The Root Canal Theory |

في Palo Alto Software ، استخدمنا في بعض الأحيان تشبيه قناة الجذر لوصف خطة العمل. إنه شيء تحتاجه ، ولكن القليل من الناس يتطلعون إلى القيام به. كان أحد المبادئ الأساسية لتطوير Business Plan Pro هو مساعدة الناس على تخطي خوفهم من كتابة خطة أعمال من خلال توفير أداة تسهل عملية إكمال خطة ناجحة. ومع ذلك ، فإن هذا يمثل معضلة في التسويق: كيف يمكنك توصيل رسالتك بشكل فعّال إلى عملائك إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمةً تأخر الناس في شرائها؟

واجه معهد جراحة المسالك البولية المحلي هذه المعضلة مع إحدى خدماته: قطع القناة الدافقة. قد يكون هذا الإجراء ، في الواقع ، مثالاً أفضل على تشبيه قناة الجذر حتى من قناة الجذر! بالعوده الى القصه. وقد وجد مكتب الطبيب هذا وسيلة للوصول إلى سوقه المحدد للغاية عبر إعلان تم بثه خلال برنامج حواري إذاعي رياضي بعد الظهر. روجت هذا الأسبوع أن الرجال الأربعة والعشرين الأوائل الذين سيدعون ويشاركون في عملية استئصال الأسهر في اليوم الذي يسبق بطولة NCAA لكرة السلة سيحصلون على pizzas مجانية يتم تسليمها في يوم اللعبة ، وترقية إلى خدمة إجراء "رئيس الوزراء" ، و … آه نعم … كيس مجاني من البازلاء. أحبها أو أكرهها - عملت الترقية. لقد تحدثت إلى مكتب الطبيب بعد ظهر هذا اليوم وقد ملأوا بالفعل كل 24 نقطة.

إذا كان منتجك أو خدمتك يرتبطان ببعض الشيء من عامل قناة الجذر ، فهناك طرق للرسم في قاعدة عملائك. إن معرفة من هم عملاؤك وما هي الرسائل التي يتردد صداها معهم يمكن أن تكون ذات أهمية قصوى. في هذه الحالة ، قطعت الرياضة وقلة الدعابة شوطا طويلا في جعل مجموعة من الناس يقومون بشيء ما كانوا يؤجلونه. في حين يستمتع 24 شخصًا بالبيتزا ، سيحسب مكتب المسالك البولية إيراداته الإضافية التي تبلغ 15،000 دولار.

Beth Anne Whalen

مدير التسويق

Palo Alto Software