5 يجب أن تعرف نصائح لبيع منزلك

من ويني صن

تعرف على المزيد حول Winnie on Investmentmatome’s Ask a Advisor

بيع منزلك هو قرار كبير يتطلب إعدادًا كبيرًا ، بما في ذلك إدراج الممتلكات الخاصة بك والاجتماع مع الوكلاء المحتملين. بعد الانتهاء من ذلك ، يمكن أن يستغرق الأمر أسابيع أو حتى أشهر للعثور على مشترٍ ، حسب السوق.

مع وضع كل ذلك في الاعتبار ، من المهم معرفة أفضل الممارسات الحالية لبيع منزلك. اتباع هذه النصائح الخمس سيؤدي إلى تجربة أفضل.

1. تنشئة قائمتك على الإنترنت

وجدت دراسة حديثة للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أن ما يقرب من 90 ٪ من مشتري المساكن يستخدمون الإنترنت لملاحقة الصيد. إذا كانت بطاقة بياناتك على الإنترنت باهتة وغير مدعوة ، فأنت بذلك تقوم بالفعل بإيقاف المشترين المحتملين. تبدأ من خلال تحديثه مع صور واضحة وملونة من الممتلكات الخاصة بك. يمكنك حتى أن تكون مبدعًا وأن تنشر فيديو حول حبك لمنزلك على YouTube. إذا كنت تريد حقًا استخدام التكنولوجيا لصالحك ، ففكر في استئجار كاميرا بدون طيار وتصوير فيديو يمنح المشترين المحتملين عرضًا بنطاق 360 درجة لموقعك.

تذكر ، لديك فرصة واحدة فقط لخلق انطباع أول جيد. مساعدة المشترين المحتملين تصور نفسك يعيشون في منزلك يجعلك أقرب بكثير من بيع الممتلكات الخاصة بك.

2. يتسوق ل وكيل العقارات الصلبة

إن العثور على عامل مؤهل لا يقل أهمية عن تسويق منزلك. جرب بعض الخيارات المتاحة لك من خلال حضور البيوت المفتوحة وملاحظة كيفية تفاعل الوكلاء مع الضيوف. هل ينخرط الزوار بشكل فعال؟ هل هم منظمون ، وهل لديهم دعم من أعضاء الفريق؟

يمكنك أيضًا أن تطلب من البائعين الناجحين توصية وكلاء الإدراج لديهم ، ودعونا لا ننسى قوة مواقع المراجعة عبر الإنترنت ، والتي يمكن أن تكون أدوات جيدة للعثور على وكلاء مرموقين.

3. التفاوض على اللجنة

بمجرد اختيار وكيل ، من المهم أن تتفاوض على العمولة. معظم أصحاب العقارات تتقاضى حوالي 6 ٪ من سعر البيع. ولكن لنفترض أنك تحاول بيع عقار في وادي السليكون ، حيث توجد العديد من المنازل في السوق لمدة أسبوع أو نحو ذلك. يمكنك التفاوض على لجنة أدنى استناداً إلى حقيقة أن المنازل تميل إلى البيع بسهولة أكبر في هذا المجال.

بحث في الفوائد الأساسية لبيع الممتلكات في منطقتك واستخدام هذه المعلومات للتفاوض على اللجنة. يمثل ستة في المئة لدغة كبيرة من عائداتك. لا تتردد في محاولة عقد صفقة.

4. حافظ على وكيل الخاص بك على الطريق الصحيح

بدءًا من اليوم الأول ، من الضروري أن تنشئ المهام والجداول الزمنية لوكلك ، سواء شفهيًا أو مكتوبًا. تأكد بعد ذلك من أنه يسير على المسار الصحيح في جميع مراحل عملية البيع ، سواء كان ذلك تنظيم منازل مفتوحة أو الإعلان عن ملكيتك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. هو أو هي الموظف الخاص بك ، وآخر شيء تريده هو سوء الفهم.

لديّ أحد المعارف الذين تسلل وكيلهم في عطلة دون سابق إنذار بعد إقامة منزل مفتوح. سرعان ما فقد المشترون المحتملون اهتمامًا عندما لم يكن الموظف متواجدًا في الأيام التالية للإجابة على الأسئلة ، واستغرق المنزل وقتًا قليلًا للبيع. لا تدع هذا يحصل لك.

5. حدد المشتري الخاص بك بحكمة

كبائع ، يمكنك اختيار من يشتري منزلك. تذكر أن هذا قرار تجاري - لا يتعلق الأمر فقط بإعجاب المشتري المحتمل شخصيًا. لهذا السبب ، من الحكمة اختيار المشترين الذين تمت الموافقة عليهم مسبقًا. ويحظى هؤلاء المشترون بدعم من المقرضين لإتمام عملية بيع ، مما يعني أن تقارير الائتمان الخاصة بهم وإقرارات ضريبة الدخل قد تم سحبها بالفعل ، مما قلل من احتمال أن تتخلص عملية الخلاص المالي من عملية البيع. يجب عليك عدم رفض أي مشترٍ لم تتم الموافقة عليه على الفور ، ولكن من الأفضل الاعتماد على الأشخاص الذين تمت الموافقة عليهم مسبقًا.

بيع منزلك ليس بالأمر السهل. دائما تأخذ من الوقت لفرز الخيارات المتاحة أمامك. بيع سعيد!

ويني صن هي الشريك المؤسس لمجموعة صن جرل ويلث بارتنرز في إرفين ، كاليفورنيا.