قياس التقدم في عملك ، أو لا

آه نعم ، المبيعات. المبيعات المبكرة هي أفضل تمويل يمكنك الحصول عليه. المبيعات المبكرة هي أفضل مدقق للمبيعات القادمة. والمبيعات المبكرة هي أفضل طريقة لقياس التقدم في بدء التشغيل.

ولكن هذا هو المثل الأعلى ، والعالم مليء بأقل من المثالي. ماذا تفعل إذا لم تستطع عرض المبيعات؟ هذا سؤال جيد. وقد أشار ديفيد ميلر من سفينة Campus مؤخراً إلى عشرة طرق لقياس تقدم شركة Startup من قبل Martin Zwilling ، على Forbes.com. تم نشره في الصيف الماضي ، لذا فهو ليس قديمًا حقًا. وأنا أحب معظمها.

مارتن يطلق عليها.

10 علامات على التقدم الملموس الذي يبحثون عنه - وهذا سيبقيك على مسافة أميال إضافية حتى يكتسب مشروعك الجديد قوة حقيقية.

ولكن قبل أن أعلق ، وهنا القائمة.

1. خطة عمل موثقة
2. أهداف ومعالم واقعية
3. فريق جيد
4. مجلس استشاري مؤهل
5. نموذج عمل
6. بيع صادقة إلى الخير
7. الملكية الفكرية المسجلة
8. خطابات النوايا أو التأييد
9. الاستثمارات الشخصية
10. حالة الخبراء

هذه أشياء جيدة ، ويسعدني أن أجد Martin Zwilling على Forbes.com ، لكنني لا أشتري كل هذا دون بعض التشكيك الصحي. على وجه التحديد:

• أريد أن توضح الخطة أنه تمت مراجعته وتنقيحه بشكل منتظم ، وهو جزء من عملية الإدارة.
• أنا متشككة بشأن المجالس الاستشارية. يقول مارتن: "إذا تمكنت من إقناع اثنين من خبراء الصناعة أو المديرين التنفيذيين من ذوي الخبرة بالانضمام إلى مجلس إدارتك ، فسوف تحصل على جاذبية كبيرة مع المستثمرين". أريد أن أعرف مدى التزامهم ، وكيف يتم تعويضهم ، وما هو سببهم الفعلي دور مع الشركة. لقد شاهدت شاحنات محملة بالمجالس الاستشارية التي لا تعدو كونها قوائم لأشخاص حسنين النوايا الذين يقصدون المساعدة ولكن لن يكون لديهم وقت كافٍ ما لم يكن هناك بعض التعويض الحقيقي.
• يجب أن يكون بيع الصدق إلى الخير رقم 1. ليس رقم 6. لكن في دفاع مارتن ، وضعه كدولة ناشئة لا تتمتع بالجرار بعد.
• إن امتلاك الملكية الفكرية المسجلة أفضل من عدم امتلاكها ، لكن لا تعتقد أن هذا يعني الكثير بعد الآن.. البراءات لا تعني شيئًا بدون لدغة الإنفاذ ، وحتى براءات الاختراع الجيدة لا تعني شيئًا بدون ميزانية للإنفاذ. ويحصل الناس على براءات الاختراع وحقوق الطبع والنشر طوال الوقت. محزن لكن حقيقي. سيحصل ذلك و 3 دولارات أو أكثر على فنجان من القهوة.
• رسائل نوايا أو تأييد؟ فقط إذا تمسكوا بالتدقيق. عندما تكون ضعيفة ، فهي وهمية
• الاستثمار الشخصي يعني لي القليل جدا. إنه يساعد قليلاً ، ولكن هناك مفهوم التكلفة الغارقة ، في إشارة إلى الأموال التي يتم إنفاقها والتي لن تؤدي أبدًا إلى نتائج.

لذا ، هناك رأيي. بعض من هذه العصي قياس أفضل من غيرها. وأراهن على أن مارتن سيوافقني على معظم التصفيات التي أمضيتها هنا. وأخيرًا ، عندما تكون في شك ، تبيع.