ديزني لاند لا يشارك في الركود ، هل أنت؟

عندما أسأل مالكي الشركات الصغيرة عن التحدي الأول الذي يواجهونه في مجال التسويق ، أتلقى مجموعة من الإجابات المختلفة. في الآونة الأخيرة كنت أسمع "الاقتصاد" أو "سوق الإسكان" أو "الضرائب المرتفعة" أو أي قوة أخرى خارجة عن سيطرتنا.

إذن أين يتركنا ذلك؟ إذا كانت أكبر تحدياتنا التسويقية هي تلك القوى التي لا يمكن تجاوزها والتي هي خارجة عن سيطرتنا ، فكيف سننجح؟ لا يبدو هذا الانهزامي لك؟ ألن تفضل التفكير في تحديات التسويق من حيث الأشياء التي يمكنك التحكم بها؟ نعم ، الاقتصاد يمتص ، ولكن هل يعني ذلك أننا يجب أن نستسلم؟ هل هذا يعني أننا يجب أن نجلس ونفشل؟ بالطبع لا! ما يعنيه ذلك هو أننا ، بوصفنا من أصحاب الأعمال الصغيرة ، لدينا فرصة لإعادة التفكير في استراتيجياتنا التسويقية ، ونصبح مبدعين ويدعون بجرأة جزء من الكعكة (نعم ، إنها قطعة أصغر. ولكنها ما زالت فطيرة!).

يمثل تحدي التسويق مشكلة تواجهها شركتك الصغيرة ويمكنك التحكم فيها. مثل: عدم الحصول على ما يكفي من الخيوط ؛ عدم تحويل عدد كافٍ من العملاء المحتملين ؛ تناقص ولاء العملاء خفض الإنفاق من قبل العملاء الحاليين ، الخ. ربما كنت تخدش رأسك ، "لكن كل هذه الأشياء لها علاقة بالاقتصاد السيئ …" نعم ، الناس ينفقون أقل وأكثر وعيا بالمشتريات التي يقومون بها ، لكن احزروا ماذا - ما زالوا ينفقون! هل تحصل على جزء من ذلك ، أم أنك تجلس في موقف انحطاطي ولا تفعل أي شيء للقبول بنصيب السوق هناك؟

الاقتصاد سيء ، لا يوجد إنكار لذلك. لكن هل توقف الجميع عن الشراء؟ لا ، لم يفعلوا. ذهب صديق لي إلى ديزني لاند في نيو سنتس وتم بيعه. وسأل: "أين هذا الركود الذي أسمع عنه؟" هل يستخدم ديزني لاند الركود كذريعة لوقف التسويق؟ بل على العكس تماما ، فهم موجودون أكثر من أي وقت مضى ، ويقدمون صفقات رائعة لأولئك الذين سئموا وتعبوا من تناول الطعام في كل ليلة ، وشاهدوا كل قرش وتجاوزوا العطلات الأكثر تكلفة. تفهم ديزني أن الاقتصاد ليس هو التحدي التسويقي الأول - حيث أن الوصول إلى السوق المستهدف من خلال الرسائل والعروض المقنعة هو التحدي الذي يواجههم.

إذا كنت أحد هؤلاء أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يعتقدون أن التحدي الأكبر الذي تواجهه في التسويق هو حقيقة واقعة من سيطرتك ، أريد تحدي تفكيرك: إن الاقتصادات في طريقها إلى الازدهار والانهيار ، وسوق الإسكان سوف ترتفع وتنخفض ، وسوف يخرج المنافسون دائمًا ببيع كبير سيجذب سوقك أو حتى يفكر بعض عملائك - أو الأسوأ حتى تسوق. هذه ليست تحديات التسويق. هذه حقيقة.

لذا ، سأطلب مرة أخرى: ما هو التحدي التسويقي الأول؟ وماذا تفعل للتغلب عليها؟

كارولين هيغينز هي رئيس ومؤسس شركة فورتشن للتسويق. مهمتها الشخصية هي مساعدة الشركات الصغيرة على التوقف عن إضاعة المال على الإعلانات والعروض الترويجية التي لا تقدم وتساعدك على تنفيذ نظام تسويق فعال سيجلب لك المزيد من العملاء - باستمرار.

لمزيد من المعلومات حول Carolyn Higgins و Fortune Marketing Company يرجى زيارة FortuneMarketingCompany.com.

Email [email protected] أو الاتصال بنا على 707.631.6340.