر وقتًا أطول من الضعف للوصول إلى أهدافك ، فمن المحتمل أن تأخذ (على مقربة من) ضعف هذا المبلغ أيضًا. هل تمثل خطتك ذلك؟

11. كيف تشعر حيال الفشل؟

ق الذي يقلق حول الكمال يتم إفلاسه. بشكل جاد! السفينة تدور حول أخذ المخاطر المحسوبة والتعلم من آلاف الأخطاء التي ستقوم بها أثناء نمو فكرتك.

يمكنك الحصول على أفضل خطة أعمال ، والأشخاص الأكثر موهبة ، وموارد غير محدودة ، وسيبقى لديك لإجراء تعديلات على طول الطريق. ستظل تخطئ وتضطر إلى إعادة التفكير في نهجك وحلولك.

إليك مثال. كنت أعمل مع شركة تقنية وتصميم قامت بالفعل بإنتاج منتج جيد ولكن كانت تواجه مشكلة في الحصول على ما يكفي من الأشخاص إلى موقعهم.

لقد كانوا يقومون بالتدوين بشكل منتظم ، لكنهم ما زالوا لا يجتذبون الحشود. لذلك أخذوا الضربة وحاولوا محتوى آخر برعاية مقاربته ، مما ساعدهم بشكل جيد. لقد ارتكبوا خطأ كلفهم الكثير من الوقت والمال ، لكنهم تجاهلوه ، وتعلموا منه ، وتكيفوا معه.

هذا ما ستحتاجون فعله أيضًا!

سيكون عليك عمل الكثير من القرارات باستمرار ، وستتسبب في ارتكاب أخطاء أكثر مما يمكنك الاعتماد عليه! هل يمكنك تولي الامر؟ سوف تساعد شركتك على البدء في العمل بالقدم اليمنى من خلال إعداد نفسك وفريقك للتكيف مع الوقت.

اختتام

أخذ الوقت للإجابة بشكل كامل على هذه الأسئلة وإعداد نفسك سيساعدك على بدء عملك على القدم اليمنى. ومع ذلك ، لا يوجد مقدار من التحضير هو بديل عن القيام بالعمل بالفعل وأخذ القفزة لإطلاقه.

للبدء من القدم اليمنى ، عليك أن تبدأ بالفعل! لذلك ، لدي سؤال واحد آخر بالنسبة لك.

ما الذي يوقفك؟