2 أساطير خطيرة حول الشركات الناشئة والمستثمرين |
اÙÙضاء - عÙÙ٠اÙÙÙÙ ÙÙÙر٠اÙØاد٠ÙاÙعشرÙÙ
هذه الأساطير لا تزال مستمرة في الظهور. خذ بعين الإعتبار هذا ، نوعًا ما كوني لا أخترق النشرة القانونية هنا بالأمس ، وتذكيرًا آخر لما من المفترض أن نعرفه جميعًا ، ولكن لا يتم فهمه دائمًا.
الأسطورة 1: إذا حاولت جاهدة بما فيه الكفاية يمكنك أن تجد المستثمرين
الواقع: فقط مجموعة فرعية صغيرة من الشركات الناشئة سوف تحصل على الاستثمار.
يجب أن يكون هذا واضحًا ، ولكن ليس دائمًا: الاستثمار الحقيقي يريد عائدًا من الاستثمار. يأخذ ذلك الحظ والعمل الجاد والأعمال التجارية التي توفر فرصًا حقيقية للنمو وفرصة معقولة للشراء من قبل شركة كبيرة أو طرح أسهمها للاكتتاب العام في غضون بضع سنوات.
تقل احتمالية جذب الاستثمارات إلى الخدمات. على الرغم من وجود استثناءات ، يجب أن تكون الشركات المستثمرة قابلة للتوسع ، مما يعني أنه بإمكانك زيادة حجم مبيعاتها بسرعة كبيرة. عادةً ما يعني ذلك أنها شركات منتجات أو خدمات مُنتجة ، مثل بعض تطبيقات الويب. عدد قليل جدا من شركات الخدمات قابلة للتوسع. إذا كنت تتساءل عن رأيك ، اسأل نفسك عما إذا كان مضاعفة المبيعات تعني مضاعفة عدد الأشخاص. إذا كان الأمر كذلك ، فمن المحتمل ألا تكون قابلاً للتحجيم.
جديد بدون تجربة بدء التشغيل أقل احتمالية لجذب الاستثمار. هذا أمر مثير للإهمال بالفعل ، وأنا أعلم ، لكنه مهم. هنا أيضًا ، هناك استثناءات ، لكن القاعدة العامة هي أنك تحتاج إلى تجربة بدء التشغيل ، أو فريق يضم أشخاصًا لديهم خبرة في بدء التشغيل. هذه مسألة تقليل المخاطر بالنسبة للمستثمرين ، والإجماع العام هو أن الأشخاص الذين كانوا من خلال شركة ناشئة هم أكثر عرضة للنجاح من الأشخاص الذين لم يفعلوا ذلك.
نقطة العمل هنا: إذا كنت ليس من المرجح أن تحصل على الاستثمار ، لا تضيع وقتك. راجع خطتك لجعلها تعمل مع موارد أقل. قد يعني ذلك النمو بشكل أبطأ ، أو التركيز على جزء من رؤيتك الأكبر فقط. توليد المبيعات. تنفق بعناية. والخبر السار ، في هذه الحالة ، هو أنك إذا قمت بذلك بنفسك ، فإنك تملك كل ذلك.
الأسطورة 2: النجاح هو جعل المستثمرين يقولون نعم
الواقع: القفز إلى العمل مع المستثمرين الخطأ هو كابوس. سوف يفسد حياتك ، وبالطبع عملك أيضا. أنت أفضل حالاً بدون استثمار من مشاركة أعمالك مع مستثمرين لا تحب العمل معهم. فكّر في الأهداف المشتركة وأنماط التفكير المشتركة. العلاقة -Investor يشبه إلى حد كبير الزواج. ومن الواضح أنه لا يوجد زواج أفضل من الزواج السيئ.
إذاً ، هدفك ليس فقط جذب المستثمرين. هو الحصول على المستثمرين المتوافقة ، والأشخاص الذين يمكنك العمل معهم ، والأشخاص الذين سيساعدونك على النجاح ، والأشخاص الذين يقدمون المهارات والاتصالات والخبرات التي تكمل ما لديك.
(الصورة: istockphoto.com)
