10 نصائح للعثور على تمويل المشروع

كيف تجد تمويل المشروع؟ يجب أن أبدأ بالسلبية الرئيسية: إذا كان عليك أن تسأل ما إذا كانت شركتك الناشئة تستطيع الحصول على رأس المال الاستثماري ، فمن المؤكد أنه لا يمكن ذلك. رأس المال الاستثماري هو بيئة متجددة للغاية من الشركات الناشئة الراقية والشركات الناشئة ذات الفرق الإدارية ذات الخبرة ، والنمو الكبير المحتمل ، والصلصة السرية ، وما إلى ذلك.

الأشخاص الذين لا يملكون سجلات تعقب لا يحصلون على رأس مال مجازف. الأعمال التي لا تبدو أنها يمكن أن تنمو بسرعة كبيرة وبحجم كبير للغاية لا تحصل على رأس المال الاستثماري. لا تحصل الشركات الخدمية على رأس المال الاستثماري.

لذا قبل قراءة هذه النصائح ، عليك أولاً فهم الفرق بين رأس المال المغامر والاستثمار في الملاك ومن ثم يمكنك إضافة 5 أساسيات للاستثمار الملاك. وتذكر ، كما تقرأ المقالة الثانية ، أن رأس المال الاستثماري يتطلب كل شيء يفعله المستثمرون الملاك وأكثر من ذلك. ويريد معظم رأس المال المغامر استثمار مبالغ أكبر في الشركات الناشئة في مرحلة لاحقة.

هل ما زلت معي؟ جيد. إليك نصائحي العشرة (أوه ، وبالمناسبة ، قمت بزيادة رأس المال الاستثماري لشركة Palo Alto Software في مرحلة ما ، وكنت مستشارًا لرأس المال المغامر لمدة 35 عامًا).

1. لا تقل رأس المال المغامر عندما تقصد الاستثمار الملاك ، أو الأصدقاء والعائلة. كثير من الناس يفعلون ذلك. رأس المال الاستثماري هو مجموعة فرعية من الاستثمارات الخارجية ، والأصعب في الحصول عليها. إذا كان عليك أن تسأل عما إذا كانت شركتك الناشئة مرشحة لرأس المال المغامر ، فمن المحتمل ألا تكون كذلك.

2. لا تفعل أي شيء بكميات كبيرة. تجنب قوالب البريد الإلكتروني مثل الطاعون. لا تفكر ولو لدقيقة واحدة أن أي مستثمر جاد سوف يقرأ مذكرة تلخيصية ، أو يشاهد عرضًا تقديميًا ، ناهيك عن قراءة خطة عمل ، عندما يبدو أنه يتم إرساله بالجملة لمستثمرين متعددين. تعود هذه الفكرة إلى الثمانينيات عندما تصور الناس أن شركات رأس المال المغامر كانت تبحث في خطط أعمال تأتي في غير مرغوب فيها. في الواقع ، لم يكونوا كذلك ، لكن في بعض الأحيان كانوا يتظاهرون بأنهم كانوا. ليس بعد الآن.

3. قم بأبحاثك أولاً. حدد مجموعة مختارة من شركات VC التي تستثمر المبلغ الذي تحتاجه ، في مجال عملك ، في مرحلة تطورك ، في منطقتك. تمتلك شركات رأس المال الاستثماري مصالحها وهوياتها وشخصياتها الفريدة. لديهم تفضيلات حول المكان الذي يستثمرون فيه ، في أي مرحلة ، وما هي المبالغ. معظمهم لديهم مواقع ويب ، ومعظم المواقع تعلن عن تفضيلاتهم. لا يريدون التعامل مع أشخاص ليسوا ضمن فئتهم ولا يعرفون ذلك. يتوقعون منك أن تعرف.

إن الموقع الإلكتروني للجمعية الوطنية لرأس المال المغامر هو ثروة من المعلومات. لديها معلومات عامة حول رأس المال الاستثماري والمشورة والإحصاءات وقوائم الكتب ، وحتى قائمة من الجمعيات الإقليمية لرأس المال الاستثماري. يمكنك أيضًا البحث في الويب عن العملاء المحتملين المحليين (البحث عن "رأس مال المخاطرة [موقعك]") والاكتتابات الخاصة بكل صناعة (البحث "رأس مال المخاطرة [نوع عملك]]". يمنحك الموقع الموجود في thefunded.com كلا من التعليقات والتعليقات من حول المستثمرين الذين تعاملوا معهم ، بالإضافة إلى البحث في قاعدة البيانات للعثور على المستثمرين حسب المنطقة ، وحجم الاستثمار ، وبعض المتغيرات الأخرى.

4. ننسى الشركات التي تفترس الآمال من خلال بيع قواعد البيانات والرؤوس ومثل هذه. بالفعل يفرك هذه الاتصالات الخام عن طريق رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها والمكالمات الهاتفية. لا يعمل بهذه الطريقة. يجب أن يكون واحدًا في كل مرة.

علاوة على ذلك ، في موضوع ذي صلة ، تلك الأنشطة التجارية التي تأخذ أموالك مع الادعاء بأن VC سوف تتصفح ملخصك وتجد أنك تخدعك. الصفقات تطارد المال المال لا يطارد الصفقات.

5. اقترب من مجموعة مختارة من شركات VC المستهدفة واحدة فقط في كل مرة ، بعناية. التحلي بالصبر. ابحث أولاً عن التعريفات عن طريق التحقق من الأشخاص الذين تعرفهم والذين قد يعرفونهم ، وعلاقة الخريجين ، وجمعيات الأعمال ، وتواريخ التحدث العام الخاصة بهم ، وأية جهات اتصال في الشركات التي استثمروا فيها بالفعل. لا تخاف من الإرسال باستخدام نموذج موقع الويب الخاص بهم أو الاتصال بلوحات التحويل الخاصة به ، ولكن احتفظ به كحل أخير. فرصك تكون أفضل حالًا إذا كنت تتناسب مع ملفه العادي وتمكنت من مقابلة أحد الشركاء ، أو الحصول على مقدمة من شخص يعرفه.

6. امتلك سطرًا رائعًا للغاية للعلامة وملخصًا فوريًا. ابدأ بالخطوة المصعدية واحصل على النقاط الأساسية لأسفل ، لكن الثواني النظرية 60 ثانية من درجة المصعد الكلاسيكية أكثر من اللازم. يجب أن تكون قادرًا على وصف نشاطك التجاري في جملة أو جملتين وأن هذه الجملة يجب أن تكون مثيرة للاهتمام. لقد حقق الناس نجاحًا مع "[بعض الأعمال المعروفة] في [بعض المناطق التجارية الجديدة]". على سبيل المثال ، أطلق علي بابا اسم "The Amazon.com of China". وقد قابلت شركة تطلق على نفسها اسم "Netflix of kids". "اللعب" ، ومع ذلك ، كانت الفكرة واضحة على الفور. لمزيد من المعلومات حول هذا: سلسلة من خمسة أجزاء في هذه المساحة تبدأ بإضفاء الطابع الشخصي على الملعب الخاص بك ، وأيضاً 7 مكونات رئيسية لملعب المصعد ، و 5 أشياء مفقودة من معظم درجات العرض. لكن لا تعتمد على 60 ثانية. تكون قادرة على القيام بذلك في ثلاث جمل.

7. احصل على فيديو سريع للغاية أو ملخص من صفحة واحدة ، وأرسله على أنه البريد الإلكتروني للمتابعة عندما تتحدث مع VC أو احصل على مقدمة. توقع أن يحدث تبادل المعلومات الحقيقي في البريد الإلكتروني. المتابعة المتوقعة لهذه الجمل الثلاث السريعة هي ملخص ، في البريد الإلكتروني. في هذه الأيام يعمل فيديو رائع بشكل أفضل من ملخص البريد الإلكتروني. اجعلها آمنة ، وليست عامة ، ونظام كلمة مرور بسيط مثل Vimeo أو أحد منافسيها هو الأفضل. تعد الأذونات التي تستند إلى البريد الإلكتروني على YouTube محفوفة بالمخاطر نظرًا لأن الجميع لديهم عناوين بريد إلكتروني كثيرة جدًا هذه الأيام ، والارتباك محفوف بالمخاطر. اجعلها سلسة. وأنا أحب أيضاً الملعب الحي ، لكن علي أيضاً أن أكشف ، وأنا أكتب ذلك ، أنني متحيز. لدي مصلحة في LivePlan.

8. إذا كانت ملخّص الفيديو أو ملخص المذكرة يعمل ، فإن الخطوة التالية هي خطوة. في الممارسة العملية ، ما يحدث هو وجود جهة اتصال ، أو إرسال فيديو أو ملخص للمتابعة ، ثم تنتظر ، بفارغ الصبر ، ليتم دعوتهم إلى الملعب. الملعب عبارة عن مجموعة شرائح ، نعم ، ولكن هذا ليس ما يهم ؛ إنها فرصة VCs لمقابلتك ، والتحقق من ذلك ، ورؤية فريقك ، والاستماع إلى قصتك. هناك الكثير حول الملاعب على هذا الموقع. تحقق من هذا. ومع ذلك ، لا أعتقد أن النجاح أو الفشل يعتمد على الملعب. لا. يعتمد ذلك على القصة ، والمصداقية ، وتقييم VCs لمستقبلك المستقبلي.

9. لديك خطة عمل جاهزة قبل الانتهاء من ملخص أو الملعب. خطة العمل هي سيناريو ، الملعب هو الفيلم. لا تجعل الخطة كبيرة جدا أو رسمية جدا لأنها لن تستمر ولا يجب أن تكون أقدم من أسبوعين إلى أربعة أسابيع.

لا تبتلع الأسطورة حول المستثمرين الذين لا يقرؤون خطتك. الحقيقة في قلب تلك الأسطورة هي أن المستثمرين سيقومون برفض عملك دون قراءة خطتك. لكنهم لن يستثمرون فيها دون قراءة الخطة. لا يحصل أي عمل على المال دون المرور بدراسة ودراسة صارمة أولاً (يسمون ذلك "العناية الواجبة") والخطة هي الوثيقة النشطة للعناية الواجبة. على الرغم من وجود بعض الاستثناءات للسجل. عندما ينجح ناجح معروف جيداً ، الأشخاص الذين نقرأ عنهم في العناوين الرئيسية ، نأخذ مشروعاً جديداً إلى VCs ، فغالباً ما يحصل هؤلاء الناس على الاستثمار بدون نفس العناية الواجبة. تتنافس VCs على هذه الصفقات. ولسوء الحظ ، فإن هؤلاء الناس ، النجوم ، سيخبروننا أن المستثمرين لا يقرؤون الخطط.

10. ﺗﺗوﻗﻊ أن ﺗﺳﺗﻐرق ھذه اﻟﻌﻣﻟﯾﺔ وﻗﺗًﺎ أطول ﻣﻣﺎ ﺗﻌﺗﻘد أﻧﮫ ﺳوف ﺗﮐون. اﻟﻌﻧﺎﯾﺔ اﻟواﺟﺑﺔ ﺳﺗﮐون ﻋدة أﺷﮭر ﻣن اﻟطﻟب اﻟذي ﻻ ﯾﻧﺗﮭﻲ ﻟﻣزﯾد ﻣن اﻟوﺛﺎﺋق. عندما تقول VCs نعم فإنها تعني بالفعل ربما ، وعندما يقولون ربما يعني ذلك حقا لا.

11. (نصيحة إضافية) لا تنفق أبدًا أموال الاستثمار قبل أن يمسح الشيك البنك. تسقط الصفقات طوال الوقت.

12. (أهم نصيحة في القائمة بأكملها ، على الرغم من أنني وضعت الماضي) اختر مستثمرًا مثل اختيار زوجتك.

هذه نصيحتي. واسمحوا لي أن أنهي هذه التوصية ، ككلمة أخيرة: اقرأ 10 أسباب وجيهة ألا تبحث عن استثمار لشركتك الناشئة.

هذا المقال جزء من دليل تمويل الأعمال الخاص بنا: تمويل مشروعك اليوم ، مع Bplans.