كيفية تجنب أخذ "المال الغبي" في بدء التشغيل الخاص بك
الجميع يبØØ« عن هذه الأغنية الروسيةعناق الموت la câlin Ù…Ø
قد تعتقد أنه عندما شخص ما يقدم لك المال لتمويل بدء التشغيل الخاص بك ، يجب أن تجد طريقة لأخذ أموالهم. ولكن أكثر أهمية من هبوط عرض الاستثمار هو معرفة متى يقول نعم للمستثمرين ومتى يقول: "شكرًا ، ولكن لا شكرًا".
لأن شخصًا ما لديه نقود لا يعني أن لديه المعرفة التي تساعدك على النمو عملك. وهذا ما أعنيه بـ "المال الغبي" - أنا من أشد المؤمنين أن أي شخص يستثمر المال في عملك يجب أن يجلب أيضًا شيئًا آخر غير المال إلى الطاولة.
يجب أن تفكر في اختيار مستثمر بنفس الطريقة التي تفكر في اختيار شريك تجاري ، لأنك بعد أخذ أموالك ، تصبح شريكًا في عملك. وإذا اخترت شريكًا يعتمد على المال وحده ، فسوف تجد نفسك في ورطة.
(من الممكن أن تأخذ المال من المستثمرين الذين يختارون أن يكونوا "شركاء صامتين") ، لكن من الأفضل أن يكون ذلك بشكل واضح متفق عليه ، وكذلك بشكل واضح وموضح في اتفاقية التشغيل الخاصة بك لتجنب أي تضارب في وقت لاحق مع نمو أعمالك ، ليس هذا هو المعيار.)
إذن كيف تعرف عندما يكون المال غبيًا؟
A قائمة مرجعية من عشرة نقاط
إذا كان بإمكانك الإجابة بـ "نعم" على أي من الأسئلة التالية حول الشخص أو الأشخاص الذين يعطونك المال كاستثمار في شركة بدء التشغيل الخاصة بك ، فقد تأخذ "أموالاً غبية":
- هل هذا أول مرة يستثمر فيها المستثمر في شركة ناشئة؟
- هل هذه هي المرة الأولى التي يستثمر فيها المستثمر في صناعتك؟
- هل هذه هي المرة الأولى التي يستثمر فيها المستثمر في شركة تحتاج إلى زيادة جولات التمويل المتعددة (إذا كنت حقيقة القيام بذلك)؟
- هو السوق المستهدف الخاص بك الجديد للمستثمر؟
- هل يسأل المستثمر ل ص فقرة عدم التخفيف (شرط أن الأسهم الخاصة بها لا تضعف أبدا) في اتفاق التشغيل الخاص بك؟ (لن يسأل أي مستثمر ماهر عن هذا ، ولا يريد مستثمر ذكي أن يستثمر في عملك إذا كان لديك أي مستثمر يطالب بهذا الشرط. في كل مرة يتم فيها الاستثمار ، يخمد الجميع!)
- هل يطلب المستثمر حصة الأسهم التي لا ترتبط إلى حد ما مع مقدار المال الذي يقدمونه لك؟ (على سبيل المثال: أنت تربح $ 1.5 مليون. لم تطرح منتجك بعد. يريد المستثمر أن يستثمر 100000 دولار في مقابل 50 في المائة من شركتك. هذا على الأرجح ليس تبادلاً عادلاً ومنصفاً بغض النظر عما أنت قد يسمع ويرى على شاشة التلفزيون Shark Tank .)
- هل يريد المستثمر إبقاء المحامين و CPAs خارج المناقشة الاستثمارية؟ (العلامة الحمراء الرئيسية!)
- هل محامي المستثمر جديد في المشهد الاستثماري لبدء التشغيل؟
- هل المستثمر متردد في مشاركة المراجع من الشركات الأخرى التي قاموا بتمويلها ، أو مراجع بشكل عام؟
- هل يضغط المستثمر لك أن تأخذ النقود في تاريخ معين وغير شفاف معك حول السبب؟
هذه ليست قائمة شاملة للأسئلة التي يجب أخذها بعين الاعتبار خلال عملية العناية الواجبة الخاصة بك مع مستثمر جديد ، ولكن هذه كلها عناصر يجب أن تكون قادراً على أجيب بثقة "لا" قبل المضي قدما في أخذ الاستثمار.
أكره الاعتراف بذلك ، لكنني كنت على الطرف المتلقي من "المال الغبي" نفسي في أول شركة ناشئة ، أخذت مبلغا كبيرا رأس المال الاستثماري من مستثمر ملاك ، كنت سأجيب عليه بـ "نعم" على الأسئلة 1 و 2 و 3 و 4 و 5 و 8.
وغني عن القول ، أن الشركة فشلت. لم تفشل بسبب ذلك المستثمر ، لكنها فشلت لأننا ارتكبنا سلسلة من الأخطاء التي ، عندما جمعت ، خلقت عاصفة كاملة.
من المهم البحث عن مستثمرين يضيفون قيمة فورية لشركتك وليس فقط إلى حسابك المصرفي. وهذا يساعد على خلق ثقافة استثمارية سليمة في شركتك الناشئة ويضبط النغمة لكيفية الاستمرار في تنمية الشركة.
كيفية التعرف على "الأموال الذكية"
فيما يلي أمثلة على "الأموال الذكية" التي تجلبها الجدول ، وما يجب عليك البحث عنه من المستثمرين المحتملين:
- جهات الاتصال لمساعدتك على تنمية نشاطك التجاري.
- مجموعات المهارات المحددة المفقودة في شركتك (على سبيل المثال ، إدارة الموارد البشرية ، مهارات برمجة الكمبيوتر ، العمليات ، الإدارة المالية ، والقيادة في البيئات عالية النمو ، والمبيعات ، والمهارات الإعلامية الجديدة ، وعمليات تقديم براءات الاختراع ، وما إلى ذلك).
- تحدي الأفكار والافتراضات بطريقة منتجة.
- الإرشاد والتدريب عند الحاجة.
- اتصالات للمستثمرين المعتمدين الآخرين.
- المصداقية على أساس خلفيتهم.
إذا كان لديك أي قصص رعب "غبي المال" ، كنت أحب أن أسمع عنهم.
