Bootstrapping: هل بدء التشغيل التمويل Oxymoronic؟ ->

كيف السخرية التي يبدو أنها أكثر من 90 في المئة من المعلومات عبر الإنترنت على الشركات الناشئة حول الحصول على تمويل - ولكن يتم تمهيد أكثر من 90 في المئة من الشركات الناشئة.

ماذا يعني bootstrapping؟ إليك ما تقوله Investopedia:

"وضع يبدأ فيه شركة ذات رأس مال قليل. ويقال إن الفرد يعمل على التمهيد عندما يحاول أو ينشئ شركة من أموال شخصية أو من الإيرادات التشغيلية للشركة الجديدة. "

انظر أيضا: هل يمكنني اقتراض المال ، أو الاستثمار ، أو التمهيد لأعمالي ؟

يأخذ مؤسس bootstrapping كل المخاطر

مما يعني ، ببساطة ، أن تأخذ كل المخاطر. ولكن ، أنت أيضًا تأخذ كل المكافآت.

كم عدد الشركات الناشئة التي يتم تشغيلها؟

حسنًا ، تبين أنه في سنة متوسطة فقط ، فإن حوالي 70،000 شركة ناشئة تحصل على استثمارات ملاك ، وأقل من 5000 شركة تحصل على رأس المال الاستثماري. وتقرض البنوك في الغالب الشركات الناشئة عن طريق القروض المضمونة SBA ، والتي تتطلب في كثير من الأحيان أشياء مثل منزلك كضمان ، وأقرض فقط ما يزيد قليلا عن 50000 عمل في عام 2013. وفي الوقت نفسه ، ما يقرب من 500،000 شركة جديدة بدء كل شهر ، وفقا لإدارة الأعمال الصغيرة (SBA).

راجع أيضًا: انظر كيف يتم توزيع تمويل بدء التشغيل في مخطط المعلومات التمويلي هذا

الذي يثبت أن الفكرة العامة التي تقول إن الشركات الناشئة تحصل على التمويل هي خارج الأساس ؛ يتم تمهيد الغالبية العظمى من الشركات الناشئة. وهذا هو حجتي لتمويل بدء التشغيل على أنه تناقض متناقض (نعم ، إنه امتداد ، ولكنه ممتع لاقتراح).

وأين تأتي الأموال من؟

لا يعني بالضرورة أن بدء التحميل من لا شيء ، بدون مال على الإطلاق. على الرغم من اختلاف التعريفات ، إلا أن معظم الناس يطلقون عليها اسم "bootstrapping" عندما يأخذ مؤسس الشركة الناشئة المخاطر ويقترض من بطاقات الائتمان ، أو الرهن العقاري ، أو يتعهد ببعض الأصول الشخصية الأخرى لاقتراض المال.

كانت هذه حالتي ، في السنوات الأولى من بالو ألتو البرمجيات. عندما نما إلى إيرادات تجاوزت 5 ملايين دولار في الأيام الأولى ، لم يكن لدينا أي استثمار خارجي ، ولكن كان لدينا أنا وزوجتي ثلاثة قروض عقارية على طول الطريق ، ودين بقروض بطاقة ائتمان بقيمة 65،000 دولار في مرحلة ما. أدعو هذا التمهيد لأن الخطر كان كل شيء علينا (وفعل كما أقول ، ليس كما فعلنا ؛ انظر أدناه ، النقطة الأخيرة).

انظر أيضا: أفضل 10 شركات جانبية لتمويل بدء التشغيل (زائد واحد غير متوقع اقتراح)

إن أفضل طريقة للتمهيد هي رفع قيمة المبيعات المبكرة ، أو حتى الوعود بالمبيعات المبكرة. Kickstarter هو موقع للالتحميل لأنهم يمكنهم استخدامه للحصول على تعهدات أو وعود لشراء ، مع طلبيات مسبقة ، قبل الانتهاء من المنتج.

العديد من الشركات الاستشارية تبدأ بمشاركة كبيرة من عميل أول ، وهو في الأساس وعد بالدفع. قمنا بمنتج واحد في Palo Alto Software تم تمويله من خلال خطاب نوايا من موزع كبير ، ووعدنا بشراء 1،000 نسخة بمجرد الانتهاء من ذلك. وأنا أعرف الأشخاص الذين قاموا بتمويل شركة ناشئة مع مدفوعات مسبقة من عملاء المؤسسات للعمل في مجال الخدمات. يحدث. في الواقع ، يحدث ذلك في كثير من الأحيان أكثر مما كنت تعتقد إذا كنت تفكر في قراءة كل التدوينات عن الحصول على المستثمرين.

بينما نحن في هذا الموضوع ، خذ بعين الاعتبار هذا: اقرأ رسالتي على 10 أسباب وجيهة ألا تلمس المستثمرين لبدء التشغيل الخاص بك. لا أنا ضد مستثمرين من الملاك ، فأنا عضو في مؤتمر Willamette Angel ، وهو مجموعة من المستثمرين الملاك ، ولكن هناك الكثير من الأسباب الوجيهة للتنفيذ.

كم تبلغ الأموال؟

ينفق لها أو ماله الخاص. لذا ، فإننا نميل إلى إنفاق أقل مما نقوم بتمويله من قبل المستثمرين. نميل إلى إضافة قيمة من خلال العمل ، غالبًا مجانًا ، بدلاً من دفع الرواتب.

نحن نميل أيضًا إلى إنفاق أقل وقضاء ما نفعله بعناية أكبر عندما نقوم بإقلاع أنفسنا. فيما يلي بعض النقاط من منصبي 10 الدروس المستفادة في 22 سنة من Bootstrapping (بدون التفسيرات التالية):

لقد أمضينا أموالنا الخاصة. ﻟم ﻧﻧﻔق أﺑدا اﻟﻣﺎل ﻟم ﯾﮐن ﻟدﯾﻧﺎ.

• اﺳﺗﺧدﻣﻧﺎ إﯾرادات اﻟﺧدﻣﺔ ﻟﻼﺳﺗﺛﻣﺎر ﻓﻲ اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت.
• ﻧﺣن ﻧﺗدﻓق اﻟﺗدﻓق اﻟﻧﻘدي أوﻻً ، ﻗﺑل اﻟﻧﻣو.
• ﻧﺣن ﻧﺿﻊ اﻟﻧﻣو ﻗﺑﯾل اﻷرﺑﺎح. وببطء وحذر.
• وهذا إلى حد كبير كيف تسير الأمور.
• لم أجد مفاجأة قبل بضع سنوات عندما اكتشفت دراسة أعمال صغيرة ، برعاية بنك ويلز فارغو ، وجدت أن متوسط ​​تكلفة بدء التشغيل ، في الولايات المتحدة ، في عام 2006 ، كان 10000 دولار. هذا هو إقراض الأراضي.

انظر أيضا: 19 موارد التمويل للأعمال القائمة والجديدة

يحصل bootstrapper على جميع المكافآت

إنه عادل بعد كل شيء. يأخذ المخادع كل المخاطر ، لذلك يحصل هو أو هو على كل المكافأة أيضاً.

إذا تمكنت من بناء شركة بدون مستثمرين خارجيين ، ينتهي بك الأمر إلى امتلاكها بنفسك. ليس لديك مستثمرين كرؤساء (لديك عملاء ، ولكن هذا منصب مختلف). يمكنك اتخاذ القرارات الخاصة بك. قد يكون أو لا يكون لديك مجلس إدارة ، ولكن إذا قمت بذلك ، فهذا ليس تهديدًا لاستمرار عملك. أنت تأكل ما تقتل ، إذا جاز التعبير. يمكنك التحكم في مصيرك.

هذا شعور جيد. أستطيع أن أتكلم من تجربة. لقد كان لدي جحيم الرهون العقارية المتعددة ومذاق الموت الوشيك ، ولقد كان من دواعي سروري بناء شركة لا تزال تملكها العائلة.

ومع ذلك ، لا أريد منك التقليل من شأن ما يعنيه خذ كل المخاطر. يمكن bootstrapping تدمر حياتك إذا سارت سيئة. الرجاء القيام بما أقوله هنا ، وليس ما فعلته.

خطط بعناية أكبر. لا تدخل نفسك في حفرة عميقة. لا تراهن بالمال لا يمكن أن تخسره. لا تحصل على علاقات لا يمكنك تحمل خسارتها. في حالتي ، كانت زوجتي معي في كل اللحظات الأساسية ، وشاركتني المخاطر. إذا لم يكن معي على متن الطائرة ، ما كنت لأفعل ذلك.

هل لديك خبرة في التمهيد ، أو هل تلقيت التمويل الخارجي لعملك؟ أخبرنا بذلك في التعليقات.