الأسئلة العشرة التي لم أتوقع طرحها من قبل المستثمرين

إذا كنت تجمع المال لشركتك وترغب في أن تروج للمستثمرين الملائكة أو الرأسماليين المغامرين إذاً هناك بعض الأشياء المهمة التي يجب معرفتها بأن المستثمرون الأذكياء يهتمون.

لقد جمعت ما يقرب من 1 مليون دولار لشركاتي الناشئة السابقة ولم تكن الأسئلة التالية هي ما كنت أتوقع أن أسمع من المستثمرين الذين كنت أرعاهم. كنت أتوقع أن يسألني عن فريقي ، شرائح السوق ، التوقعات المالية ، إستراتيجية السوق ، إستراتيجية الخروج ، إلخ. لا تفهموني خطأ ، كانت سألت هذه الأسئلة - الكثير منها - ولكن كانت الأسئلة أدناه التي لم أكن أتوقعها.

من المهم أيضًا أن نلاحظ أن المستثمرين الذين طرحوا الأسئلة التالية هم الذين انتهى بي الأمر بأن لديّ أفضل العلاقات معهم.

قد لا يُطلب منك مطلقًا هذه الأسئلة ، أو ربما ليس بشكل مباشر كما هو مطلوب أدناه ، ولكن يجب أن تكون مستعدًا ولديك إجابات على هذه الأسئلة بالإضافة إلى أسئلة مثل:

# 1 : من يؤمن بك وكيف هل يمكنني التواصل معهم؟

ما الذي يبحث عنه المستثمر هنا هو من هم الموجهون والمستشارون. إنهم يحبون أن يعرفوا أن هناك أشخاصًا يؤمنون بك ، وأفكارك ، وقدراتك وقدراتك.

# 2 : ما الذي تعجب به ولماذا؟

هذا سؤال ممتع. حتى إذا لم يتم طرح هذا السؤال ، فقم بالعمل عليه في الملعب لأنك تستطيع أن تخبر الكثير عن الأشخاص الذين يعجبون بهم.

# 3 : كيف تتبع الاتجاهات في السوق؟

يرغب المستثمرون في معرفة أنك على دراية بصناعةك ، بالإضافة إلى المكان الذي تذهب إليه للعثور على بيانات للبقاء على قمة اتجاهات الصناعة. تتغير الأشياء بسرعة كبيرة اليوم ، خاصة إذا كنت تعمل في مجال التكنولوجيا ، لذا كن مستعدًا لمشاركة كيفية العثور على البيانات المتعلقة بعملائك والصناعة ، بالإضافة إلى كيفية تطبيق هذه النتائج على عملك.

# 4 : هل يمكن أن تخبرني قصة عن عميل يستخدم منتجك؟

يجب تضمين هذا تلقائيًا في عرض تقديمي المخطط الخاص بك على أي حال. أفضل العروض هي تلك التي يتم فتحها مع قصة حول كيفية مساعدة منتجك أو خدمتك لعميلك. استخدم الأسماء الحقيقية وكن دقيقاً قدر المستطاع حول "الألم" الذي كان يعاني منه العميل قبل استخدام المنتج الخاص بك وكيفية تخفّف هذا الألم أو معالجته. في نهاية العرض التقديمي الخاص بك ، إنها القصص التي يتذكرونها ، لذا تأكد من صياغة قصة عميل ممتازة.

# 5 : كيف تعرف مقدار المال الذي تحتاجه ويمكنك توسيع نطاق إذا كان جميع المستثمرين ، بالطبع ، يرغبون في معرفة مقدار المال الذي تحتاجه لتوسيع نطاق أعمالك ، ولكن كان لديك معرفة أفضل: (أ) ما الذي ستنفقه عليه (يسمى أيضًا "استخدام الأموال ") و (ب) ما إذا كان بإمكانك توسيع نطاق عملك بأموال أقل. إذا تمكنت من التوسع ، فما مقدار التمويل الأقل وماذا ستضحي نتيجة لذلك؟ إنها في الواقع فكرة جيدة للغاية أن يكون لديك ميزانيات متعددة وتوقعات مالية مطورة في خطة عملك بحيث يمكنك التعامل مع ثلاثة نماذج نمو مختلفة لتوسيع نطاق أعمالك.

# 6

: كيف يمكنني التواصل مع 5 العملاء الذين استخدموا منتجك أو خدمتك؟ إذا وجد المستثمرون انطباعك مثيرًا للاهتمام ، فسوف يريدون البدء بما يسمى عملية العناية الواجبة. خلال فترة العناية الواجبة ، سوف يسألون الكثير عن عملائك: من هم ، وكيف تعرف من هم ، وكيف تجدهم ، وماذا يفكرون في منتجك ، وكيف يستخدمونه ، وما إذا كان ذلك يتوافق مع نوايا الاستخدام ، وكيف تفاعل معهم ، إلخ.

# 7

: كيف ستبدو السوق في غضون خمس سنوات كنتيجة لاستخدام منتجك أو خدمتك؟ هذه فرصة أخرى لتوضيح نمو الشركة من خلال تقاسم قصة مقنعة. ارسم صورة لمستقبل عملائك كنتيجة لاستخدام منتجك أو خدمتك لمدة خمس سنوات. يساعد ذلك في إظهار المستثمرين أنك قادر على التفكير والتفكير النقدي حول كيفية تطور منتجك وعميلك بمرور الوقت.

# 8

: ما الأخطاء التي ارتكبتها حتى الآن في هذا العمل وماذا تعلمت؟ لقد سُئلت أيضًا: "أخبرني عن أكبر فشل لك وما تعلمته من ذلك. وفي كلتا الحالتين ، يتوقع المستثمرون أن يواجه قادة الأعمال الفشل. الفشل هو جزء من معادلة النمو وحيث تأتي كل هذه التعلمات العظيمة. لقد فشلت شركتان جديدتان ، واحدة فشلت وأخرى بعتها. لقد تعلمت أكثر بكثير من تلك التي فشلت وتمكنت من أخذ هذه الدروس في مشروعي الثاني.

كان لدي مستثمر واحد يقول لي ، "أتطلع إلى التحدث معك مرة أخرى في غضون ثلاثة أشهر بعد حصلنا على عملاء "رئيس الشاطئ" ، لأنني أعرف أنكم ستخطئون وتتعلم منهم. اتصل بي مرة أخرى عندما واجهت تلك الأخطاء. ”كان هذا بيان قوي للاستماع إلى مستثمر محترم للغاية. إنها ليست فقط أنها أعطتني الإذن بالفشل ، لكنها كانت تمنحني الثقة للخروج هناك واستدعيت الرؤساء التنفيذيين للشركات التي كنت أرغب في التعامل معها. كنت أعرف أنه إذا قالوا لا ، يمكنني الانتقال إلى الرئيس التنفيذي التالي واستمراري حتى أجد واحدة لأقضمها. وفي النهاية فعلت! ثم بدأ التعلم الحقيقي وكانت تلك الأحجار الكريمة التي سأبلغها للمستثمر. لقد أعجبت بمثابرتي وثقتي وقدرتي على تقديم عرض القيمة الخاص بشركتي بطريقة عاطفية.

# 9

: ماذا لو مرت ثلاث أو خمس سنوات على الطريق الذي نعتقد أنك فيه. ألا تكون الشخص المناسب لمواصلة إدارة هذه الشركة - كيف ستتصدى لذلك؟ في كثير من الأحيان ، لا سيما مع الشركات الناشئة ذات النمو المرتفع ، لا يظل الرئيس التنفيذي المؤسس هو الرئيس التنفيذي الذي يوسع نطاق الشركة إلى ما بعد مرحلة بدء التشغيل ويطلب المستثمرون هذا سؤال للتأكد من عدم وجود "التهاب مؤسس". فانتسيتيس هو عندما تحصل غرور المؤسس على طريق نمو الشركة ، ويرفض المؤسس (أو يجعل من الصعب عليه) التنحي / الخروج من المنصب الذي يحتفظ به. من الجيد حقًا معرفة نوعك ، لأن هذا سيسهل عليك معرفة ما لا تعرفه (وهو شيء آخر يريد المستثمرون معرفته). تمنحك معرفة هذه الفئات مفردات لمناقشة نقاط القوة والقيود الخاصة بك.

من المهم أن يكون لديك أشخاص في فريقك مع مزيج من نقاط القوة والقدرات التالية. كما أنه من المهم بنفس القدر بالنسبة لك أن تعرف أين تتناسب مع المزيج ، وتعرف ما لا تعرفه ، وكن مستعدًا للخروج برشاقة عندما يحين الوقت - لأنه سيحدث حتمًا.

The Idea Generator

• (You هي البصيرة ، وتوصلنا إلى الفكرة الكبيرة التالية الكبيرة ، ولا تقتصر أفكارك على ما تسمعه من نظرائك ، ووسائل الإعلام ، والسوق ، إلخ.) المبتكر
• (يمكنك كتابة كود ، بناء الأشياء ، وخياطة الأشياء ، واختراع الأشياء ، وخلق شيء للآخرين لبيعه.المبدعون ليسوا عادة نفس الأشخاص الذين يبيعون ما يخلقونه.) The Starter
• (أنت عظيم في إنشاء فريق من لا شيء و إطلاق منتج جديد أو خدمة جديدة ، أنت تعرف ما يتطلبه الأمر لكتابة خطة عمل قوية ، وتنفيذ وتتبع تلك الخطة ، والبحث والاستجابة لاتجاهات السوق ، وإحاطة نفسك بأشخاص أذكى منك.) The Changer
• (أنت ليس فقط رائعا في كونك عامل تغيير ، لكنك تفلح من القيام بذلك. هؤلاء الناس يصنعون أفضل "دوران C منظمات أصحاب العمل "- أولئك الذين يدخلون شركة قائمة ، يصلون إلى الوضع ، ويوظفون سفراء للتغيير ، وينشئون خطة جريئة جديدة ، ويتخذون قرارات صعبة (أغلقوا نشاطًا تجاريًا ، أو أطلقوا النار على الناس ، أو استأجروا أشخاصًا ، أو أوقفوا منتجًا ، وما إلى ذلك) ، وأعدوا المنصب شركة لتحقيق النمو الأمثل - بل وحتى التفكك في بعض الأحيان.) The Grower
• (أنت ما أحب أن أشير إليه كشخص يحب "ماسة في الخشن". أنت ترى الإمكانات في الناس والمنتجات الأسواق ، ومعرفة ما إذا كانت تستحق استثمار الوقت والمال والطاقة في التحسن. أنت عادة لا تحب البدء بأشياء جديدة ؛ كنت تفضل أن تأخذ شيئا جيدا أن شخص آخر قد بدأ وتحويلها إلى شيء عظيم. موهبة يائسة في معظم الشركات. هذا الشخص يمكن أن يأخذ شركة من البقاء على قيد الحياة إلى مزدهرة.) The Exiter
• (أنت شخص يعرف ما يتطلبه الأمر لوضع شركة أو شخص للخروج) ، وعادة ما يتم دمج هذا الخروج مع شركة أخرى أو الحصول على شركات أخرى أو أخذ شركة عامة. هؤلاء الناس عادة ما لا يكونوا هم المبتدئين.) # 10

: هل سبق لك أن طردت من وظيفة؟ أخبرنا عن هذا الأمر. ربما كان هذا هو السؤال المفضل لدي - لدرجة أنني أطلب ذلك من الأشخاص الذين أقوم بإجراء مقابلات معهم. إنها واحدة من تلك الأسئلة التي تجعل الناس يشعرون بعدم الارتياح ، ولكن هذا ليس نية طرحها. بدلا من ذلك ، يمكنك أن ترى كيف ترد على سؤال صعب ، وكذلك معرفة المزيد عن بعض التحديات التي واجهتها في الوظائف السابقة وكيف تقوم بتحليل هذه التحديات.

كان لدي مستثمر واحد يقول لي إنه يستثمر فقط في المديرين التنفيذيين الذين تم طردهم من وظائف سابقة. وكان منطقه هو أنه أظهر لك أنك على الأرجح شخص تحدى الوضع الراهن وأزعج الريش. الآن ، أنا متأكد من أن هذا ليس هو الحال بالنسبة لكل من تم إطلاقه ، ولكنه يسمح بإجراء محادثة حول نوع الموظف الذي كنت معه للآخرين وبعض الأخطاء المحتملة التي ربما تكون قد ارتكبتها في وقت سابق في حياتك المهنية ، بالإضافة إلى ما تعلمت من هذه التجارب.

في نهاية اليوم ، يرغب المستثمرون في الاستثمار في القادة الذين هم المحركون ، والهزازون ، والمبدعون ، ولديهم القدرة على إلهام الآخرين.

أحب أن أسمع الأسئلة غير النمطية التي تم طرح سؤال من قبل المستثمرين - يرجى نشرها في التعليقات!

هل تعلم أن هذا المقال جزء من دليل Bplans Pitch؟ كل ما تحتاج إلى معرفته حول إنشاء الملعب ، كل ذلك في مكان واحد.