The Real Reason You Should Audition for Shark Tank |

كثير من الناس يحلمون بامتلاك أعمالهم الخاصة. لا يوجد شيء يشبه إلى حد كبير كونك رئيسك الخاص وتشغيل عملية بالطريقة التي تريدها.

ومع ذلك ، فإن هذا الحلم يأتي بتكلفة كبيرة. لذلك ، ما لم تكن قد ورثت مبلغًا كبيرًا من المال أو فازت باليانصيب ، فستحتاج على الأرجح إلى النظر في خيارات التمويل لمشروعاتك الصغيرة.

هناك العديد من الطرق للحصول على التمويل ، ولكن يبدو أنها تجذب الكثير من الطنانة تروج للمستثمرين على البرنامج التلفزيوني "تانك القرش". تأمل فكرة بدء التشغيل على أمل أن يستثمرها أحد المستثمرين الأغنياء والناجحين ، أو "القروش". على أقل تقدير ، هناك إمكانية للاستفادة من تعويم الملعب أمام ملايين المشاهدين.

ولكن فرص جعله على العرض ضئيلة للغاية. ووفقًا لأحد مقال أوبزرفر ، من بين 40000 طلب تم استلامه في عام 2016 ، كان بإمكان 180 ثانية فقط عرض الملعب أمام أسماك القرش. هذا أقل من 0.5 في المئة. على الرغم من أن هذه الاحتمالات ليست هي الأفضل ، إلا أنه لا ينبغي أن يمنعك من تقديم الطلبات.

ربما تكون أحد القلة المحظوظين في العرض وتلقي صفقة ، ولكن الفوائد الحقيقية تكمن عملية التحضير للاختبار .

جميع الذين يصنعون على "تانك القرش" لديهم مجموعة من الأهداف القابلة للتحقيق ، وطبقة مقنعة ، ومقبض على أعمالهم يقوي نقاط الضعف والفرص. ساعدت هذه المهارات المتسابقين السابقين في عقد صفقات على العرض ، وهذه المهارات نفسها يمكن أن تساعدك على تأمين التمويل ، سواء كان سمكة قرش أو مستثمرًا آخر.

صياغة خطة عمل

بمجرد وضع بعض الأهداف في الاعتبار ، فقد حان الوقت ل ضع خطة لتحقيقها. الأحلام على ما يرام ومدهش ، ولكن أي مستثمر يريد أن يعرف ما الذي ستفعله لتحقيقها بالفعل. يمكنك القيام بذلك من خلال عرض خطة عملك. قبل أن تتمكن من عرضه على أسماك القرش أو أي مستثمر أو مقرض آخر ، ستحتاج إلى إنشاء واحد.

إليك بعض المكونات التي تتضمنها كل خطة عمل رائعة وأشياء يجب وضعها في الاعتبار لنشاطك التجاري:

• الملخص التنفيذي : هذا هو وقتك ليكون مقدمًا للمستثمرين وتسأل عما تريده حقًا منهم. بهذه الطريقة سيعرف القراء من ما يحصلون عليه. على الرغم من أن هذا سيكون أول ما يراه المستثمرون ، فإنه ينصح بشكل عام بكتابة هذا الجزء الأخير. هذا لأن الملخص التنفيذي يتضمن ملخصًا عامًا لخطة عملك بالكامل. لا يمكنك تلخيص ما لم تنته.
• الفرصة: ما الذي تبيعه بالضبط ومن تبيعه؟ كيف يتلاءم منتجك أو خدمتك مع السوق الحالي؟ إن تحديد المشكلة التي تحلها لعملائك أمر حاسم لنجاح عملك. إذا لم تستطع تحديد مشكلة حقيقية يواجهها عملاؤك (التي يحلها منتجك) ، فقد لا يكون لديك مفهوم عمل قابل للتطبيق.
• تحليل السوق ملخص: يجب أن يصف هذا القسم من خطتك من هو السوق المستهدف الخاص بك - زبائنك المثاليين. استخدم هذا القسم للتحدث عن احتياجات عملائك وكيفية الوصول إليهم. هذا هو المكان الذي تريد التحدث فيه عن منافسيك وعن أسباب وجودك في السوق.
• التنفيذ : يجب أن يتضمن هذا القسم من خطتك خطط التسويق والمبيعات والتفاصيل الوظيفية أو التشغيلية للتكنولوجيا أو الأدوات التي ستستخدمها لتشغيل عملك. إنها أيضًا المكان الذي ستضع فيه أهدافك ، والمراحل المهمة التي ستنقلك نحو أهدافك ، وكيف ستقيس نجاحك.
• الفريق والشركة: خاصة في المشهد التمويلي التنافسي ، أحيانا نسمع أن المستثمرين يبحثون عن فرق استثنائية ، بدلا من الأفكار المذهلة. ستحتاج إلى النجاح ، ولكن لا تقلل من أهمية إخبار المستثمرين بمؤهلات وخبرات فريقك الخاصة. استخدم هذا القسم لوصف الحالي الخاص بك وتحديد الخطوط العريضة للأدوار التي تخطط لاستئجارها. أذكر أيضًا مكان تواجدك وبنيتك القانونية وسجل مؤسسي للشركة إذا كانت مؤسستك تعمل.
• الخطة المالية : سوف يرغب المستثمرون في رؤية إيراداتك وتوقعات المبيعات ، والنفقات ، والأرباح والخسائر المتوقعة ، والتدفقات النقدية ، والميزانية العمومية المتوقعة. أفضل من ذلك إذا كان بإمكانك تقديم المخططات والرسوم البيانية حتى تتمكن من تسهيل قيام المستثمرين بتصور خطتك المالية.

ضع أهداف لشركتك

بعض الناس يفضلون اتخاذ المسار والجناح العفوي أكثر ، ولكن تضمن أنها لم تظهر على "Shark Tank" أو وضعوا أنفسهم لتحقيق النجاح على المدى الطويل. من خلال إنشاء مجموعة من الأهداف التي يمكن لشركتك السعي إليها ، سيكون لدى شركتك الاتجاه الذي تحتاج إليه لاتخاذ الخطوات الصحيحة للنمو والازدهار.

يساعد ذلك على تخيل المكان الذي تريد أن تكون شركتك في غضون خمس أو عشر سنوات. ماذا تتوقع نفسك تحقيق؟ كيف ترى منتجك أو خدمتك التي تحدث فرقًا في حياة الناس؟ افتح عقلك لجميع الاحتمالات ، سواء كانت جيدة أو سيئة.

من هنا ، فكر في تحديد المعالم التي تساعدك على الاستمرار في التركيز والعمل كمقياس للبارومتر لمساعدتك على معرفة ما إذا كنت على المسار الصحيح. يجب أن تشير الإنجازات الجيدة إلى هدفك (التفكير في الهدف المصغر) ، المسؤول عن ذلك ، معلومات الموازنة ، والتاريخ المحدد الواجب.

الكمال في الملعب

من أجل الوصول إلى "Shark Tank" أو لإثارة اهتمام المستثمرين الآخرين ، سيكون عليك عرض سلسلة من الأشخاص قبل أن تتمكن حتى من التحدث إلى أحد أسماك القرش.

اتقان الملعب جزء لا يتجزأ من تأمين التمويل. عندما تعرف أهدافك وخطة أعمالك إلى الخلف والأمام ، فإن صياغة الملعب الخاص بك قد تم بالفعل القيام به في منتصف الطريق.

أسماك القرش لا تتطلع فقط إلى الاستثمار في الأعمال التجارية ، بل تستثمر في شخص أيضًا. أخبرهم بقصتك وكيف توصلت إلى فكرة عن شركتك. اعرض شخصيتك بقدر ما تستطيع لترى مدى توافقك مع المستثمرين.

في أي وقت تلتقي فيه مع مستثمر ، قم بأداء واجبك المنزلي أولاً. تأكد من معرفة أنواع الأنشطة التجارية التي مولتها من قبل وفهمها. سيكون ذلك مؤشراً جيداً على ما إذا كانوا سينظرون إلى منتجك أو خدمتك الخاصة.

حافظ على درجة قصرك وأكملها. إذا كنت لا تستطيع أن تشرح بدقة ما هي شركتك وما تخطط للقيام به ، فسوف يكون ذلك علامة على أسماك القرش وأي مستثمر لن يكون عملك منظمًا أو مستقرًا. التزم بالضروريات واستخدم لغة واضحة بحيث يمكن لأي شخص من أي خلفية استيعاب ما تقوله.

تأكد من ممارسة الملعب الخاص بك عدة مرات والحصول على تعليقات من شخص تثق به. فكر في أنواع الأسئلة التي يحتمل أن تحصل عليها عند الانتهاء ، وتخطيط ما ستقوله إذا تلقيت سؤالًا يفيد بأنه ليس لديك إجابة حتى لا يتم التخلص منه تمامًا.

تحدث عن منافسيك والنجاحات التي حققتها شركتك. لا تخافوا من إظهار الأرقام لدعمك. فقط تأكد من أنها دقيقة قبل تضمينها في العرض التقديمي.

إذا كان ذلك ممكنًا ، فقم بعرض المنتج على أسماك القرش أو على الأقل نموذجًا أوليًا أو نموذجًا له. يمكن أن يكون عرض منتجك أو خدمتك في العمل هو الفرق بين نعم أو لا. إذا كنت ستتمكن من تقديم عرض تقديمي للشرائح ، فتأكد من خلوه من الأخطاء ولديه تصميم نظيف. إذا لم تكن متأكدًا من مكان تقديمك ، تقدم Bplans قالبًا مجانيًا يمكن تنزيله لمساعدتك في البدء.

حتى إذا لم تحصل على العرض أو عقد صفقة مع سمكة قرش ، فقد عملت من خلال خطة عملك ، يتقن الملعب الخاص بك ، والتفكير في معالمك وأهدافك سوف يضعك أمام اللعبة في جهدك لتأمين التمويل.