كيف تعلمت أن أوقف القلق وأحب خطة العمل - مع الاعتذار إلى ستانلي كوبريك |
بس٠اÙÙÙ Official CLIP BISMILLAH Edition 2013 ARABE
تيم بيري هو رجل ذكي للغاية. أتذكر عندما بدأت العمل لأول مرة في Palo Alto Software ، كان تيم يقوم أحيانًا بالمشي من خلال قسم المبيعات والاستماع إلى محادثاتنا على الهاتف مع العملاء وتقديم المشورة هنا وهناك. تعلمت بسرعة لدمج نصيحة تيم في توضيحاتي اليومية حول ما فعلته برامجنا وكيف يمكن أن تساعد الأشخاص الذين يحتاجون إلى وضع خطة لأعمالهم.
يتلقى قسم رعاية العملاء لدينا الكثير من المكالمات من الناس يسألون عما إذا كان لدينا خطة عمل محددة جدا. واحدة لمطعم البيتزا والبيرة في كولورادو أو سيارة "خضراء" في ولاية ماريلاند أو متجر طائرة يدوية الصنع في مينيسوتا.
وفي كل واحدة من هذه الاستعلامات ، فإن الإجابة هي نفسها بشكل أساسي ، "نحن لا بيع خطط عمل عينة. أنت بحاجة إلى كتابة خطتك الخاصة ، وليس استخدام خطة حالية. "
الأشخاص الذين يريدون الإصلاح السريع ، الذين يريدون منا تقديم حل جاهز مسبقًا ، جاهز للاستخدام ، ملء الفراغ تخطيط أعمالهم يخدعون أنفسهم ليظنوا أن تشغيل شيء تجاري سيكون مفاجئًا.
يمكنني أن أجعلك على اتصال بكثير من الناس الذين سيكونون سعداء لتوضيح مدى صعوبة ذلك بالفعل.
ولكن هنا الحاجة. كما أسمع من كل مكان عن مدى شاكرةهم لكونهم قد تعمقوا في أعمالهم وتعلموا الكثير عنها قدر الإمكان. كيف كانوا مستعدين بشكل أفضل للتحديات القادمة أكثر مما لو كانوا قد فتحوا للتو متجرًا بدون استراتيجية واضحة في مكانهم قبل ذلك.
لقد قرأت في الواقع مرة واحدة مدخل خطة عمل منافسة حيث احتوى الملخص النهائي على العبارة: " لقد أدركنا أثناء كتابة خطة العمل هذه أن هذا ليس في الواقع عمل جيد للبدء. الشيء الجيد الذي استوعبناه قبل أن ننفق أموالاً جدية. "
لذا عندما تميل إلى الذهاب إلى الطريق السهل ، أو لتخطي مراجعة توقعات مبيعاتك ، أو تجاهل التدفق النقدي الخاص بك لأنك تعرف أنك" تملك المال في البنك وهذا هو الشيء نفسه "… توقف واعتقد من السن التقرحي.
وكيف أنه من الأفضل أن يكون لديك القليل من الألم الآن لإنقاذك من الكثير من الألم على الطريق.
'Chelle Parmele
مدير التسويق عبر الشبكات الاجتماعية
