10 تلميحات حول كيفية بدء أعمال استشارية - مدونة |

هل تفكر في بدء أعمال الاستشارات الخاصة بك؟ لقد كنت هناك. في الواقع ، تركت وظيفة جيدة جدا كنائب رئيس في شركة أبحاث السوق لأخرج بمفردي كمستشار لأبحاث التخطيط والسوق ، وبعد بعض الأشهر الصخرية في البداية ، قمت بهذا العمل.

لقد أصبحت مستشارًا لكيفية كسب رزقي لمدة 12 عامًا بين ترك Creative Strategies International وإنشاء أعمال منتجات لشركة Palo Alto Software.

فكر في أن تصبح مستشارًا؟ فيما يلي 10 تلميحات:

1. خذها بجدية

افعلها بشكل صحيح. ضع في اعتبارك القول المأثور القديم حول كون الشخص الاستشاري شخصًا ما بين الوظائف. تجنب جعل هذا الانطباع. لديك موقع على شبكة الانترنت وبطاقات العمل. إنشاء وجود وسائل الاعلام الاجتماعية باعتبارها أعمال استشارية. لا تدع عملاءك أو العملاء المحتملين يشككونك.

2. لا تعتذر أبدًا عن كونك لوحدك

إذا كنت تعمل خارج المنزل ، أو مكتبًا صغيرًا ، فلا تتظاهر. قم بالاجتماعات في مكاتب عملائك.

عميلي المفضل ، الذي كان مسؤولاً عن جزء كبير من دخولي في الاستشارات لمدة 12 عامًا ، قال لي ذات مرة: "يعجبني الاستشاري المفرد ، لأنني لا أريد أن أدفع من أجل النفقات العامة ، وأريد التعامل مع الشخص الذي يقوم بالعمل ، وليس الشخص الذي يبيع. "

كان مديرًا قويًا في مؤسسة كبيرة ، وكان لديه ميزانية للحصول على الاستشارات ذات الأسماء التجارية ، ولكنه فضل الخبرة فوق النفقات العامة.

3. إذا كان ذلك ممكناً ، ابدأ بعقد استشاري من صاحب العمل الذي تركته

بدأ معظم المستشارين الناجحين بعميل كبير موثوق به ، وهو في الغالب صاحب العمل الأخير. إذا لم ينجح ذلك ، فيمكنك تقليل المخاطر بشكل كبير من خلال العثور على العميل الكبير الذي تحتاجه للبقاء على قيد الحياة.

4. خطة للدفع المتأخر

كنت بحاجة إلى خط ائتمان بنكي من أجل البقاء عندما دفعت الشركات الكبيرة في وقت متأخر. ولم أتمكن من إزعاج موكلي ، لأنهم وقعوا الفواتير ونقلوها إلى حسابات الحسابات المستحقة الدفع في الشركات العميلة.

أنت تدخل في عالم الأعمال ، مما يعني أنك تدير الفواتير إلى العميل الخاص بك والشركة العميل يستغرق أسابيع أو أشهر للدفع.

لا تزعج عملائك للدفع الفوري. لا تعرف من هو المسؤول عن الدائنين ، وابق على اطلاع دائم على جدول الدفع.

انظر أيضا: كيف واحد حر Freelancer مثلك تقريبا لم يحصل على دفعه

5. تحت الوعد وأكثر من تسليم

الأعمال المتكررة هي مفتاح النجاح. يستغرق الأمر أربعة أضعاف الموارد للعثور على عميل جديد من الاحتفاظ بالعملاء الحاليين. حتى عندما تكون الساعة 3 صباحًا وتكره الوظيفة ، التزم بها لتقديم أفضل أعمالك في الصباح.

6. ابدأ بالتدليل على مهاراتك

بالنسبة إلى العملاء الجدد ، حاول العثور على وظيفة صغيرة سريعة لإظهار مهارتك دون أن تطلب من العميل الالتزام بعمل باهظ التكلفة على المدى الطويل.

إنه يعادل تناول فنجان من القهوة معًا قبل أن تأخذ عطلة نهاية الأسبوع في هاواي. من الأسهل أيضًا بيع تفاعل عندما يبدأ بخطوة أولى فقط ، وهذا يعني أقل من الالتزام. ويمنحك الوقت لبيع نفسك.

انظر أيضا: 12 نصائح للحصول على مكتب منزلي أكثر إنتاجية

7. احصل على الجدول الزمني والتسليمات المحددة بشكل جيد ، مكتوبة ، متفق عليها ، ووقعت

توقع زحف نطاق العملاء الذين يطلبون المزيد بعد موافقتهم على التسليمات والسعر والتعامل معها بدقة ، مما يوحي بأن العمل الإضافي يحتاج إلى رسوم إضافية. هذه واحدة من أصعب المشاكل التي تواجهك ، ولا توجد حلول سهلة.

8. كتابة مقترح صغري

قم بعمل مقترح صغيري يتضمن نصًا مكتوبًا مسبقًا على خلفيتك ومؤهلاتك. امنح العميل راحة البال لرؤية شكوى الاقتراح مع الكثير من الخلفية.

9. تجنب العقود القانونية الطويلة

أنت لن ترفع دعوى قضائية ضد العميل الخاص بك حتى لا أنت بخير. اجعل الأمر سهلاً على نفسك وعميلك من خلال تقديم خطاب التزام بسيط. وإذا احتاج العميل إلى توقيع عقد ، إذا كان عليك التفاوض على النقاط الرئيسية المتعلقة بالملكية الفكرية ومنتج العمل ، فعندئذ حاول تجنبه.

راجع أيضًا: 34 الموارد التعليمية للطموح

10. لا تسحب مع العملاء غير السعداء ، غير المربحين ، أو غير المنتجين

إذا كان هناك ضغط مستمر وتشكو ، فلا تقم بإطلاق العميل ، ولكن تقترح ثلاثة أو أربعة أضعاف ما ستقوم به عادة إذا طلب ذلك العميل متابعة على وظيفة. إذا كان عميلك متأخرا في الدفع ، فستحصل على عميل غير سعيد. لا تقاتل معهم ، لا يمكنك الفوز. استكشف ما هي المشكلة الحقيقية. شطب الديون. انتقل إلى المشاركة القادمة.

آمل أن تساعد هذه النصائح. استمتعت بعملي 13 سنة اعتماداً على الاستشارات لكسب رزقي. لقد أحببت جميع عملائي تقريبًا ، بالإضافة إلى الوجه المتغير للوظيفة والتحديات الجديدة ومجموعة متنوعة من العمل. آمل أن يعمل من أجلك.