كيفية التفاوض لشراء سيارة

مجرد كلمة "تفاوض" قد تجعل عودتك من المعدة. لكن الأمر ليس صعبًا كما يبدو ، ويمكن لبعض المفاهيم البسيطة أن توفر عليك الكثير من المال عند شراء سيارتك القادمة.

مرة أخرى في اليوم ، تم إجراء معظم مفاوضات شراء السيارات وجها لوجه ، على سيارة. اليوم ، يتفاوض العديد من الناس للحصول على سيارة جديدة عن طريق طلب عروض عبر البريد الإلكتروني. نحن نوصي بشدة باستراتيجية بديلة. ومع ذلك ، إذا كنت تفضل الذهاب إلى المدرسة القديمة والتفاوض شخصيًا ، فتابع القراءة.

أعد نفسك

تسليح نفسك مع المعلومات الأساسية التي على أساس المفاوضات الخاصة بك. ابحث عن القيمة السوقية الحالية - ما دفع المشترون الآخرون للسيارة - في أدلة التسعير مثل Edmunds أو Kelley Blue Book. ستعطيك معلومات التسعير الحالية الثقة وتوجهك خلال التفاوض.

أيضا ، الحصول على موافقة مسبقة للحصول على قرض السيارات حتى لو كنت تعتقد أنك قد تختار تمويل بيع. في ما يلي السبب: في إحدى الوكالات أو السيارات المستعملة المستقلة ، سيتم استقبالك من قبل مندوب مبيعات ربما يسأل "ما نوع الدفع الشهري الذي يتناسب مع ميزانيتك؟" إن التفاوض كمشترٍ دفع شهري هو خطأ لأنها تحجب سعر السيارة. إذا تمت الموافقة عليك مسبقًا ، فيمكنك بدلاً من ذلك أن تخبر صاحب المبيعات بأدب أنك ستدفع نقدًا وتحتاج فقط إلى تسوية سعر بيع السيارة.

تقديم عرض الافتتاح

مع تجنب مصيدة الدفع الشهرية بعناية ، حان الوقت لفتح المفاوضات. هناك قاعدة في التفاوض تنص على أن "الشخص الأول الذي يتكلم يخسر". وهذا يعني أنه بمجرد أن يكون عرضك الافتتاحي على الطاولة ، فإنه يحدد النغمة لبقية المفاوضات. لذلك ، من الناحية المثالية ، ترغب في أن يقدم مندوب المبيعات العرض الأول ، لأنه قد يكون أقل بكثير مما أنت مستعد لدفعه.

تتمثل إحدى طرق الدفع في عرض الافتتاح في القول: "لقد أجريت بعض الأبحاث حول ما يدفعه الآخرون لهذه السيارة. ما هو نوع الخصم الذي تقدمه؟ "إذا لم يعض مندوب المبيعات ، فالأمر متروك لك لترك الأشياء.

انظر إلى سعر السوق الحالي وقم بتعيين عرضك الافتتاحي على صفقة جيدة أقل ، ولكن لا يزال في الملعب الذي قد يقبله الوكيل. إذا كنت تعرف أن القيمة السوقية الحالية للسيارة هي 25000 دولار ، تقدم أقل بكثير من ذلك ، وربما 23000 دولار.

بعد تقديم عرضك الافتتاحي ، لا تقلق شيئًا آخر - ولكن راقب لغة جسد مندوب المبيعات ونبرة الصوت وتعبيرات الوجه. مندوبي المبيعات قد يتذمرون ويشكون ويفعلون كل أنواع اللعب ؛ ولكن إذا أخذوا عرضًا إلى مديرهم ، فربما تكون في مجال العمل.

مضاد

إذا جعل مندوب المبيعات أداة مضادة قريبة من القيمة السوقية الحالية التي وجدتها في بحثك ، فأنت تقترب من صفقة جيدة. إذا كان العداد مضادًا بشكل كبير للغاية ، فقد ترغب في مغادرة المكان فقط ، نظرًا لأنه سيكون صعبًا. لكن عليك أن تذهبي ببطء شديد - قد يدفع هذا إلى عرض أفضل.

في صفقة بيع السيارات الجديدة ، عندما يأخذ مندوب المبيعات عرضك إلى المدير ، إنها لعبة يمكن أن تستمر لفترة طويلة أثناء تواجدك في مكتب مبيعات مزدحم. إذا كنت تشعر أنك تلعب ، فعليك وضع حد لها في الحال. أخبر مندوب المبيعات أن وقتك محدود وتحتاج إلى إجابة على الفور أو ستغادر.

التوصل إلى اتفاق

ارفع عرضك الافتتاحي بزيادات أصغر وأصغر. على سبيل المثال ، إذا كان سعر السوق الحالي يبلغ 23000 دولار وكان عرضك الافتتاحي 21000 دولار ، فقد ترغب في تقديم 500 دولار إضافية ، أو ما مجموعه 21،500 دولار. لكن في المرة القادمة ، يصطدم بـ 250 دولار فقط ، ثم 100 دولار فقط.

عندما تقترب من اتفاق ، قد يحاول مندوب المبيعات تعقيد الصفقة من خلال تقديم إضافات مثل خطة الصيانة المجانية. تكمن المشكلة في أنه من الصعب تحديد قيمة هذه الإضافات ، لذلك لا تعرف ما إذا كان أحدهم قد حسن الصفقة. من الأفضل الحفاظ على الصفقة بسيطة والتشبث بسعر السيارة فقط.

إذا كنت راضيًا عن السعر ، فلا تقبل الصفقة حتى تراجع جميع الأرقام. اطلبوا تفصيل الرسوم أو السعر خارج الباب ، والذي سيؤدي إلى تدخين أي رسوم إضافية. يجب أن تدفع فقط سعر السيارة وضريبة المبيعات (في معظم الولايات) ، ورسوم التوثيق ورسوم التسجيل.

حبر الصفقة

مندوب المبيعات المبتسم مناسب للقفز من المكتب ومد يده ويقول "تهانينا ، لدينا صفقة!" ومع ذلك ، فمن الضروري أن نفهم أن كل شيء حتى الآن هو مجرد وعود شفوية. الآن تحتاج إلى الحصول على "صفقة جيدة" في الكتابة. وهذا سيحدث في مكتب التمويل والتأمين (F & I).

سيعمل "F & I guy" على إنشاء عقد البيع وعرض منتجات إضافية مثل الضمانات الممتدة وأنظمة الإنذار الإضافية وحتى حماية الطلاء. في هذه المرحلة ، يمكنك مقارنة أي تمويل يقدمه الموزع مقابل شروط القرض الخاصة بك.

التفاوض مع بائع من جهة خاصة

تدفق مفاوضات السيارات مع طرف خاص مماثل ولكن أسهل. بائع الحفلة الخاصة ليس مؤيدًا ، مثل مندوب مبيعات السيارات ، وفي معظم الحالات ، أنت تتعامل مع صانع القرار ، لذلك لا يوجد ما يدعو للوضوح لإبرام الصفقة مع مدير المبيعات.

في كثير من الأحيان ، قد يختار بائع من جهة خاصة بشكل عشوائي سعرًا لا علاقة له بقيمة السوق الحالية للسوق.هذا يجعل من المهم بشكل خاص للتحقق من أدلة التسعير مسبقا. بعد ذلك ، عندما تبدأ المفاوضات ، يمكنك إلغاء تحديد عرضك بالقول ، "لقد أدرج كتاب Kelley Blue Book بسعر أقل بكثير."

عندما تقدم عرضًا أقل من "سعر الطلب" ، فهذا يساعد على تبرير السعر لسبب ما. على سبيل المثال ، يمكنك أن تقول ، "كنت أبحث فقط في سيارة أخرى ، وكانوا يسألونك أقل مما كنت." أو "هذا في الواقع من ميزانيتي ، لكنني سأكون مستعدًا لتقديم عرض على أي حال".

مزيد من النصائح التفاوضية

في النهاية ، ستحتاج إلى تكييف أسلوبك التفاوضي مع شخصيتك. ومع ذلك ، إليك بعض النصائح الإضافية للبدء:

• يبقيه الضوء. لا تجعل التفاوض الشخصية. التمسك الأرقام والحقائق.
• تجنب المفاوضين شعر مفصل. لا تبدأ حتى التفاوض مع مندوب مبيعات يحاول تخويفك.
• لا تبدأ حتى تكون مستعدًا. تجنب الدخول في مفاوضات في وكالة ما مع دعوات مثل "فلنذهب إلى الداخل ونلقي نظرة على بعض الأرقام".
• التفاوض ببطء وتكرار الأرقام. من السهل الخلط ، لذا اكتب أو أكرر الأرقام التي يتم طرحها عليك.
• كن على استعداد للمشي. هذه هي النصيحة الكلاسيكية للتفاوض - لكن هذا صحيح. إذا لم تكن تحرز تقدمًا ، أو لم تعجبك الطريقة التي تُعامَل بها ، فقد حان وقت المشي.

آخر تحديث في 12 أيلول 2017.