سؤال وجواب: البحث عن المستثمرين ، املأ الفريق |

اليوم أريد الإجابة على سؤال آخر من البريد الإلكتروني ، على موضوع آخر يأتي الكثير. وهنا السؤال ، كما تلقيت:

لقد قرأت عدة مرات كيف أن المستثمرين يفضلون الاستثمار في فريق "A" عالي الجودة مع منتج بمستوى "B" مقارنة بفريق "B" والمنتج "A". وفقا لمعظم ، لدي ما سوف يصاغ كمنتج "A" ونموذج العمل. ومع ذلك أنا فقط لدي. أنا أتطلع للتقدم بطلب للاستثمار الملاك الرسمي وجزء الفريق جزء لا يتجزأ. أنا أدرج في القائمة أنني في الواقع أريد أن أجد الرئيس التنفيذي الذي يمكنه تشغيل الشركة. أنا أدرج CEDO (لجنة التنمية الاقتصادية) كفريق من المستشارين. أنا سرد القانونية كما على التجنيب. يرجى المشاركة معي ما يجب القيام به في هذه المرحلة لجعل الفريق قابلا للحياة في نظر المستثمرين الملاك.

جوابي:

ملء الفريق أولا

البحث عن الرئيس التنفيذي ، والسماح له أو مساعدتك في العثور على شخص ما لتشغيل التسويق أو تطوير المنتج ، أيًا كان هذان الوظيفتان اللذان لن تقوم بهما. ابحث عن شخص ما كان يسير على الطريق ، وقام بشركة ناشئة ، وجعلها ناجحة ، وباعها. وبينما كنت تبحث ، ترقب للحصول على شخص المالية / مسؤول كذلك.

ما كنت تبحث عن أكثر من غيره هو تجربة. أوراق الاعتماد جميلة أيضًا ، ولكن في الحقيقة ، تتفوق الخبرة على أوراق الاعتماد ، وإذا أمكن ، يمكنك الحصول على كليهما.

التوافق هو صفقة كبيرة أيضًا. سترغب في مساعدة الأشخاص الذين يمكنك العمل معهم ، والذين يشاركون نفس القيم ، والذين يؤمنون بما ستفعله شركتك. التوافق لا يعني التماثل ، إما ؛ نفس القيم ربما ، ولكن التنوع يوسع الشركة. ابحث عن الأشخاص الذين لديهم المهارات والخبرات التي لا تريدها. سد الثغرات.

أفترض أن ما تفكر فيه هو أن المستثمرين يمكنهم مساعدتك في ملء الفريق ، وأن وجود أشخاص يعرفونهم ويثق بهم قد يبدو ميزة. لكن المشكلة في هذه الفكرة هي أن الفريق هو الكثير مما يستثمرون فيه مثل محاولة بيع سيارة بدون إطارات أو محرك.

لا يرغب المستثمرون في القيام بذلك بأنفسهم. يريدون منك أن تفعل ذلك. هنا تأتي القيمة.

المشكلة الأساسية: التقييم. قسّم المبلغ الذي تريده عن طريق كمية شركتك التي تقدمها ، وهذا هو التقييم. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت تريد 500 ألف دولار مقابل 33 في المائة من شركتك ، فأنت تقدر قيمة شركتك بمبلغ 1.5 مليون دولار. عدم وجود فريق إدارة يقتل حقاً تقييمك.

(توضيح: istockphoto.com. النقطة؟ فرد يلعب لعبة جماعية.)