سؤال وجواب: غرفة دالاس في أمريكا اللاتينية تدعم نمو الشركات الصغيرة

تمتلك إدجار سوتيلو حلول التعبئة والتغليف الجنوبية الغربية ، وهي شركة تغليف صغيرة في دالاس. في عام 2012 ، كانت شركته الشابة تبحث عن الدعم لنقل العمل إلى المستوى التالي.

يقول سوتيلو: "لم يكن لدينا هيكل جيد للشركة ، حيث كان تدريبنا غير موجود ، ولم نفهم البيانات المالية ، ولم تكن لدينا استراتيجية شبكة ، وبعبارة أخرى ، كنا ندع الشركات تعمل بنفسها".

يقول سوتيلو إنّه عندما انضمّ إلى غرفة التجارة الأمريكية في دالاس ، مهمّته هي تنمية ودعم مجتمع رجال الأعمال من ذوي الأصول الأسبانية في شمال تكساس. وقال سوتيلو إنه في عام 2012 ، حصل على برنامج ماجستير إدارة الأعمال في برنامج Interise’s StreetWise ، وهو عبارة عن دورة لأصحاب الأعمال الصغيرة التي ترعاها GDHCC. Interise هي منظمة غير ربحية تهدف إلى تحفيز النمو الاقتصادي في المجتمعات ذات الدخل المنخفض ، وكان لها تأثير كبير على عمليات الشركة ونموها ، وفقا لسوتيلو.

يقول سوتيلو: "ساعدنا البرنامج على تطوير خطة أعمال قابلة للتحقيق ومنحنا إمكانية الوصول إلى رأس المال". "منذ ذلك الحين ، ضاعفنا إيراداتنا ، لدينا أنظمة في مكانها ، وبنية شركتنا أكثر كفاءة ، ونحن نشارك بنشاط في فعاليات التواصل ، والعديد منها عبر الغرفة. لقد طورنا أيضًا بعض العلاقات الجيدة التي استفدنا منها على المستوى الشخصي والمهني ".

انضم سيلفانا روسيرو ، رئيس شركة Small Pond Video Productions ، إلى GDHCC في عام 2012 وفاز بجائزة الجودة والتميز ، التي تعترف بالمؤسسات التجارية المحلية التي "تعرض الابتكار والمشاركة المجتمعية والتفاني" ، وفقًا لموقع الغرفة.

سيلفانا روسيرو

"إن الغرفة هي مناصرة كبيرة نيابة عن أعمالنا - فهي تربط بين الفرص الكبيرة في جميع أنحاء المدينة وربطها بالعضوية ، مع التأكد من أننا مدرجون ونعرف هذه الفرص" ، كما تقول.

تحدثت Investmentmatome مؤخرًا مع رئيس الغرفة ريك أورتيز لمعرفة المزيد عن اقتصاد المنطقة ، وبعض التحديات المشتركة التي تواجه أصحاب الأعمال المحليين ، وكيفية دعم الغرفة للتقدم والنمو الاقتصادي لمجتمع الأعمال الإسبانية ، وغيرها من الموارد المحلية المفيدة للشركات.

Investmentmatome: هل يمكن أن تخبرنا عن اقتصاد دالاس الكبرى؟

أورتيز: كان معظمها اقتصادًا قويًا. ككل ، لم تتأثر بعض التحديات المالية والاقتصادية الأخيرة التي واجهتها البلاد (أ) ككل. ولذلك كان لدينا اقتصاد محلي ثابت وقوي تمامًا ككل في منطقة شمال تكساس.

لدينا الكثير من الشركات ، من جميع أنحاء البلاد ، التي كانت تنتقل إلى المنطقة.

في الآونة الأخيرة ، أعلنت شركة تويوتا إعلانها الكبير وهي في طريقها لنقل كل شيء هنا. الدولة مزرعة شيء آخر. لقد حصلت على العديد من الشركات المختلفة التي تنتقل إلى هذه المنطقة بسبب الاقتصاد المحلي والبيئة الملائمة للأعمال التجارية ، وليس هناك ضريبة دخل حكومية وهناك الكثير من المساحة. ما يمكنك دفعه مقابل ذلك يذهب بعيداً في مقابل بعض الأجزاء الأخرى من البلاد.

هل يمكنك إخبارنا بالمزيد عن الغرفة التجارية اللاتينية في دالاس الكبرى؟

في العام الماضي احتفلنا بمرور 75 عامًا ، لذلك كان عامًا كبيرًا بالنسبة لهذه المنظمة. بدأ العمل كمؤسسة في عام 1939 بنيت على أساس الدعوة ، في ذلك الوقت للمجتمعات المكسيكية الأمريكية ، في ما كان يسمى آنذاك "ليتل مكسيكو" هنا. بالنسبة لأصحاب الأعمال هؤلاء ، قاموا بتشكيل المنظمة بالفعل للمساعدة في خلق الفرص لأنفسهم وأسرهم ، ونمت لتصبح منظمة مدفوعة بالعضوية واصلت تركيزها على الدعوة للأعضاء وبدأت في الرقاقة إلى المناطق التي تساعد بالفعل في توليد الفرص ، من خلال البرامج.

ريك اورتيز

لدينا العديد من البرامج التي هي برامج التنمية الاقتصادية ، من مرحلة البدء وما فوقها. لدينا مراكز مساعدة تجارية يتم تمويلها من خلال دولارات (وزارة الإسكان والتنمية الحضرية) ومن خلال شراكتنا مع المدينة ، لذا فهي منحة تأتي من خلال مدينة دالاس وعقد لدينا مع المدينة. في هذا المركز بالذات ، نعمل مع الشركات الناشئة في مجتمع دالاس ، ونعمل مع مجتمع الدخل المنخفض إلى المتوسط.

في الغالب ، كان المنحدرون من أصل أسباني هم الذين جاءوا من خلال أبواب GDHCC للمجيء إلى المركز ، ونحن نعمل معهم على العمل الحر. يتعلق الأمر بإنشاء أنشطة تجارية لهم ، والعمل معهم لبدء خطة عمل ، وفهم ما يلزم لبدء نشاط تجاري ، ولكن فهم أنه هو خيار لأولئك الذين يشعرون أنهم ليس لديهم واحد.

لقد حصلنا على برنامج رائع آخر يسمى Stars on the Rise الذي منح لمدة 32 عامًا منحًا دراسية لباحثين من المنطقة يتخرجون من المدرسة الثانوية. لقد منحنا ما يقرب من 30 مليون دولار أمريكي من المنح الدراسية للباحثين في المنطقة منذ عام 1983. وهذه مجرد بضع برامج نقدمها.

ما هي بعض التحديات الرئيسية التي يواجهها أصحاب الأعمال من ذوي الأصول الأسبانية؟

يأتي العثور على طرق للحصول على مزيد من الفرص للشركات التي يملكها أصحاب الأصول الأسبانية والأقليات مع التحدي الذي تواجهه بعض هذه الشركات غير الجاهزة.لقد كان هذا تحديًا كبيرًا لأي نشاط تجاري حقًا ، وهذا تحدٍ واقعي ؛ نحن لا نريدهم أن يدخلوا في شيء يقضوا فيه أكثر مما يستطيعون مضغه ، لأنه يجعل الجميع يبدون سيئين.

لذا ، فإننا نعمل على بناء برامج بناء القدرات هذه ، من مساعدتهم على الوصول إلى رأس المال ، أو فهم عملية ، لأن ذلك كان أحد أكبر التحديات أيضًا ، في عدم معرفة كيفية القيام بالأعمال ، وجعلهم يفهمون كيفية في الواقع محاولة للعمل. ستفاجأ بعدد الأشخاص الذين لم يفهموا هذه العملية. لذلك ، لم يتمكنوا من الوصول إلى الباب ليتم النظر في العمل. كان علينا العمل معهم على ذلك ، وفهم كيفية الحفاظ على العمل ، والاستمرار في النمو كعمل تجاري.

هل تعتقد أن التمويل يمثل قضية كبيرة بالنسبة للشركات الصغيرة ، وأين تتجه الشركات المحلية للحصول على التمويل؟

يمكنني التحدث لأعضائنا: التمويل هو بالتأكيد قضية كبيرة ، في أعلى القائمة. حقا ، ما نجح هو العمل معهم للوصول إلى نقطة يكونون فيها قابلين للتمويل ، والعمل معهم للتأكد من أنهم يصلون إلى هذه النقطة. من جانب الإقراض ، لدينا بنوك شريكة ، من JP Morgan Chase ، إلى Wells Fargo ، إلى Comerica و Bank of America.

ولكن لدينا أيضًا قيودًا معينة على الإقراض يتعين عليك الوفاء بها ، وأحيانًا نجد أننا نعمل بشكل جيد أيضًا مع بعض مؤسسات الائتمان الأصغر. لدينا PeopleFund هنا هو شريك قوي جدا. لدينا صندوق الرفع ، الذي اعتاد أن يكون Accion Texas. هذه هي جميع مؤسسات الائتمان الأصغر التي نعمل معها والتي لديها المزيد من المعايير المريحة للشركات الصغيرة. قد تكون المبالغ أصغر ، ولكنك ستفاجأ بمدى إمكانية وصول هذه الأنشطة التجارية إلى شيء يوفر لهم تلك الفرصة.

ما هي بعض الموارد المفيدة الأخرى لأصحاب الأعمال الصغيرة في المنطقة؟

هذا سؤال عظيم ، لأنني أعتقد أن جزءًا من استراتيجيتنا العامة هو التعاون والشراكات المجتمعية مع تلك التي تكمل ما نقدمه.

على سبيل المثال ، توفر مجالس إصدار الشهادات مثل مجلس تطوير موردي الأقلية دالاس فورت وورث شهادة مؤسسة الأعمال الأقلية. العديد من شركات القطاع الخاص التي هي شركاء والتي تتعامل مع هؤلاء الموردين الذين هم أعضاء ، سوف يبحثون عن هذه الشهادة. لذلك نشجع أعضائنا المؤهلين لذلك ، على المضي قدمًا في هذه العملية ، لأن هذه فرصة أخرى لهم.

نفس الشيء مع مجلس الأعمال النسائي. وهي تقدم شهادة مؤسسة الأعمال النسائية التي تعمل لصالح القطاع الخاص ، وإلى حد ما ، القطاع العام. هذه هي الفرص التي نعمل فيها مع أعضائنا للتأكد من أنهم يقدمون أنفسهم كل الفرص.

إذا كان بإمكانك تقديم نصيحة واحدة لأصحاب الأعمال الصغيرة ، فماذا سيكون؟

إن ما أقوله لأعضائنا الجدد هنا هو استخدام الغرفة كمورد ، كامتداد لشركتك ، لأنهم لا يستطيعون فعل كل شيء ، خاصةً الأصغر منها. إنها مثل شركة - شركة كبيرة لديها أقسام مختلفة تقوم بأشياء مختلفة ، سواء كانت تسويقًا أو موارد بشرية.

لا تملك الشركات الصغيرة في كثير من الأحيان هذا الترف ، ولديك مالك أعمال صغير يرتدي العديد من القبعات في وقت واحد. لذا ، فإن ما نقدمه من خلال برنامج التطوير الاقتصادي لدينا هو امتداد لذلك ، لذا فأنت لا تصل إلى الساعة الثالثة فجرا في محاولة لفهم ما تتطلبه (إدارة الأعمال الصغيرة) ، أو أشياء مختلفة ليس من السهل فهمها. استخدم العضوية لصالحك ، لأننا هنا بالفعل للعمل كمورد.

هل هناك أي شيء آخر تريد إضافته؟

لدينا برامج أكثر تحديدًا في مجال الصناعة أيضًا. لدينا برنامجان ، أحدهما تم إطلاقه قبل عامين ، أطلق عليه "برنامج رجال الأعمال التنفيذي" ، وهو برنامج للأعمال الأكثر رسوخًا. نحن بصدد إطلاق برنامج جاهزية القروض هذا الصيف. هذا هو برنامج كبير سيساعد الشركات على أن تصبح قابلة للبنوك.

لمزيد من المعلومات حول كيفية بدء وتشغيل مشروع تجاري ، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت دليل الأعمال الصغيرة . للحصول على إجابات شخصية ومجانية عن الأسئلة حول بدء وتمويل نشاطك التجاري ، تفضل بزيارة أعمال صغيرة قسم من موقعنا طلب صفحة مستشار.

ستيف Nicastro هو كاتب الموظفين التي تغطي التمويل الشخصي ل Investmentmatome . اتبعه على تويتر StevenNicastro و على في + Google .

الصورة الرئيسية وصورة سيلفانا روزيرو بإذن من شركة Small Pond Video Productions. صورة ريك أورتيز من باب المجاملة من دالاس غرفة التجارة من أصل اسباني.