دعاية المنتج والدعاية للأعمال - السوق إلى وسائل الإعلام أولاً |

عند بدء مشروع تجاري ناجح أو إطلاق منتج جديد ، فإن معظم أصحاب الشركات أو أصحاب الأعمال يجرون نوعًا من بحوث التسويق لتحديد مدى قاعدة عملائها المحتملين. وعندما تصل الكلمة إلى قاعدة العملاء هذه ، قد يتحول العديد من الأشخاص إلى وسائل الإعلام للمساعدة في توليد ضجة لهم. ومع ذلك ، وكما هو مفصل عن أبحاث التسويق التي قاموا بها ، فإن عددًا قليلاً للغاية من أصحاب الأعمال هم دقيقون في تحديد "سوق الإعلام" الخاص بهم - أي جميع وسائل الإعلام التي تكون ملفاتها التحريرية مطابقة لملف تعريف المنتج / النشاط التجاري مناسبة لتوليد التعرض لوسائل الإعلام والدعاية.

أحد الأشياء المفضلة لدي هو تثقيف عملائي حول "سوق الوسائط". فكروا في هذا ، في أمريكا الشمالية يوجد أكثر من 75،000 منفذ إعلامي وما يقرب من مليون مراسل ومحرّر & المنتجين في السوق الإعلامية بالكامل. ومع ذلك ، فإن نسبة مئوية صغيرة فقط منها قد تكون مناسبة وقابلة للتطبيق على عملك / منتجك. لكن أيها؟ ولسوء الحظ ، فإن الكثير من النوايا الحسنة إما أن تكون غير معلومة أو مضللة فيما يتعلق بما يلزم لجذب انتباه وسائل الإعلام لأعمالها. لقد قمت مؤخرًا بمسح 100 من أصحاب الأعمال التجارية والذين اتصلوا بعملي حول حملة تعريض الدعاية / وسائل الإعلام. وإليك ما وجدته:

11٪ - "هل سوق الوسائط بلا منازع"

19٪ - "لديك تصورات غير واقعية عن سوق وسائل الإعلام"

29٪ - "وسائل الإعلام المحلية والفكرية الكبيرة هي الوسائط الوحيدة"

41٪ - "امتلاك فهم جيد في سوق وسائل الإعلام المحتملة وفوائده"

إليك وصف هذه الفئات والدروس التي أحاول تعليمها في كل فئة:

11٪ - "هل من المسلم به أن سوق وسائل الإعلام جاهل "

هؤلاء هم أصحاب الأعمال الذين يعرفون منتجاتهم وأسواقهم من الداخل والخارج ، ولكنهم لم يفكروا مطلقًا في إطلاق حملة تعريض الدعاية / وسائل الإعلام قبل الآن. فهم لا يعرفون سوى القليل جدًا عن سوق وسائل الإعلام المحتمل أو كيفية نشر الدعاية فيه.

الدرس: بالنسبة إلى هؤلاء أصحاب الشركات ، أوصيك بطلب المساعدة من وكالة علاقات عامة أو أخصائي دعاية أصغر مستعدًا عقد "للحصول على العميل المتعلمين. البحث للعثور على شخص لا يمانع في قضاء الوقت في تثقيفك حول ما يجب تضمينه في سوق وسائل الإعلام الخاصة بك والخاص. تأكد من أن الوكالة أو الدعاية العامة تتفهم المنتج / النشاط التجاري بالإضافة إلى ما تفعله ، ويمكنها بدورها تثقيفك حول سوق الوسائط الخاصة بك - الذي سيكون قادراً على الاستفادة من عملك لسنوات قادمة.

-

19٪ - "لديك تصورات غير واقعية عن وسائل الإعلام"

هؤلاء هم أصحاب الأعمال الذين يقنعون بأن كل جريدة ومجلة اهتمام المستهلك والتلفاز ستعرض ميزة على منتجاتهم الجديدة عند إطلاق حملة إعلانية.

الدرس: لا يوجد منتج أو عمل ، مهما كانت كبيرة أو كبيرة يمكن ضمان التغطية الإعلامية في كل منفذ في سوق وسائل الإعلام. ولكن يمكنك الحصول على تغطية لعدد لا بأس به من وسائل الإعلام المناسبة. سيتم تقييم كل عرض إعلامي من وقت الافتتاح الافتتاحي للوسائط الإعلامية ، ومساحته التحريرية المتاحة ، وتوافر موظف تحريري لتغطية الملعب. الأمر متروك تماما لتقدير كل منفذ وسائل الإعلام عما إذا كان الملعب الخاص بك يجعلها تصل إلى الصفحات أو على الهواء. يمكن أن تكون معركة شاقة إذا استهدفت الإعلام الخاطئ برسالة خاطئة. ولكن يمكنك زيادة الفرص التي تولد تلك المواضع الإعلامية بشكل كبير مع القليل من الخبرة ومعرفة سوق وسائل الإعلام.

-

29٪ - "Think Local & Large Media Are The ONLY Media"

هؤلاء هم الذين يفكرون في سوق الوسائط الخاصة بهم بعبارة بسيطة: LOCAL & LARGE

المحلي ، كما قد تتخيل ، يعني وسائل الإعلام في مدينتهم أو المنطقة الجغرافية المحيطة بها - الجريدة المحلية ، أو مجلة الأعمال الإقليمية أو اثنين ، بعض العروض في محطات الإذاعة والتلفزيون المحلية. من جهة أخرى ، هناك منافذ إعلامية مثل "وول ستريت جورنال" و "نيوزويك" و "صباح الخير يا أمريكا" و "أوبرا" أو دورتك الكبيرة المفضلة الأخرى ، ومنفذ إعلامي خاص بالتجارة.

الدرس: الحقيقة محلية وكبيرة هي في الواقع جزء من سوق وسائل الإعلام ، ولكن ليس الوحيد. قد تكون أفضل فرص الأسواق الإعلامية هي العشرات من الأوراق الأخرى الصغيرة الحجم ، أو المجلات ، أو النشرات الإخبارية ، أو البرامج التلفزيونية / الإذاعية / الكبلية التي قد تولد المزيد من الاهتمام والمبيعات للعملاء أكثر من وضع في وسائل الإعلام الكبيرة. بسبب نقص المعرفة بسوق وسائل الإعلام ، لا يعرف العديد من أصحاب الأعمال أن هذه المنافذ الإعلامية الأصغر والأكثر استهدافًا موجودة. هذا هو المكان الذي يمكن أن تكون فيه وكالة العلاقات العامة أو أخصائي الدعاية جزءا لا يتجزأ من حملة الدعاية الخاصة بك. ﻳﻌﺮف ﺳﻮق اﻹﻋﻼم ﺑﺼﻮرة ﺟﻴﺪة ﺟﺪاً وﺳﻮف ﻳﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ أﻋﻀﺎء اﻹﻋﻼم اﻟﺬﻳﻦ ﺳﻴﻜﻮﻧﻮن أﻓﻀﻞ ﻟﺘﻮﻟﻴﺪ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﺗﺤﺮیﺮیﺔ ﻋﻠﻰ ﻥﺸﺎﻃﻚ أو ﻣﻨﺘﺠﻚ. كما أن لديهم اتصالات كبيرة مع وسائل الإعلام يمكنها تحويل ميزة إلى قصة مشتركة تعمل في منافذ إعلامية متعددة على الصعيد الوطني.

-

41٪ - "امتلاك فهم جيد في سوق وسائل الإعلام المحتملة وفوائده"

هؤلاء هم مالكي وسائل الإعلام وأصحاب الأعمال الذين يتمتعون بالواقعية والمعرفة حول كيف يمكن لوسائل الإعلام الاستفادة من أعمالهم. ﻳﻌﺮف أﻥﻬﻢ ﻳﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻬﻢ أن ﻳﻀﻴﻔﻮا ﻣﻴﺪاﻧﻬﻢ اﻹﻋﻼﻣﻲ إﻟﻰ ﺷﺮﻳﺤﺔ ﻣﺨﺘﺎرة ﻣﻦ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻐﻄﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أن ﺗﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺮض ﻟﻠﻌﻤﻞ.

اﻟﺪرس: ﻻ ﺗﺪﻋﻮ أﺣﺪ ﻣﻜﺎﺗﺐ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ أو أﺧﺼﺎﺋﻲ اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ سيتم إرسالك إلى 20.000 أو 30000 أو 50.000 منفذ إعلامي. الواقع هو أنه من بين 8000 صحيفة يومية وأسبوعية و 11000 مجلة ورسالة إخبارية و 15000 محطة إذاعية / تلفزيونية / كبل و 7000 موقع إخباري على الإنترنت في أمريكا الشمالية ، فإن 25٪ فقط من هؤلاء يقبلون البيانات الصحفية من خارج منطقتهم الجغرافية. فهي تغطي فقط القضايا المحلية والشركات والمنتجات ، وهي مضيعة للوقت لاستهدافهم. المفتاح هو البحث لاكتشاف أي من المنافذ الإعلامية سوف تكون متقبلة لطبقتك ، ومعرفة كيفية تعشيق اتصالات وسائل الإعلام تلك إلى ميزات اهتمام المستهلك الإيجابية التي ستقوم بتثقيف وإغراء العملاء حول منتجك أو عملك.

مثل التسويق للعثور على العملاء ، يجب على المرء أن يكون حريصا على حد سواء في العثور على السوق الإعلامي المناسب والترويج له. خلاصة القول - سواء كان لديك منتج عام ذو جاذبية مستهلك واسع النطاق أو تجارة محددة مع قاعدة عملاء ضيقة للغاية ، فإن معرفة سوق وسائطك المناسبة قد يعني الفرق بين الدعاية المنتج / التجاري أو غموض المنتج / الأعمال.

-

تود برابندر هو رئيس شركة Spread The News Public Relations، Inc. ويتخصص عمله في توليد وسائل الإعلام وتعرض وسائل الإعلام للمنتجات والخدمات المبتكرة.

//www.spreadthenewspr.com

todd @ spreadthenewspr.com

(785) 842-8909