6 طرق يمكن لأصحاب الأعمال الوصول إلى الأموال النقدية

التدفق النقدي الثابت هو دماء حياة الأعمال ، خاصة عندما يكون هذا العمل عبارة عن شركة ناشئة. يوفر النقد إمكانية نمو وتوسع السوق في المستقبل. وبدون ذلك ، فإن أفضل أفكار المنتجات لا تذهب إلى أي مكان ، بل تعود إلى طاولة غرفة الطعام حيث يتم تقديم المكرونة (مرة أخرى) لتناول العشاء.

إن الحصول على ما يكفي من المال لإطلاق مشروع تجاري ربما يكون أصعب عقبة تواجهها. لكن بفضل انتشار الأسواق المستندة إلى الويب ، ازداد الوصول إلى رأس المال العامل بشكل كبير في حين انخفضت تكاليف الحصول عليه.

فيما يلي ستة خيارات يمكن أن تأخذ من رامين إلى ديم سوم.

# 1: التشغيل مع twist

يتم تعريفه على أنه بدء عمل تجاري بتمويل قليل أو بدون تمويل بدء التشغيل ، يعني إقتناء التمهيد عادةً أن حياة دماء الأعمال الجديدة تعتمد على بطاقات الائتمان الشخصية ، حسابات التوفير أو حتى حسابات التقاعد.

إدراك أنه يجب أن يكون هناك المزيد من طريقة واحدة إلى التمهيد ، قررت سالي آوتلو ، المؤسس المشارك ل Peerbackers ، اتباع نهج "التمويل الجماعي".

في التمويل الجماعي ، يقدم العديد من المتبرعين الأموال لبدء التشغيل دون التزام paypack. وبدلاً من ذلك ، يستخدم المشروع النقود لإطلاق المنتج أو الخدمة الجديدة.

"أنت حقا تحصل على التمويل ، واقتناء العملاء والتسويق في واحد ،" يقول Outlaw. "أولئك الذين" يعودون "غالبًا ما يصبحون مبشرين لعملك. وبما أنهم ساهموا ، فإنهم يشعرون بأنهم جزء من مشروعك ، لذا فهم غالباً ما يساعدون في نشر الكلمة عنك ويرغبون في رؤيتك تنجح".

باختصار ، يستخدم "بيركرونز" التمويل الجماعي للمساعدة في قتل ثلاث طيور بحجر واحد.

رقم 2: محفظة استثمارية هي "كل شيء في العائلة"

عندما يتعلق الأمر بالتشغيل ، لا تغفل عن الأشخاص أمامك مباشرة. يقول جرانت ديسياني ، رئيس شركة إنتاج النسيج (Tapestry Productions): "غالباً ما يكون الحصول على المال الأسهل من أفراد العائلة الذين يؤمنون بك والذين يثقون بك ، ولكن هذا هو المال الذي يحتوي على أكثر سلاسل العاطفية".

إحدى الطرق للتعامل مع حقل الألغام المحتمل هذا هو اقتراح بدء التشغيل كمحفظة استثمارية خاصة. على سبيل المثال ، فإن ملكية الأسهم التي تبلغ 15000 دولار ستصبح صافي دخل أحد أفراد العائلة المشاركين 'X' من إجمالي إيصالات بدء التشغيل على مدار السنوات الأربع القادمة.

ومع ذلك ، يمكن للأعمال التجارية والعائلة أن تصبح لزجة. "لا تنس أبداً أنك تلعب بأموال الآخرين" ، يحذر ديسياني. "عليك أن تثبت أنك مسؤول ، اجعلهم يشعرون بالراحة. لكن بصفتك شركة صغيرة ، لا يمكنك ضمان أي شيء - النسبة المئوية ، الأقساط أو السداد. يجب أن تشرح لهم بالتفصيل المؤلم كيف ستعمل هذه العلاقة. بعد ذلك ، قم بتوضيح ذلك وقم بتوقيع (المستثمرون) عليه.

# 3: مسرع المختبرات

المستثمرون الصغار مثل Y Combinator بناء على فرضية أن شركات التكنولوجيا الكبرى لم تعد في طليعة الابتكار. بدلاً من ذلك ، يفضلون شراء طريقهم إلى الأمام من خلال عمليات الاستحواذ المبتدئة بدلًا من السعي وراء تطوير داخلي مكلف.

يقدم معسكرات تدريب مكثفة ، توفر هذه الملائكة أموالًا براقة وتوجيهًا واتجاهًا لعدد مختار من الشركات الناشئة التكنولوجية للفوز في يوم التخرج المتميز - فرصة طرح منتجهم في غرفة مليئة بالمستثمرين الراغبين.

"يشبه تقريبا الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال الصغيرة" ، كما يقول إيثان أوستن ، المؤسس المشارك لشركة GiveForward.com ، وهي الشركة التي فازت بالتمويل من خلال Excelerate Labs. "كان هناك أيام عندما كان لدينا سبعة اجتماعات إرشادية على التوالي. إنها سرعة محمومة لكنك تلتقي مع المديرين التنفيذيين الذين كانوا هناك والذين عايشوا ما تمر به".

التكاليف الرأسمالية المنخفضة تعني أيضًا أن معامل التعجيل ليست فقط للمبتكرين في مجال التكنولوجيا ، على الرغم من أن أوستن يلاحظ أن معظم المسرِّعات تفضل التطبيقات المستندة إلى الويب أو الشركات السحابية. ويقول: "هناك شركات متخصصة في مجال الرعاية الصحية الناشئة ، والعلامات التجارية والمنتجات القائمة على المستهلك" ، على الرغم من أنه يلاحظ أن الشركات ذات التكاليف الرأسمالية الأثقل ضمن النطاق الذي يتراوح بين 5 و 10 ملايين دولار قد يكون من الأفضل البحث في مكان آخر.

"مختبرات Accelerator ليست مثالية للجميع ، ولكن هناك الكثير منها هناك."

# 4: التمويل المستند إلى الملوك

يعرف أيضًا بالتمويل المستند إلى الإيرادات ، وأعمال التمويل القائمة على حق الامتياز للشركات القائمة لا تملك حصة كبيرة في السوق لجذب رؤوس الأموال المغامرة أو ضمانات التمويل التقليدية التقليدية للقطاع العقاري والمعدات.

# - ad_banner_2- # التمويل القائم على منح الملكية من شركات مثل CIT يقرض مقابل الدخل في المستقبل. يمكن أن تتراوح شروط القرض من نسبة بسيطة من العوائد الشهرية إلى الأصل والفوائد ونسبة من إيرادات كل ما سبق ، بالإضافة إلى مركز أسهم صغير. هناك عائد معين على الاستثمار للمستثمر في حين أن مالك الشركة يتخلى فقط عن الحد الأدنى من السيطرة.

بالنسبة لنا ، فقد جاء ذلك لأهدافنا على المدى الطويل. على عكس العديد من الشركات الناشئة ، لا يهمنا بالضرورة مجرد مخرج كبير [و] سيقود معظم مستثمري رأس المال المغامر والمستثمر الشركة في هذا الاتجاه ، ديفيد فريدمان ، الرئيس التنفيذي لـ Inhabi.com.

# 5: التخصيم

يمكن لكل شركة صغيرة ربط عميل سمكي كبير - وهذا هو الخبر السار. الأخبار السيئة هي أن هؤلاء العملاء الكبار (مثل شركات Fortune 100 أو عقود الحكومة الفيدرالية والمحلية) يمكنهم أن يدفعوا إلى الأبد سداد مستحقاتهم. عملاء الاسماء الكبار رائعون في بناء جاذبية العلامة التجارية ولكن دورات الدفع البطيئة تجلب رأس المال العامل القيّم ، مما يعوق نمو الشركة الذي تمس الحاجة إليه. هذا هو المكان الذي يمكن للتخصيم أن يحرر التدفق النقدي المحجوز.

التخصيم هو عندما تبيع الشركة فواتير حساباتها التجارية المستحقة لمشتري (أو عامل) بسعر مخفض. ويخرج العمل التجاري نقداً (وإن كان مبلغاً أقل مما كان سيحصل عليه إذا كان العميل قد دفع الفاتورة بالكامل) بينما يتحمل المشتري مسؤولية تحصيل المدفوعات المستحقة.

# 6: تمويل البنوك التقليدية

كانت البنوك دائما صارمة في ممارسات الإقراض في أعمالها ولكن السنوات القليلة الماضية جعلتها حمضية بشكل واضح عندما يتعلق الأمر بمساعدة الشركات الصغيرة على النجاح - حتى بالنسبة لهؤلاء الذين لديهم هوامش ربح جيدة. سجلات تعقب تاريخية صلبة.

التمويل المصرفي هو الملاذ الأخير الذي قد يتغير. وفقا ل CNBC ، ذكرت Citigroup و Wells Fargo زيادة صغيرة ولكن متزايدة في القروض التجارية والتزامات القروض الجديدة خلال الـ 14 شهرا الماضية. في حين أن الشركات الناشئة لا تزال في وضع أفضل في البحث عن أموال في مكان آخر ، فقد ترغب الشركات التي تم تأسيسها في إلقاء نظرة ثانية على ما إذا كانت تستحق رحلة إلى بنكها المحلي.

The Investing Answer: s should should limit their innovative thinking to just منتجهم أو خدمتهم. وبفضل انخفاض تكاليف رأس المال وزيادة إمكانية الوصول إلى صناديق رأس المال العامل ، ينبغي لمالكي الشركات الصغيرة أن يدركوا أن طرق التمويل غير التقليدية قد تكون المسار الأكثر منطقية لتدفق نقدي أكثر سلاسة.