من أبحاث السوق إلى كتابة خطة أعمال التصدير الخاصة بك

فيما يلي المقتطف النهائي الذي سننشره من كتاب Laurel Delaney "Exporting: The Definitive Guide to بيع في الخارج ربحية. ”تم نشر هذا الكتاب في ديسمبر 2013 وهو متاح للشراء عبر الإنترنت. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن المؤلف ، أو الكتاب ، أو عن التصدير بشكل عام ، فإن مدونة لوريل هي مصدر ممتاز للمعلومات.

أين تريد أن تذهب؟

احتفظ بتحليلاتك للأسواق التي تريد متابعة صفحة واحدة وتحطيمها إلى أربعة أجزاء يمكن إدارتها (استخدم a و b و c و d أدناه). الغرض من هذا التمرين هو إنشاء نطاق واسع لتحليل سوق البحث الخاص بك ، ولكن ليس واسعًا لدرجة أنك تطغى على نفسك. حاول أن تبدأ بنهاية الأمر: أين تريد أن تذهب وكيف ستعرف أنك قد وصلت؟

A. اختر الأسواق الثلاثة الأولى في العالم التي يمكن اختراقها والتي يبدو أنها تمتلك أفضل الإمكانات لعرض منتجك أو خدمتك. يمكنك إجراء أبحاث السوق عبر الإنترنت ؛ مقابلة شخص ما مع خبير تجاري دولي (انظر "مراكز مساعدة الصادرات الأمريكية" التابعة لـ SBA ؛ أو اختبار منتجك أو خدمتك عن طريق العرض في معرض تجاري محلي. تتيح لك العروض التجارية الوصول إلى العملاء المحتملين من جميع أنحاء العالم دون الحاجة إلى تحليل أي شيء. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أدوات الأجهزة وتعرض في معرض الأجهزة وتجد أنك تحصل على الكثير من الاهتمام من الحاضرين من سوق أجنبية معينة ، مثل أستراليا ، ستعرف أنه يجب أن يكون هناك سوق هناك ، الحضور يطلبون معلومات؟ من هناك ، يمكنك معالجة هذه الاستفسارات ، والتعلم أثناء النمو ، وإجراء مزيد من البحث.

B. تحليل عوامل السوق وظروفه في كل من البلدان المختارة. الخوض في كل دولة أخرى من خلال مراجعة السمات الثقافية ، والخصائص الجغرافية ، والاستقرار السياسي ، والخصائص الديموغرافية ، وحجم السوق ، ومعدلات النمو. الهدف هنا هو إجراء تقييم سليم لسوق خارجي. ماذا يمكن أن تكون الحواجز؟ ما الذي يجعلها سوق جيدة للدخول؟ كيف ستؤثر الثقافة المحلية على مبيعات منتجك أو خدمتك؟ هذه المعلومات البحثية المتعمقة في السوق ضرورية لاتخاذ قرارات تسويقية سليمة ويجب القيام بها مع كل دخول سوق جديد.

C. تحديد الإيجابيات / السلبيات لممارسة الأعمال التجارية في كل سوق. انظر إلى الحواجز اللغوية المحتملة ، والقيود القانونية ، والتحديات اللوجستية ، ومشاكل الدفع التي قد تعترض طريق ممارسة الأعمال التجارية في سوق معين. قم بتضمين جميع المتغيرات ذات الصلة في تقييمك. قم بتحليل نقاط القوة والضعف الخاصة بشركتك في السوق المختارة. هل سيكون منتجك أو خدمتك في مستوى التسعير منخفض أو متوسط ​​أو مرتفع؟ هل هناك منتج أو خدمة مماثلة متوفرة حاليًا في السوق المختارة؟ إذا كان الأمر كذلك ، من الذي يقوم بذلك؟ أين مقرهم؟ يمكنك التنافس؟ لماذا سوف؟ كيف؟ كلما ازدادت إيجابياتك لدخول سوق جديد ، كانت فرصتك أفضل للنجاح. إذا كان بإمكانك الاعتماد على وجهة نظر مواطن أصلي (أفضل ، عميل فعلي محتمل) للبلد الذي تهتم فيه بشدة بممارسة الأعمال التجارية ، فافعل ذلك. لا شيء يتفوق على التقييم على الأرض.

D. حدد سوقًا واحدًا للبدء! أنت الآن على استعداد لتفسير النتائج التي توصلت إليها في ضوء الهدف المحدد: إلى أين تريد أن تذهب وكيف ستعرف أنك وصلت؟ (يعود هذا إلى خطة ظهر الحافظة). في هذه المرحلة ، يجب أن يكون لديك ما يكفي من البيانات والخبرات (من الذهاب إلى المعارض التجارية ، على سبيل المثال) لتحديد السوق الأفضل لك للبدء به. في الدولتين الأخريين ولا تبدأ في التعامل معهم إلا بعد نجاحك في السوق الخارجية الأولى. إذا كان السوق المختار الأول لا يعمل على الفور ، قل بعد ستة أشهر أو سنة ، انتقل إلى السوق رقم 2 ، وهكذا. لا تعكر المياه. أنت لا تريد أن تفعل الكثير من الأشياء في آنٍ واحد لأنك ستنتهي بعدم فعل أي منها بشكل صحيح.

خطة أعمال التصدير Laurel

الخطة التالية - سأسميها خطة أعمال تصدير Laurel (LEBP) - عملت بشكل جيد للعديد من عملائي. يمكنك التركيز على كل عنوان قسم ثم بناء وفقا للأسئلة التي أطرحها والتعليقات التي أقوم بها. إن ما يراه العديد من العملاء أثناء تطويرهم لخطة التصدير هو لحظة "eureka": "يمكنني القيام بذلك!" الخدعة هي صياغة خطة تناسبك وتستطيع استيعاب التحولات والصدمات الاقتصادية على طول الطريق مع السماح لك بتحقيق النجاح. النتائج. ولا يمكن أن يتأذى لك استخدام كل من خطط تصدير الأعمال التجارية التقليدية ولورل لتطويرك.

تلميح من المهم تحديد المكان الذي ستأتي منه النقود لدعم عملية التصدير الخاصة بك. قم بإجراء مراجعة كاملة لحالتك النقدية حتى لا تندهش بعد ذلك لمعرفة أنك تحتاج إلى أموال أكثر من المتوقع للوصول إلى سوق خارجي جديد. تواجه روابط ضعيفة ومشاكل محتملة قبل أن تكون في أعماق الركبة فرصة رائعة.

1. مقدمة : اكتب تفسيرًا لماذا يجب عليك التصدير وما تريد شركتك الحصول عليه من التصدير. سوف تكون إجاباتك بمثابة الضوء الموجه والأساس لخطة عمل التصدير بأكملها.
2. ملخص تنفيذي: حدد رؤيتك المالية وغير المالية طويلة الأجل لتطوير أعمال التصدير. فكر في ثلاث وخمس وعشر سنوات. يوضح هذا الجزء وضوح الغرض والتوجيه والهدف. هو فهم لهوية الشركة وصورة قصيرة وموجزة للشركة في المستقبل. فكر فيه كخطة عمل كاملة في صورة مصغرة.
3. القيادة الإستراتيجية : حدد قدراتك القيادية بوضوح. هل لديك ما يلزم لجلب النتائج لعملية التصدير الخاصة بك؟ (ارجع إلى الفصل الأول للحصول على معلومات تذكيرية حول العقلية العالمية.) يجب أن يمتلك مالك الشركة القدرة على تحديد الاتجاه واتخاذ القرارات وتوفير التخطيط على المدى الطويل.
4. وصف الشركة : شرح ماذا تفعل أنت تفعل ولماذا أنت جيد في ذلك.
5. Target Export Market : حدد العملاء في _______________ (اختر سوق تصدير مستهدف). فكر في ما الذي يحفزهم على دفع ثمن منتجك أو خدمتك وإذا كان بإمكانهم تحمل تكاليف المنتج أو الخدمة التي تقدمها. انتقل إلى عرض أكثر دقة لجمهورك المستهدف. تنبيه: هل أنت واضح تمامًا بشأن من هم عملاؤك ولماذا يستخدمون منتجك أو خدمتك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فراجع وعمل إعادة تفكير رئيسية!
6. التحليل التنافسي (السوق والعميل): تميز كيف يكون منتجك أو خدمتك فريدًا ، واشرح باختصار سبب قيام الأشخاص في سوق تصدير محدد بشرائه. هل تعرف نقاط القوة والضعف والاستراتيجيات والفرص والتهديدات والحالة المالية لأفضل خمسة منافسين؟

هل ترغب في معرفة المزيد؟

يمكن العثور على كامل Laurel Business Plan في كتاب Laurel Delaney ، Exporting: The Definitive Guide to Selling Abroad Profitably . يتضمن المحتوى الكامل من هذا القسم من الكتاب مزيدًا من المعلومات حول خطة التسويق والمبيعات ، وخطة العمليات ، وخطة تقنية المعلومات ، وخطة اللوجستيات ، وهيكل الإدارة ، والتطوير المستقبلي ، والعمليات المالية وتنفيذ الاستراتيجية. هذا هو المقتطف الأخير الذي نشرناه من كتاب لوريل. إذا كنت قد استمتعت بهذا المقتطف وترغب في معرفة المزيد عن الأشياء التي يجب مراعاتها عند كتابة خطة أعمال التصدير الخاصة بك ، فإن كتاب Laurel Delaney متاح للشراء على Amazon و Barnes & Noble و Apress.

منشورات إضافية عن التصدير:

• التفكير في التصدير؟ دعونا نفحص خطة أعمال التصدير الخاصة بك
• مطبات عدم وجود خطة أعمال التصدير
• ثلاثة أنواع من خطط أعمال التصدير - انهيار مفصل