حافظ على عين قريبة في المسابقة.

Image via Wikipedia

The ecuggish economy لا يزال يمثل مشكلة بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة. والآن يبدو أن المنافسة قد تصبح أكثر صرامة. ووفقًا لتقرير أبحاث صحيفة غارديان لايف (Small Business Trends) للأعمال الصغيرة ، فإن الشركات الكبرى سوف تقوم بالتسويق بقوة للاحتمالات التي تعتبر ذات يوم "صغيرة جدًا". وهذا يعني أن أولئك الذين يملكون شركات صغيرة قد يجدون أنفسنا نتعامل مع منافسين جدد وأكثر صرامة.

فكيف تحمي نفسك. بالنسبة للمبتدئين ، تحتاج إلى مراقبة المنافسة عن كثب. ربما سمعت المثل القديم ، "ما لا تعرفه لن يضر بك". حسنا ، احزر ماذا! يمكن وسوف يضر بك. من المهم أن تعرف قدر ما تستطيع عن سوقك وعملائك ومنتجاتك ومنافسيك.

مع ميزانية ضئيلة أو معدومة للبحث التنافس ، ربما تتساءل عن كيفية جمع هذه المعلومات. هناك عدد لا يحصى من أساليب التكلفة المنخفضة التي يمكنك استخدامها للحصول على المعلومات التي تحتاجها للبقاء على رأس أشياء في السوق وحماية قاعدة العملاء.

استكشف الإنترنت . يجب أن يكون هذا واضحًا جدًا ، ولكن يمكنك إجراء بحث على الإنترنت على منافسيك (منافسيك). قد تكتشف الكثير من المعلومات المفيدة. على سبيل المثال ، قد تتعرف على تغييرات الموظفين ، أو تقديم منتج جديد ، أو حتى عملاء / عملاء جدد.

قم بزيارة موقع الويب الخاص بالمنافس . تعد مواقع الويب مصدرًا جيدًا للمعلومات حول الشركة. عادة ، هناك خلفية عن فريق إدارة الشركة جنبا إلى جنب مع تاريخ الشركة وبيان رسالتها. بعض المواقع على شبكة الإنترنت أيضا الحفاظ على قوائم العملاء وإذا كان موقع التجارة الإلكترونية ، يمكنك مقارنة التسعير

اتصل بجمعية التجارة الخاصة بك . العديد من الشركات الصغيرة تنتمي إلى الجمعيات التجارية التي تقدم نتائج البحوث الحالية. تركز هذه الدراسات على تصورات المستهلك لمنتجك أو خدمتك والاتجاهات المتزايدة في مجال عملك. معظم هذه الدراسات مجانية لأعضاء الجمعية. بالإضافة إلى ذلك ، تقوم الجمعيات عادةً بنشر رسائل إخبارية أو مجلات تجارية حيث يمكنك العثور على معلومات تنافسية.

تحدث إلى الباعة . واحد من أفضل مصادر المعلومات هو البائعين. قد يتمكن أحد مورديك الذين يبيعون أيضًا إلى منافسك من مشاركة الكثير من الأفكار حول ما تخوضه منافسيك. كن حذرا ، ولكن. إذا قاموا بكشف معلومات لك ، فيمكن أن تفترض بأمان أنهم يفعلون الشيء نفسه مع منافسيك

إيلاء الاهتمام للإعلانات . راقب إعلانات المنافس. كيف يتم وضع أنفسهم؟ كم مرة يعلنون؟ أين هم الإعلان؟ لمن توجه إعلاناتهم؟ سيساعدك جمع هذه المعلومات على فهم أفضل لاستراتيجية منافسك في السوق.

المتسوقون السريون . يمكن للمتسوقين السريين أن يكونوا طريقة جيدة للتعرف على عملية مبيعات منافسيك. اطلب من صديق أو أحد أفراد العائلة أن يطرح نفسه كزبون محتمل واتصل بمن ينافسك أو قم بزيارة موقع البيع بالتجزئة الخاص به. بالطبع ، لن يكون هذا مناسبًا إذا كنت في صناعة يتم فيها تخصيص كل عرض تقديمي للمبيعات.

Network. تواصل مع شركاء العمل لمعرفة المزيد عن السوق. هناك احتمالات بوجود أشخاص داخل شبكتك قاموا بأعمال مع منافسيك. معرفة ما يحلو لهم وما لم يعجبهم.

تحدث معك المنافسين . اعتمادًا على المجال الذي تتواجد فيه ، قد تجد منافسيك شخصًا ودودًا ومستعدًا لمناقشة بعض المشكلات معك. جمعية مهنيي الاستخبارات التنافسية (SCIP) هي مورد جيد للمبادئ التوجيهية.

وأخيرًا ، مهما كانت المعلومات التي تحصل عليها ، استخدمها بشكل بنّاء لمساعدة نمو شركتك. لا تستخدمه لإيذاء منافسك. وإذا تمكنت من الوصول إلى المعلومات التي تبدو وكأنها ملكية ، فقم بتدميرها على الفور.

البحوث التنافسية لا يجب أن تكلف ثروة ، وقد تكون الفوائد ضخمة.