الدليل: كيف تبدأ مشروعًا ناجحًا في مجال التصوير الفوتوغرافي؟

هذا المقال جزء من دليل بدء الأعمال في التصوير الفوتوغرافي - قائمة منسقة بالمقالات لمساعدتك على تخطيط أعمال التصوير الفوتوغرافي وبدء تشغيلها وتنميتها

إذا كان لديك بعض لقطات التصوير الإبداعي ، فقد ترغب في افتح عملك الخاص انت لست وحدك. التصوير هو مهنة وهواية شعبية الآن وهذه هي المشكلة. في العقد الماضي ، أصبحت معدات الكاميرات ذات أسعار معقولة وصديقة للمستهلك ، ونتيجة لذلك ، أصبح الجميع مصورًا.

ولكن ، هذا لا يعني أنه يجب عليك إلقاء أحلامك في امتلاك أعمال التصوير الفوتوغرافي جانبًا. هذا يعني أنه عليك العمل بشكل أكثر صعوبة لتمييز نفسك عن قطيع الرماة الهواة.

لمساعدتك في العثور على موطئ قدمك للتصوير الفوتوغرافي ، سألنا ثلاثة مصورين محترفين بدأوا أعمالهم الخاصة لمشاركة نصائحهم لتحقيق النجاح.

راجع أيضًا: الدليل النهائي لبناء العلامة التجارية

مراحل التخطيط

قبل أن تشتري كاميرا وإنشاء موقع ويب ، سترغب في القيام ببعض الأعمال التحضيرية.

1. اصنع خطة عمل

Peggy Farren ، مصورة محترفة ، تقدم نصائح لبدء نشاط تجاري.

بالنسبة للمبتدئين ، تقول مصورة حفلات الزفاف والحدث Peggy Farren أنك تحتاج إلى خطة عمل. سوف يخبرك أي جدية أنك بحاجة إلى تنظيم أفكارك على الورق. هذه الوثيقة التفصيلية بمثابة خريطة الطريق الخاصة بك ، واصفا ما هو عملك وكيف ستكون مربحة. إنه يكسر أشياء مثل التدفق النقدي ، والنفقات ، والملكية ، والمنافسة.

"إن التصوير الفوتوغرافي واحد من أكثر الأعمال تنافسية هناك" ، يقول فارين. "يجب أن تكون شخصًا تجاريًا جيدًا جدًا لكي تعيش حياة كريمة. ﺳوف ﺗﺣﺻل ﻋﻟﯽ ھﻧﺎك ﺑﺳرﻋﺔ أﮐﺑر ﺑﮐﺛﯾر إذا ﺑدأت ﻓﻲ اﻟﯾﻣﯾن. ”

ﻗد ﺗﮐون ﺧطﺔ اﻷﻋﻣﺎل ﻣﮭﻣﺔ ﺷﺎﻗﺔ ، وﻟﮐن ﻟﯾس إذا ﮐﺎن ﻟدﯾك اﻷدوات اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ. تحقق من قالب خطة العمل المجاني القابل للتنزيل والذي تم تصميمه خصيصًا لامتلاك أعمال التصوير الفوتوغرافي.

2. الوصول إلى احتياجات بدء التشغيل المالي

كجزء من خطة عملك ، ستحتاج إلى الوصول إلى أموال بدء التشغيل. يقول فارن إن معدات التصوير وحدها ستكلف ما لا يقل عن 10000 دولار. ستحتاج أيضًا إلى تراخيص أعمال ، وتأمين ، وموقع ويب ، وبرامج محاسبة.

ماذا عن الاستوديو؟ هل تخطط لبدء الاستوديو أو العمل خارج منزلك؟ إذا كنت بحاجة إلى مساحة مكتبية ، فستحتاج إلى التحقق من عقارات التأجير التجارية وتحديد التكلفة الشهرية ، بالإضافة إلى تكلفة المرافق ، في خطتك المالية.

لمساعدتك على معرفة مقدار ما تحتاج إليه من أموال بدء التشغيل ، راجع حاسبة تكاليف البدء.

3. أموال بدء التشغيل الآمنة

إذا كان لديك ما يكفي من المال في حسابك المصرفي لبدء عملك ، قد لا تحتاج إلى اقتراض المال ، ولكن معظمهم بحاجة إلى المساعدة. أظهرت دراسة حديثة أجرتها لجنة المعرفة الوطنية أن 63 في المائة من أعمالها "ممولة ذاتيا" ، لكن هذا لا يعني أن كل مالك أنقذ أمواله الخاصة. عند إجراء تحقيق أوثق ، طلب نصف هؤلاء على الأقل من الأصدقاء والعائلة الحصول على دعم مالي.

سواء كنت تطلب من الأصدقاء والعائلة المساعدة المالية أو التقدم بطلب للحصول على قرض بنكي ، فستحتاج إلى خطة قبل فتح نشاطك التجاري..

4. اكتشف أموالك الشخصية

إذا كنت قد بدأت للتو ، فعليك أن تدرك أن عملك لن يكون مربحًا بين عشية وضحاها. استغرق الأمر 18 شهرًا بالنسبة إلى أعمال Farren ، Avant-Garde Images ، لتحقيق ما يكفي من المال لدفع الفواتير. مثل Farren ، قد تضطر إلى العمل في وظيفة أخرى لتغطية نفقاتك حتى تحقق أعمالك المالية ما يكفي من المال.

لمساعدتك على تعلم متى ستصل إلى نقطة التعادل ، استخدم هذه الآلة الحاسبة لطحن الأرقام.

5. الحصول على الخبرة المهنية

ستحتاج إلى إظهار العملاء المحتملين ما يمكنك القيام به ، والعمل إلى جانب مصور محترف هو وسيلة رائعة للحصول على بعض الخبرة والبدء في بناء محفظة. عملت Farren كمساعد مصور أثناء بدء أعمالها التجارية الخاصة.

6. شراء معدات الكاميرا

عندما يتعلق الأمر بمعدات الكاميرا ، يقول فارن أنك ستحتاج إلى كاميرتين ، عدستين ذات جودة عالية ، ومضاتان ، و Photoshop و Lightroom لتحرير الصور. لماذا كاميرتين؟ تحتاج إلى معدات احتياطية. ويقول فارن: حتى لو انفجرت معدات جديدة.

إذا قمت بشراء معدات مستعملة ، يمكنك الحصول على كل شيء مقابل 5000 دولار ، لكن فارين يقول إن 10000 دولار أكثر واقعية. بالطبع ، يمكنك دائمًا ترقية الترس أثناء التنقل.

7. ابتكر خطة التسعير

كم ستحملك رسومًا مقابل خدماتك؟ إنه سؤال صعب بالنسبة لكل مصور ، خاصة عندما تبدأ للتو. معرفة ما هي ساعة واحدة من وقتك يستحق. لنفترض أنك تعتقد أن وقتك يستحق 50 دولارًا في الساعة. لكل ساعة تقضيها في التصوير ، ستقضي حوالي ثلاث ساعات في التحرير. عليك أن تضع ذلك في قائمة الأسعار الخاصة بك. لذلك ، في هذه المعادلة ، ستحصل على 200 دولار لجلسة تصوير لمدة ساعة. بطبيعة الحال ، هيكل التسعير الخاص بك هو الخاص بك ، وهذا هو مجرد وسيلة للخروج بنقطة انطلاق.

8. استثمر في موقع قاتل

بمجرد أن تصل إلى اسم لنشاطك في مجال التصوير الفوتوغرافي ، ستحتاج إلى موقع ويب. هناك قوالب موقع مجانية هناك ، ولكن موقع الويب الخاص بك هو مثل واجهة المحل الخاصة بك. أنت تريد أن تكون مثيرة للإعجاب ، لذلك من الأفضل إنشاء موقع ويب مهنيًا.

يجب أن يعرض موقعك على الويب ، بطبيعة الحال ، عملك. هذا ما يريد عملاؤك رؤيته. اجعل موقعك منظمًا من خلال كسر معارضك حسب الفئة. قم بتضمين صورة لنفسك وصفحة تصف خلفيتك وخبرتك. معلومات الاتصال هي أيضا لا بد منه. من المستحسن إدراج بعض أسعارك على الأقل. وهذا يساعد على إدارة توقعات العملاء ويبقي الناس من محاولة التفاوض للحصول على سعر أقل. إليك ما تستخدمه Farren كدليل تسعير على موقعها على الويب.

تضمين بعض معلومات التسعير على موقعك على الويب.

تريد تتبع كل دولار يأتي وكل دولار ينقطع. للقيام بذلك ، سترغب في استخدام برامج المحاسبة. هناك الكثير من الخيارات هناك ، ولكنها يمكن أن تستغرق بعض الوقت للتعلم ، لذا من الأفضل أن تتعرف على البرنامج قبل أن تنشغل.

انظر أيضا: ملفاتي الشخصية المفضلة

جذب العملاء

موافق ، لديك كل شيء في مكانه وأنت على استعداد لبدء تصوير الصور. الآن ، كيف يمكنك الحصول على العملاء؟

1. إنشاء العلامة التجارية الخاصة بك

لدى Jason و JoAnne Marino علامة تجارية فريدة من نوعها لأعمالهم في مجال التصوير الفوتوغرافي.

أنت بحاجة إلى تمييز نفسك عن الآخرين ، وفقًا لتصريح الزوجين للزوجة والزوجة Jason و Joanne Marino. يمتلك الزوجان Imagine Photography ، وهي شركة تجذب الأزواج المهتمين بصور الزفاف الفريدة ، وليس صور المذبح التقليدية.

"لا يمكنك أن تكون كل شيء للجميع أو ستفشل فشلاً ذريعاً" ، يقول جايسون مارينو. "لجذب العملاء ، يجب أن تقوم بتصنيع علامة تجارية وأسلوب."

اكتشف ما الذي يجعلك فريدًا كمصور وتستخدمه في تصنيف نشاطك التجاري.

2. اجعل الوقت مناسبًا للشبكة

كمصوّر وصاحب عمل جديد ، تحتاج إلى التواصل مع قلبك ، تقول مارينو.

"يمكنك أن تكون أعظم مصور في العالم ، ولكن ما لم يعرف الناس عنك ، فقد فاز "هل أنت أي خير ،" كما يقول. "انضم إلى مجموعات ، منتديات ، نوادي ، مجموعات ، كل ما تستطيع. تأكد من أن هؤلاء الأشخاص يعرفونك ويحترمونك ، وستحصل على إحالات. "

3. كن شخصًا من الأشخاص

بصفتك مصورًا ، لا تحتاج فقط إلى مهارات تكوين جنون ، بل تحتاج إلى مهارات شخصية أيضًا ، كما تقول مارينو. تريد التأكد من أن العميل لديه تجربة رائعة. لن يثق عميلك فقط ، مما ينتج عنه لقطات رائعة ، ولكن التجربة الجيدة تعني أيضًا أن عميلك سيحيلك إلى الآخرين.

إذا كان ذلك مناسبًا ، اجتمع مع عملائك قبل التصوير. يضع مصورو حفلات الزفاف جلسات صور تفاعلية كطريقة للتعرف على عملائهم قبل اليوم الكبير. إذا كنت لا تقدم تصوير حفل زفاف ، فتأكد من الجلوس والتحدث مع العميل قبل البدء في التقاط الصور. قم بإجراء القليل من الحديث والدردشة حول التوقعات. تذكر أنك لا تبيع فقط صورًا رائعة. أنت تبيع تجربة.

4. لديك أصدقاء وحكم الأسرة

سيكون أصدقاؤك وعائلتك على الأرجح من أوائل زبائنك ، وهو أمر رائع. ستكون ممتنًا جدًا لهذه الفرصة ، وربما تشعر بالميل لمنحهم خصمًا. لا يوجد شيء خطأ في ذلك ، ولكن تذكر أنك تحاول كسب لقمة العيش. يجب عليك الخروج بأصدقاء قياسيين وخطة عائلية والتشبث به.

5. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لنفسك

وسائل الإعلام الاجتماعية هي أداة ترويج رائعة ، ولكن من الأفضل البدء بمواقع أو موقعين واستخدامها باستمرار. يعتبر Facebook خيارًا جيدًا ، ولكنك قد ترغب في الاعتماد على إحدى قنوات الوسائط الاجتماعية المرئية مثل Instagram.

عندما تعمل Marino على تصوير ، فإنها تشارك صورًا تشويقية على صفحتها على Facebook مثل المثال أدناه. إنها طريقة رائعة لعرض العمل والحفاظ على اهتمام العملاء.

استخدم مواقع الشبكات الاجتماعية للترويج لعملك.

انظر أيضًا: دليلك إلى إطلاق الأعمال المنزلية

حقق نموًا لنشاطك التجاري

الآن كنت قد حصلت على العجلات في حركات ، دعونا نتحدث عن كيفية التقاط وتيرة.

1. حتى لعبة التسويق الخاصة بك

جين غوودريتش ، مصورة عائلية ، تقدم نصائح لنمو عملك.

جين غوودريتش ، مصورة أطفال مقرها نيويورك ، تقول إن إحدى أفضل الطرق لتنمية عملك هي الاستثمار بشكل أكبر في التسويق.

2. إعلانات Google

يقسم Goodrich بواسطة إعلانات Google. وتستخدم بعض ميزانيتها التسويقية لشراء الكلمات الرئيسية التي تولد المزيد من زيارات موقع الويب. لست على دراية بإعلانات Google؟ لم يكن Goodrich كذلك ، لكن الخدمة تأتي بدعم مجاني.

3. تعاون مع الجمعيات الخيرية

تستخدم فارن تقنيات فريدة أخرى لتنمية نشاطها التجاري. على سبيل المثال ، تتعاون مع المؤسسات الخيرية التي تدير مزادات صامتة عالية.

"ليس فقط أنك تحصل على اسمك أمام الأثرياء ، ولكن في معظم الحالات سيشتري العملاء أكثر بكثير من المطبوعات المجانية التي تأتي مع "الحزمة التي اشتروها في المزاد" ، كما تقول.

4. إنشاء قائمة بريد إلكتروني وإضافتها باستمرار

على مر السنين ، ولّد فارين أيضًا قائمة بريد إلكتروني رائعة. وتستخدم هذه القائمة لإرسال رسائل إخبارية إلى العملاء ، وهي تقول إنها أفضل أداة تسويقية لها. وهي تعزو الكثير من أعمالها المتكررة إلى النشرة الإخبارية لأنها تحافظ على صدارة أعمالها تجاه عملائها.

5. الحفاظ على مدونة

بلوق هي طريقة رائعة لإنشاء سلطة في مجال عملك. إنها منصة مفتوحة لعرض موهبتك ونصائحك وآرائك. على سبيل المثال ، توجد مشاركة حديثة على مدونة Goodrich تقدم نصائح حول التصوير لأولياء الأمور.

استخدم مدونة لعرض موهبتك ومعرفتك.

6. قم بإعداد خطة توفير

يستغرق الأمر وقتًا لجذب الأرباح من نشاطك التجاري ، ويستغرق وقتًا أطول لوضع بضعة دولارات في حساب التوفير ، ولكن توفير المال يجب أن يكون أولوية عند تنمية نشاطك التجاري. بغض النظر عن نوع التصوير الفوتوغرافي الذي تقوم به ، فسوف تضرب شهرًا بطيئًا ، كما تقول غوودريتش. وفر نقودًا عندما تكون مشغولًا حتى يسهل التعامل مع الأشهر الخالية من الدهن.

7. إعادة الاستثمار في نشاطك التجاري

عندما يصبح لديك ما يكفي من الدخل لمدة ثلاثة أشهر على الأقل ، يمكنك البدء في التفكير في إعادة استثماره. بدءًا من العدسات الجديدة إلى برامج التحرير الأفضل ، يمكن أن تحسن قطع التكنولوجيا الجديدة منتجك. لاتخاذ قرارات حكيمة ، قم بعمل قائمة بالعناصر التي تريدها. قم بتحديد الأولويات والتسوق للحصول على أسعار جيدة قبل أن تنفق أموالك المكتسبة بصعوبة.

8. تنويع

في الوقت المناسب ، ستتمكن من إضافة عناصر معينة إلى النشاط التجاري الذي سيساعدك على تنويع تدفق الإيرادات. قامت غودريتش ، على سبيل المثال ، بإضافة صور الأمومة والوليد إلى قائمة خدماتها. بدلا من توليد كل دخلها من براعم الأطفال وحدها ، كانت قادرة على توليد المزيد من المال من خلال التفرغ.

9. استمر في التعلم

واحدة من أفضل النصائح تقول فارن إنها يمكنها تقديم مصورين محتملين هو مواصلة تحسين مهاراتك. خذ دروسًا ، أو شاهد مقاطع فيديو تعليمية ، أو حدد موعدًا للذهاب لالتقاط صور لشيء لا علاقة له بالمسار الوظيفي - للحفاظ على مهاراتك بشكل حاد.

10. استئجار مساعدة

في البداية ، سترتدي كل القبعات. ستتمكن من إعداد لقطات ، والتقاط الصور ، وتعديل الصور ، ووضع أوامر الطباعة. عندما تبدأ للتو ، لا يمكنك تحمل تعدد المهام. ومع ذلك ، بمجرد إنشاء عملك ، ليست فكرة سيئة تفويض المسؤوليات ، حتى لو كان ذلك على أساس الحاجة.

للقيام بذلك ، تقول جوان مارينو أنك بحاجة إلى التعرف على نقاط القوة والضعف لديك. ربما تكون كبيرًا في التقاط الصور ولكن ليس شديدًا في التحرير. إذا كان هذا هو الحال ، فابحث عملاً مستقلاً للمساعدة في هذا المجال. إذا كنت لا تعرف أي شخص مستقل ، اسأل زميلاً عن اقتراحات أو استخدم مواقع لحسابه الخاص مثل Elance لنشر إعلان.

كما هو الحال مع أي عمل جديد ، سيكون لديك صعود وهبوط ، ولكن إذا كنت ملتزمًا الحرفية والعمل لإعطاء كل عميل تجربة رائعة ، سوف تكسب سمعة راسخة كمصور go-to.