احذر "الأسعار الأصلية" المضللة خلال مبيعات يوم العمل

ستؤدي الإعلانات الخاصة بمبيعات عيد العمال إلى إغراق المستهلكين خلال الأيام القليلة القادمة ، وستزداد المساومات المشروعة ، لكن شركة Investmentmatome كشفت العديد من صفقات عيد العمال لعام 2016 التي لم تظهر على ما يبدو. قد لا تنقذ قدر ما تعتقد أنك هذه العطلة ، وكل ذلك بسبب تكتيك بائع التجزئة الذي يتسبب في تضليل المتسوقين.

بعض الصفقات ليست أفضل في عيد العمال

تبدو مبيعات العطلات أفضل وقت لإجراء عمليات شراء كبيرة ، لكننا وجدنا العديد من العناصر التي يمكن شراؤها بسعر أقل من سعرها العادي قبل بيع عيد العمال.

يوزع متجر جي سي بيني حاليًا طقم أواني الطهي اللامع 11 قطعة من Epicurious مقابل 159.99 دولارًا أمريكيًا ، مع السعر المعتاد المعلن به والذي يبلغ 380 دولارًا أمريكيًا. ولكننا وجدنا نفس المجموعة المعروضة للبيع من المتجر لنفس السعر بالضبط في 26 أغسطس. قمنا بدمج عرض الكوبون في ذلك الوقت للحصول على خصم إضافي قدره 48 دولار ، ليصبح المجموع 111.99 دولار - في أي مكان قريب من السعر العادي المعلن عنه من 380 دولار. يسرد إعلان عيد العمال الإقليمي على موقع J.C. Penney على الإنترنت تجهيزات المطابخ للحصول على سعر بيع أعلى بقيمة 169.99 دولارًا مع ملاحظة أن الأسعار عبر الإنترنت قد تختلف.

أيضا في J.C. Penney ، و 24.6 مكعب للقدم. ثلاجة سامسونج الفرنسية باب مع الثلج الخارجي والماء باللون الأسود غير القابل للصدأ معروضة للبيع بسعر 1،599 دولار (2599 دولارًا) بشكل منتظم أثناء بيع عيد العمال ، ولكنها كانت أيضًا 1،599 دولارًا في 24 أغسطس. إعلان يومي عمالي على موقع JC Penney يسرد الثلاجة لـ سعر بيع أعلى من 1699 $ مع ملاحظة مماثلة أن الأسعار عبر الإنترنت قد تختلف.

يمكن العثور على حدوث مماثل في سيرز. هنا ، يتم بيع NordicTrack E 7.0 Z Elliptical للبيع مقابل 599.99 دولار (999.99 دولارًا أمريكيًا) على مدار عطلة نهاية الأسبوع ، ولكن كان متاحًا بنفس السعر في 24 أغسطس.

السعر الذي تشاهده ليس السعر الذي كنت ستحصل عليه

يوافق الخبراء على أن مبيعات النسبة المئوية ، مثل تلك التي سترونها خلال عطلة نهاية الأسبوع في عيد العمال ، نادرًا ما تعكس المبلغ الفعلي الذي ينفقه المستهلكون. يقوم تجار التجزئة عادةً بتضخيم السعر "الأصلي" للمنتج لجعل مبلغ الخصم يبدو أكبر. يفعلون ذلك عن طريق مقارنة سعر البيع مع سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة الصانعة.

لكن قوائم MSRP غالباً ما تكون "خيال محض" ، كما يقول لارس بيرنر ، الأستاذ المساعد في التسويق السريري في جامعة جنوب كاليفورنيا.

ويوضح أنه في الوقت الذي تقوم فيه الشركات المصنعة بتعيين MSRP ، فإن تجار التجزئة غالباً ما يروجون لمبيعات مبهمة متفاوتة القيمة تستند إلى تلك MSRP وليس على ما يقومون ببيع المنتج من أجله بانتظام. "إنه نوع من نوع الغمزة ، وهو شيء يقترحه بسعر باهظ للغاية ، حيث أن عددًا قليلاً جدًا من التجار سيحاسبون فعليًا في الواقع".

لنفترض أن أحد المتاجر يعلن عن صفقة 50٪ على الخلاط. سيعرض لك سعر البيع ، 100 دولار ، و "السعر الأصلي" ، 200 دولار. على السطح ، سعر البيع هو بالضبط نصف السعر الأصلي. ولكن ما لا تراه هو السعر الذي كان يبيعه الخلاط قبل البيع. أنت أيضًا لا ترى ما تبيعه بانتظام على مدار العام في هذا المتجر. في كثير من الأحيان ، لا يكون 200 دولار.

يمكن لمتطلبات السعر التي تفرضها الشركات مثل MSRPs أن تزيد المنافسة بين العلامات التجارية المختلفة ، وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية. يمكن أن يؤدي تحديد الحد الأقصى للسعر إلى منع المتعاملين من فرض سعر غير تنافسي ، بينما يمكن أن يؤدي الحد الأدنى إلى تشجيع الوكلاء على توفير مستوى مناسب من الخدمة.

لكن المستهلكون هم الذين ينتهي بهم المطاف في الحكم على هذه الأسعار. يستخدم الكثيرون MSRP - يسمى أيضًا السعر المرجعي - كوسيلة للحكم على قيمة الصفقة. وعندما لا يكونوا متأكدين من مقدار التكلفة التي يجب أن يتكبدها العنصر ، فإنهم يتطلعون إلى السعر المرجعي لإحساس بالقيمة. يقول ويليام ماجنوس نورثينغتون ، الأستاذ المساعد في التسويق بجامعة ولاية أيداهو ، إن هذا الأمر مثير للمشاكل ، ويضيف: "لم يعد لهذا السعر المرجعي أي معنى".

"بالنسبة لي ، وبالنسبة للكثير من الناس ، قد تعتقد أن سعر التجزئة المقترح هو السعر الذي تم بيعه بالفعل من قبل" ، يقول نورثينغتون. "الأمر لا يبدو بهذه الطريقة في كثير من الأحيان."

إن الطبيعة الإشكالية لهذه الممارسة معترف بها حتى في القانون الإلكتروني للوائح الفيدرالية. "سيكون هناك مشكلة صغيرة من الخداع في هذا المجال إذا كانت جميع المنتجات تباع دائما بسعر التجزئة المحددة من قبل الشركة المصنعة ،" يقرأ. "ومع ذلك ، فإن الفشل الواسع النطاق في مراقبة أسعار الشركات المقترحة أو القائمة ، ووصول خصم التجزئة على نطاق واسع ، قد أضعف بشكل خطير من إمكانية الاعتماد على أسعار القوائم كمؤشرات على الأسعار المحددة التي تباع بها المقالات بشكل عام في تجارة التجزئة ".

" أكثر من: ما لشراء (وتخطي) خلال عطلة نهاية الأسبوع عيد العمال

حذار المشتري هذا عيد العمال

باستثناء اللوائح الجديدة أو التغيير في ممارسات البيع بالتجزئة ، من المرجح أن يستمر نظام التسعير. إذن ، كيف يمكنك ضمان عدم خداعك في عيد العمال؟ يقول الخبراء الذين تحدثنا إليهم أن النظر إلى الأسعار المرجعية ليس أكثر من معيار مثالي.

إذا كنت تستطيع ذلك ، يمكنك البحث عن العناصر التي تريدها قبل بدء عملية البيع. ستحصل على فهم أفضل للسعر الذي يبيعه المنتج عادة إذا كنت تراقبه بانتظام ، خاصة قبل الشراء الكبير.يمكنك أيضًا استشارة مواقع التتبع مثل MyAlerts ، حيث يمكنك العثور على سجل الأسعار لمنتج ما. يقول نورثينجتون: "نحن كمستهلكين أكثر إطلاعاً الآن مما كنا عليه في أي وقت مضى لأنه من السهل جدًا الحصول على المعلومات إذا ذهبنا فعلاً للبحث عنها".

لا تشتري منتجًا لمجرد أنك تشاهده للبيع. توصي Perner بسؤال نفسك عما إذا كنت بحاجة إلى منتج بعينه والنظر في عدد مرات استخدامه. إذا كان أحد العناصر ضمن إمكانياتك وسيضيف قيمة لحياتك ، فاحصل عليه لهذا السبب. لكن لا تدع الصفقات المدركة تغمض من شعورك بالحساسية.

كورتني جيسبرسن هي كاتبة موظفين في موقع Investmentmatome ، وهو موقع إلكتروني للتمويل الشخصي. البريد الإلكتروني: [email protected]. Twitter:courtneynerd.