هل لديك فكرة لشركة اشتراك؟ 9 طرق لمعرفة ما إذا كنت قد ضربت الذهب؟

نحن معجبون كبيرون لنموذج نشاط الاشتراك هنا في Bplans - بعد كل شيء ، منتجنا LivePlan عبارة عن برنامج اشتراك يساعدك في كتابة خطة عمل.

ومع ذلك ، وكما هو الحال بالنسبة لنموذج العمل للاشتراك ، فقد لا يكون مضمونًا. لا يزال من الممكن تمامًا التوصل إلى فكرة نشاط اشتراك لا تعمل فقط.

لذا ، كيف يمكنك التأكد من أن فكرتك في مجال الاشتراك هي فكرة جيدة؟ لقد طلبنا من الخبراء في YEC مشاركة نصائحهم لمعرفة ما إذا كان لديك فكرة عن نشاط اشتراك يستحق المتابعة.

اقرأ لمعرفة ما إذا كانت فكرة مشروع الاشتراك الخاص بك هي شيء سيدفع العملاء مقابله ، أو إذا كانوا سوف تلغي عضويتها.

راجع أيضًا: دليل كامل لتنبؤات مبيعات اشتراكك الشهري (SaaS) Business

1. اسأل ما إذا كنت تحل نقطة ألم حقيقية

يجب أن يملأ نشاطك التجاري حاجة حقيقية لعملائك ، بسيطة وبسيطة. هذا شيء واضح.

ولكن ، قبل أن تبدأ نشاطك في الاشتراك ، عليك أن تأخذ بعض الوقت لتحديد ما إذا كانت الحاجة إلى افتراض أنك تمتلك أشخاصًا حقيقية أم لا.

كريس بريسون من Call Loop يردد هذه النقطة: " هذه هي الصفقة: أنت فقط تأخذ Advil عندما يكون لديك صداع ، "يقول. "حتى قبل التفكير حول ما إذا كان لإنشاء شركة اكتتاب، الغوص الأولى في هذه الصناعة، ومعرفة ما إذا كان هناك مشكلة مؤلمة الحقيقية التي الأعمال المتكررة الخاصة بك يمكن أن تحل."

لا تتحرك بسرعة كبيرة جدا وتفترض أنك تفهم بالضبط ما نقطة الألم هي أن فكرة عملك تأمل في حلها. قضاء بعض الوقت في إجراء أبحاث السوق والتحقق من صحة فكرة عملك في وقت مبكر ، للتأكد من حل نقطة الألم الحقيقية التي تحدث بشكل متكرر.

2. تحديد ما إذا كان هناك استمرار الطلب

ما وراء معرفة إذا كانت الفكرة لشركة اكتتاب هو في الواقع تحلها بتشكيل نقطة الألم الحقيقية، فمن المهم لتحديد ما إذا كان هناك طلب مرتفع بما فيه الكفاية لمنتجك أو الخدمة على أساس متكرر.

" إن فكرتك ستجعل شركة إشتراك جيدة إذا كان المنتج هو أحد العناصر المتخصصة التي قد تكون عالية الطلب ويمكن أن تكون متعددة عندما يتحول السوق "، كما يقول بريان لوليس من شركة BLND للعلاقات العامة. "يمكن أن يكون جيدًا أيضًا إذا كان المنتج عنصرًا شائعًا تم تحديثه وهو أمر لا يمكن للمستهلكين شراءه واستخدامه." Think Dollar Shave Club كمثال على هذا النوع من الأعمال.

ربما تكون لديك فكرة الذي يحل نقطة الألم ، ولكن إذا لم يكن هناك ما يكفي من الطلب على المنتج أو الخدمة على أساس منتظم ، فستظل محظوظًا. الخدعة هي إيجاد مكان مناسب سواء في الطلب أو يحل مشكلة حيث يمكن أن يكون عملك قادرًا على المنافسة. "ابحث عن السوق المتخصصة التي تكون مفيدة للمستهلكين ولديها منافسة منخفضة ،" توصي لاوليس.

3. النظر في مزايا بيع الخدمة مقابل منتج

نحن نميل إلى التفكير في نماذج الأعمال الاشتراك من حيث الأشياء التي تم تسليمها تاريخيا من قبل المجلات الاشتراك ، على سبيل المثال. أو ، نفكر في خدمات الاشتراك القائمة على البرامج مثل SalesForce أو Basecamp.

ومع ذلك ، يمكن أن يعمل نموذج الاشتراك في العمل بشكل جيد للشركات التي لا تعتمد على المنتج. "هناك أعمال اشتراك يعني أنك تحتاج إلى توفير قيمة مستمرة، وخدمة العملاء الخاص بك يحتاج إلى الاعتماد على عملك للحصول على شيء يحتاجون إليه"، ويقول أندي Karuza من FenSens.

أنت لن يفكر، على سبيل المثال، أن صالون لتصفيف الشعر سيكون مرشح جيد لنموذج الأعمال الاشتراك. ومع ذلك ، فقد اختارت Vive Salons بذكاء بناء أعمالها حول رغبة العملاء في خدمات الشعر المتكررة ، ولذا فهي توفر خدمة اشتراك تتيح للعملاء الوصول إلى جميع أنحاء مدينة نيويورك. إنها خدمة تتلاءم تمامًا مع نموذج النشاط التجاري للاشتراك ، لأنه شيء يحتاجه العملاء مرارًا وتكرارًا.

يلخص Karuza بإيجاز السبب في أن الخدمات تكون في الغالب مناسبة بشكل أفضل لنموذج عمل الاشتراك من المنتجات مع هذا المثال: "تحليلات الأعمال هي خدمة لأن الشركات تريد الوصول المستمر إليها مع القدرة على إيقاف تشغيلها في أي وقت معين ؛ فرشاة الأسنان هي منتج يرغب الناس في شراءه مرة واحدة فقط وامتلاكه. "

ما يقال ، إن الأعمال التي تقدم اشتراكًا جديدًا كل بضعة أشهر ليست فكرة سيئة.

See also: 5 مقاييس تحتاج إلى تتبع لإشتراكك (SaaS) Business لتنجح

4. تحديد نقطة التشبع

"حسب أفضل ما يمكننا قوله ، كانت شركتنا أول صندوق للاشتراك تحت عنوان المدينة عندما أطلقنا في عام 2013" ، يقول سام دافيدسون من شركة Batch. "لم يكن أحد يفعل ما كنا نفعله ، لذا على الرغم من أن الصناعة أصبحت مشبعة بالمفاهيم ، إلا أن عالمنا كان مختلفًا."

وهذا لا يعني أن المجال الوحيد الذي يستحق الدخول فيه هو المجال دون أي منافسة من أي نوع (تنبيه المفسد: هذا غير موجود) ، ولكن من الجيد أن تعرف كيف ستكون المنافسة قوية.

"مع المزيد والمزيد من اللاعبين ، ستحتاج إلى قصة فريدة ، أو عرض ، أو منظور للحصول على الاهتمام وسط مساحة مزدحمة (التي تزداد ازدحاما) ، يقول ديفيدسون. إذا كنت تخطط لبدء نشاط اشتراك في بيئة مشبعة بشكل كبير (صناديق الاشتراك في الجمال هي مثال رائع) ، ستحتاج إلى العمل بشكل أكثر صعوبة لتمييز نفسك عن الخيارات الموجودة.

5. ضع في اعتبارك عادات استهلاك المستخدم العادي

اسأل نفسك: هل فكرتك عن أعمال الاشتراك شيء سيستخدمه الناس بشكل منتظم؟ يقول فراس كتانة من شركة أميريمس: "مثل العلامات التجارية مثل Quip و ButcherBox قاموا بعمل مذهل في معرفة عدد المرات التي يحتاج فيها المستخدمون إلى منتجات جديدة وإنشاء جداول زمنية للتوقيت المناسب تمامًا."

Kittaneh يقترح إلقاء نظرة فاحصة على عادات الاستهلاك الحالية حول فكرة عملك الاشتراك. "ما مدى سرعة استهلاك الناس لمنتجاتك؟" يسأل: "إذا كان الجواب شهريا أو فصليا ، فهناك احتمال كبير بأنهم قد يتمتعون براحة خدمة الاشتراك حتى لا يضطروا أبدا إلى القلق بشأن تجديد المخزون الشخصي."

6. قم بتشغيل استبيان واسأل جمهورك المستهدف

جزء مهم من عملية التحقق من الفكرة هو في الواقع الخروج والتفاعل مع جمهورك المستهدف. يمكن أن يساعد القيام بذلك في إبراز ما يريده عملاؤك بالضبط للخروج من خدمتك ، ويمكن أن يساعدك في الحصول على فهم أفضل لكيفية حل مشكلتهم بشكل أفضل.

Drew Hendricks of Buttercup يوصي بجمع هذه المعلومات عن طريق سؤال أعضاء من هدفك الجمهور لاستكمال المسح. "اكتشفوا ما إذا كانوا مهتمين ، وما هو نوع السعر الذي سيكونون على استعداد لدفعه ، وإلى متى سيستمرون" ، كما يقول. إن القيام بذلك سيقدم لك نظرة ثاقبة على عادات شرائها وعملية التفكير التي تخمينها بنفس الجودة التي قد لا تكون قادرة على كشفها.

7. اختبار باستخدام Adwords من Google

بالإضافة إلى التواصل المباشر مع العملاء المحتملين ، هناك أيضًا طرق أكثر سلبية للحصول على إحصاءات المصدر على قاعدة العملاء المستهدفين.

"إن أفضل طريقة لتحديد ما إذا كانت الفكرة صلبة هي الاستثمار في "اختبار الميزانية باستخدام جوجل Adwords ، حيث يمكن أن يكون لديك بركة اختبار كبيرة إذا قمت بتخصيص ميزانية قوية ،" يقول Marcela De Vivo of Brilliance. "يمكنك الحصول على حملة Adwords وتشغيلها خلال يوم واحد ، وإذا كان حجم عينة جمهورك كبيرًا بما فيه الكفاية ، فإن هذا الاختبار يمكن أن يسفر عن بيانات قوية لصلاحية نشاط تجاري."

سواء كان هذا الاقتراح سيعمل من أجلك أم لا. يعتمد على حجم (ونطاق التمويل المتاح) لنشاطك التجاري ، ولكن الأمر يستحق البحث فيه حيث ستتمكن من الحصول على تعليقات لا يمكنك بالضرورة الوصول إليها بخلاف ذلك.

راجع أيضًا: خدمات الاشتراك في وضع المال (التي يمكنك البدء بها أيضًا!)

8. إنشاء مجموعة تركيز

على الرغم من أن الاختبار المدفوع يمكن أن يكون طريقة رائعة للحصول على إحصاءات من مجموعة أكبر لم يكن بإمكانك الوصول إليها ، إلا أن Shafi Dever من Chatter Buzz توصي بتلقي تعليقات من "أشخاص حقيقيين" في السياق لمجموعة التركيز.

"قبل الاستثمار في الإعلانات المدفوعة أو اختبار سوق صغيرة عبر الإنترنت من خلال الإعلانات ، أقترح إنشاء جلسة مجموعة تركيز مع جمهورك المستهدف المحتمل" ، كما يقول ديفير ، الذي يوصي بإنشاء مجموعة تركيز تضم ما بين 10 إلى 20 شخصًا ويطلب منهم إدخالها.

"لتوفير التكاليف ، حاول الوصول إلى عائلتك وأصدقائك" ، كما تقترح. "يجب أن يكونوا صريحين بما يكفي إذا اعتقدوا أن اشتراكك سيعمل أم لا".

9. ابدأ برنامج دخول مبكر لكبار الشخصيات

"إذا كنت قد حققت في السوق وتعتقد أن لديك فكرة جيدة ، قم بإلقاء صفحة مقصودة مع نموذج اشتراك مبكر" ، يقترح فيك باتيل من Future Hosting. "روّج للصفحة على الشبكات الاجتماعية وبواسطة AdWords ، وقياس الاستجابة."

تتيح لك هذه الاستراتيجية تحديد ما إذا كان هناك اهتمام كافي بمنتجك أو خدمتك ، دون أن تكلفك الكثير من الوقت والجهد. تقول باتيل: "إذا شارك عدد كافٍ من الناس وقم بالتسجيل ، فقد أوضحت أن هناك بعض الاهتمام بالفكرة بأقل قدر من الإنفاق".

هل بدأت مشروع اشتراك؟ كيف حددت ما إذا كانت فكرتك فكرة جيدة أم لا؟ شارك هذا المقال على Twitter أو Facebook وأخبرنا عن تجربتك!