سؤال وجواب: خبير جورجيا يتحدث عن الطرق الذكية للشركات الصغيرة للحصول على التمويل

مقاطعة جوينيت ، جورجيا ، هي جزء من منطقة أتلانتا الحضرية وموطن لحوالي 880،000 من السكان ، وكثير منهم يمتلك الشركات الصغيرة المحلية. تحدثت Investmentmatome مؤخرًا مع نيك ماسينو ، من غرفة جوينيت التجارية في دولوث ، جورجيا ، حول التوقعات الخاصة بالأعمال التجارية الصغيرة في المحافظة.

وقد ساعد ماسينو ، باعتباره النائب الأول لرئيس مجلس إدارة التنمية الاقتصادية ، في بناء وقيادة مبادرة تركز على المجتمع المحلي تدعى الشراكة جوينيت ، والتي جلبت الآلاف من فرص العمل وما يقرب من مليار دولار من الاستثمارات إلى المحافظة ، وفقا للغرفة. هذا ما قاله:

Investmentmatome: ما مدى شيوع الأعمال التجارية الصغيرة في المحافظة؟

يشكلون حوالي 85 ٪ من الشركات في مقاطعة غوينيت. الشركات الصغيرة هي شريان الحياة لمجتمعنا ومتكاملة لاقتصادنا. إذا استأجرت كل شركة صغيرة في مجتمعنا شخصًا واحدًا فقط ، فستتصدر جهود تجنيد إحدى شركات Fortune 500.

قد يعجبك ايضا:

أفضل خيارات القروض التجارية الصغيرة

سوء الائتمان؟ عملك لا يزال لديه خيارات

توسيع عملك؟ هنا أين تتجه

كيفية فهم APRs للحصول على القروض التجارية عبر الإنترنت

كيف يمكن للغرف المحلية مساعدة الشركات الصغيرة؟

العديد من الغرف لديها ورش عمل حول كيفية الحصول على التمويل ، وفرص استضافة للتواصل مع العملاء ولديهم برامج جوائز تقدم الدعاية للشركات. بإمكان Chambers أيضًا أن تجعلك على اتصال مع المحترفين الذين سيساعدونك في تقييم فكرة البدء لديك لمعرفة ما إذا كان هناك سوق لها. لديهم عادة موارد لمساعدتك على معرفة ما تحتاج إلى القيام به لإنشاء أعمال في مجتمعك ، ويمكن أن تساعدك على التواصل مع رجال الأعمال الآخرين.

إذا لم تكن لديك خبرة في الترويج لشركتك لمستثمر ، أو توضيح سبب حصول نشاطك التجاري على قرض مصرفي ، فيمكنك العثور على المساعدة في الغرفة المحلية. بعضها لديها برامج حيث يمكن لأصحاب المشاريع ممارسة تقديم أفكارهم إلى مجموعة من المديرين التنفيذيين ، الذين يقدمون بعد ذلك تعليقاتهم.

ما الذي تقدمه Gwinnett Chamber على وجه التحديد؟

لدى مقاطعة جوينيت في الواقع مدير ريادة الأعمال الذي يساعد في تعزيز الأعمال التجارية الصغيرة في المحافظة. من خلال هذا المكتب ، تنشر الغرفة دليل موارد رواد الأعمال ، الذي يصف الخطوات التي يمكن لرائد الأعمال في Gwinnett أن يأخذها من فكرة رائعة لإنشاء عمل تجاري.

لدينا أيضًا مسابقة Entrepreneur السنوية ، والتي تمنح جائزة نقدية بقيمة 10000 دولار أمريكي لأفضل فكرة بدء التشغيل. (بدأت الشركات القائمة منذ ما لا يقل عن ثلاث سنوات يمكن أن تدخل فئة منفصلة للأعمال التجارية.) بالإضافة إلى ذلك ، فإن غرفة غوينيت لديها حملة ترويجية تنتقل إلى كل ركن من أركان المحافظة للاحتفال بالأعمال التجارية الصغيرة وتسمح لأصحابها بمعرفة الموارد والبرامج لدينا المتاحة.

ولعل الأهم من ذلك كله هو أننا نقدم العديد من الفرص لأصحاب الأعمال الصغيرة للتواصل والتواصل مع أشخاص من منظمات يمكن أن تساعدهم في الحصول على التمويل ، بما في ذلك البنوك والمستثمرين الملاك ومنظمات القروض. لقد رأيت المزيد من نشاط الإقراض في الآونة الأخيرة ، من قروض SBA إلى القروض التقليدية غير SBA. نحن نشهد المزيد من الجهات الممولة من الميزانين ، والتي تساعد على إغلاق الصفقات العقارية. بالإضافة إلى ذلك ، لدينا الكثير من المستثمرين الملائكة. أعتقد أن الأمور جيدة كما كانت في مقاطعة غوينيت للحصول على التمويل.

كيف يتم الحصول على موافقة الشركات الصغيرة للتمويل؟

إن اللبنات الأساسية لأي مشروع تجاري صغير ناجح تنطوي على وجود خطة عمل تظهر بوضوح عائد الاستثمار. للحصول على قرض بنكي ، يجب عليك عرض ميزانية تتنبأ بالإيرادات والنفقات والأرباح لمدة ثلاث أو أربع أو خمس سنوات على الأقل. أظهر أنك قد أنجزت بحثًا وأن تكون لديك فكرة جيدة عما ستبدو عليه السنوات الخمس القادمة لشركتك.

يجب عليك أيضًا وصف ما ستفعله شركتك. قلة من الناس على استعداد لإقراض أو استثمار الأموال في فكرة عمل ما لم يتمكنوا من فهم مفهوم الشركة. قد لا تكون قادرًا على شرح كل تفاصيل قليلة عن نشاطك التجاري ، ولكن يجب أن يكون مسؤول القرض أو المستثمر واثقًا من فهمه عمومًا للغرض من بدء التشغيل وكيف يلبي احتياجات عملائه. يجب أن تكون قادرًا على قول "هذا ما أريد تحقيقه ، وهذا ما أعرفه صحيحًا في هذه السوق".

في بعض الأحيان ، أرى أن الناس يركزون كثيرًا على مفاهيم الشركة ، ولكن ليس على عائد الاستثمار [العائد على الاستثمار]. أو يفعلون العكس ، مع التركيز بشكل كبير على عائد الاستثمار ، لكنهم لا يستطيعون شرح ما يفعله عملهم. تستطيع الشركة التي تحصل على التمويل القيام بكل من النجاح.

عليك أيضا أن تكون موجزة. كن قادراً على شرح ما تقوم به شركتك بوضوح وكيف ستحقق ربحاً ، ويفضل أن يكون ذلك في غضون خمس دقائق. قد يكون ذلك في كل وقت لديك لتقديم سطح باور بوينت أو إعطاء خطاب للمقرضين. إذا لم تتمكن من إخبار شخص ما بسرعة عما تفعله شركتك وكيف ستجني الأموال ، فأنت في وضع غير مواتٍ.

العروض؟ كلمات؟ هذا يبدو مكثفا.

الأمر لا يشبه العروض التي تراها على التلفزيون حيث يوجد ضغط لاتخاذ قرار فوري. في الحياة الحقيقية ، إنها أكثر احترافية. يمكنك اتباع عملية. سيكون لديك وقت لوصف شركتك ، أو سماع من المقرض أو المستثمر ، وفي النهاية توافق على الشروط. قد يكون الأمر أسهل من السابق ، لأن خطط العمل لا تحتاج إلى أن تكون مفصلة كما كانت عليه في السابق.

أقول أنه منذ خمس إلى عشر سنوات ، كان من المتوقع إجراء المزيد من الأبحاث في خطة عملك. ولكن اليوم ، يدرك الناس أن بيئة الأعمال التجارية يمكن أن تتغير بسرعة ، خاصة مع التأثيرات من وسائل الإعلام الاجتماعية والإنترنت. في معظم الحالات ، تكون موافقًا مع مخطط عام ثابت وعائد استثمار وميزانية تتطابق. ولكن عليك التأكد من أن فكرة مشروعك فكرة جيدة. عليك أن تسأل نفسك إذا كان هناك عملاء لعملك.

ما هي النصيحة الأخرى التي لديك من أجل رواد الأعمال؟

استخدم شبكتك واستخدم مواردك مثل غرفة التجارة. يمكننا مساعدتك في التواصل مع الأشخاص والعثور على عملاء. أيضًا ، تواصل مع العملاء المحتملين. نحن نرى العديد من رجال الأعمال المتحمسين لمنتجاتهم أو خدماتهم ، لكنهم لم يأخذوا الوقت الكافي لمعرفة ما إذا كان هناك سوق لها. يجب أن تكون على اتصال مع عملائك والتأكد من أنك تركز على احتياجاتهم.

وأخيرًا ، لا تفتح شركة صغيرة لأنك لا تريد سوى العمل لمدة 40 ساعة في الأسبوع. عندما تفتح شركة ، تصبح المدير التنفيذي والمدير المالي والمساعد الإداري. يجب أن تكون شيئًا تستمتع به ، لأنك مع عمل جديد ، فإنك تعمل 70 ساعة في الأسبوع ، وليس 40 ساعة.

لمزيد من المعلومات حول كيفية بدء النشاط التجاري وتشغيله ، تفضل بزيارة دليل الأعمال الصغيرة الخاص بنا. للحصول على إجابات مجانية وشخصية على الأسئلة حول بدء وتمويل أعمالك ، قم بزيارة قسم الأعمال الصغيرة من صفحة Investmentmatome‚Äôs Ask a Advisor.

صورة قبة كابيتول ولاية جورجيا عبر iStock. صورة نيك ماسينو عبر مقاطعة غوينيت ، جورجيا ، غرفة التجارة.