10 نصائح لتعظيم دخلك كمصور |

على السطح ، أصبح المصور المحترف أمرًا سهلاً. العائق الوحيد أمام الدخول هو شراء المعدات الضرورية ، ووجود عين جيدة.

ومع ذلك ، فمن الصعب بناء مستقبل مستدام وناجح كمصور. يقدر أن 60 بالمائة من المصورين لا يدومون بعد عامهم الأول في العمل ، و 25 بالمائة ينقطعون في عامهم الثاني.

لذا ، إذا أردت أن تصبح مصورًا محترفًا وأن تحصل على أموال مقابل بيع الصور ، فقد حان الوقت لوضع استراتيجية. سيغطي هذا الدليل 10 طرق لجعل أعمال التصوير الفوتوغرافي الخاصة بك مربحة بقدر الإمكان ، من جذب عملاء جدد لضمان استمرار قاعدة عملائك الحاليين في العودة مرة تلو الأخرى.

1. تقديم "جلسات مصغرة" أصغر

سيوظف الكثير من العملاء مصورًا لحدث كبير - مثل حفل زفاف - ولكن قد لا يفكرون في استئجار جلسة صغيرة ، والتي قد يظنون أنها ستكون باهظة الثمن أو ستأخذ الكثير الوقت لجعله يستحق وقته.

من خلال تقديم "جلسات مصغرة" أقصر وأقل تكلفة ، حيث يمكنك تحصيل 100 دولار مقابل تصوير سريع لمدة 30 دقيقة ، يمكنك زيادة قاعدة عملائك ، بالإضافة إلى وقتك.

جلسات صغيرة يمكن أن تكون طريقة رائعة للحصول على عملاء جدد في الباب (الذي سيحجز لك لاحقًا جلسات أطول) ، ولإطلاق أيام العطل الأقل شيوعًا أو الأحداث الصغيرة أو الموضوعات الممتعة. عندما يتم دمجها بشكل استراتيجي في قائمة العروض الخاصة بك ، يمكن أن تكون الجلسات المصغرة إضافة رائعة.

2. تقديم خصومات على حجم الطلب أو عدد مرات التصوير في السنة

طريقة مجربة وصحيحة: تقديم خصم للعملاء لأحجام أكبر لحجم الطباعة ، أو منحهم خصمًا إذا قاموا بحجز عدد معين من الصور الفوتوغرافية معك في عام. توضح الإحصاءات أنه من المحتمل أن تبيع ما يصل إلى 73 بالمائة من المنتجات الإضافية إذا كنت تقدمه كجزء من حزمة المكافآت ؛ ينطبق هذا على الطلبات المجمعة أيضًا.

على سبيل المثال ، قدّم خصمًا بنسبة 10٪ إذا اشتروا عددًا معينًا من المطبوعات منك (سيختلف الرقم الدقيق من مصور إلى مصور) ، أو يسمح لهم باستخدام خدماتك على سعر مخفض إذا قاموا بالحجز معك أربع مرات في عام واحد.

يمكنك أيضًا التفكير في تقديم خصومات على الصور التي تم حجزها في أوقات معينة من السنة ، مثل تصوير الربيع عندما يبدأ الطقس في التغير (وهو رابط لطيف - مع صور أخرى ذات موضوعات محددة ، انظر نصيحة 7!).

3. ضع في اعتبارك معرض الصور الفوتوغرافية

هل تلتقط صورًا مبتكرة تحكي قصة ما؟ قد ترغب في النظر في بيع الصور الخاصة بك لمواقع الويب الفوتوغرافية التصوير الفوتوغرافي. لا يمكنك فقط أن تكسب دخلًا سلبيًا إضافيًا بهذه الطريقة ، ولكن من السهل جدًا تحقيق ذلك. يمكنك أيضًا ترخيص صورك من خلال مواقع مثل Flickr و Getty Images و 500 بكسل.

يعتمد عائد الاستثمار في التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية إلى حد كبير على عدد الصور التي تحمِّلها إلى مواقع المخزون. في حين أن الصور قد تبيع فقط مقابل بضعة سنتات مقابل الدولار ، إلا أن العديد من المصورين لديهم مئات الصور على مواقع مختلفة متعددة الأسهم ، وقدر متوسط ​​الدخل الشهري في عام 2009 بأكثر من 800 دولار شهريًا.

يقول المصور برندان فان سون: بين مبيعات microstock ، لقد بلغ متوسط ​​ما يقرب من 250 دولار في الشهر في المتوسط. أفضل جزء من microstock بالنسبة لي هو أنها متبقية إلى حد ما وسلبي. أقضي القليل من الوقت في ذلك ، وتستمر في الظهور شهرًا بعد شهر حتى إذا توقفت عن العمل في ذلك. "

انظر أيضًا: 10 نشاطًا تجاريًا جانبيًا يمكنك استخدامه لتمويل بدء التشغيل الخاص بك

4. قم بالتصوير مجانًا - لسبب

أن تكون واضحًا: يجب أن تكون نادرًا ما تعمل مجانًا ، حيث إنها عادة مضيعة لوقتك (ومن الواضح أنها لا تجلب أي دخل!).

ومع ذلك ، فإن التطوع يأخذ تعد الصور الخاصة بالحدث الخيري وسيلة رائعة للتواصل والحصول على معلومات حول حسن الظن والشهرة داخل مجتمعك المحلي. قم بتضمين العلامة المائية الخاصة بك على الصور وتأكد من وضع علامة على Facebook للحصول على أفضل النتائج.

أو ، مزاد قبالة جلسة تصوير للأعمال الخيرية. لن تكون مجرد التبرع لسبب وجيه والحصول على الاعتراف الاسم ، ولكن قد يتحول العميل الجديد إلى عميل مدى الحياة.

5. بيع مطبوعات كبيرة الحجم أو عرض مواد فريدة

صورة عبر مصورين Ohana.

في حين أن المطبوعات العادية ستكون موجودة دائمًا لمساعدة عملائك على تذكر يومهم الخاص ، فكر في تقديم صورة قماشية ملفوفة بشكل مذهل يمكنهم عرضها بفخر.

إذا كان عملاؤك مترددين في الدفع مقابل طباعة كبيرة باهظة الثمن ، يشارك جيم هارمر من شركة تحسين التصوير هذه النصيحة:

"عرض عرض الطباعة في حفل زفافهم (على نفقتك) ، مع صندوق تبرعات حيث يمكن للضيوف "يساهم المال في السماح للزوجين بإخراج الطباعة معهم." يشهد جيم أن تسع مرات من أصل عشرة ، ستخرج مع ربح ، بدون أي تكلفة على الزوجين. Win-win.

بالإضافة إلى المطبوعات الحجرية الكبيرة الملتفة ، فكر في تقديم مطبوعات على مواد غير تقليدية ، مثل المعدن أو مطبوعات الأكريليك.

6. ابدأ برنامج إحالة

عرض للعملاء خصمًا للإحالة للأصدقاء وعمل العائلة على مستويات متعددة: فهو يشجع العملاء على العودة - خاصة إذا اخترت تقديم الخصم في جلستهم القادمة - وتجلب عملاء جددًا.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك بها تعيين برنامج الإحالة الخاص بك. يمكنك تقديم خصم على جلسة مقبلة ، أو يمكنك تقديم خصم على المطبوعات. ومع ذلك ، تأكد من أنك تقدم هذا فقط بمجرد أن يقوم صديقك أو أحد أفراد عائلتك الذين قام العميل بإحالتهما فعليًا إلى خدماتك!

7. تقديم صور فوتوغرافية مصورة تحت عنوان

بالإضافة إلى صور البراقة القياسية التي يتم تصويرها بمناسبة الأعياد الرئيسية ، والصور الكبرى ، وحفلات الزفاف ، فكر في تقديم بعض الطرز المرحة تحت عنوان لعملائك للاختيار من بينها.

العديد من المصورين يقدمون صورًا مستوحاة من ثياب البدو ، والتي يمكن أن تكون أيضًا فرصة رائعة لبناء علاقة مع صالون تجميل وصالون محلي أيضًا ، حيث يمكنك تقديم خدمات المكياج والشعر قبل التصوير. أو ، فكر في عرض صور فوتوغرافية للعطلات الأقل اعتياديًا ، مثل إطلاق النار على موضوع عيد الهالوين حيث يمكن للعائلات التقاط الأزياء التي يرتديها أطفالهم ، أو الاستفادة من الفصول المتغيرة من خلال تقديم لقطات موسمية.

8. التعاون مع الشركات حيث يقضي العميل المستهدف الوقت والمال

كمصور ، ستحتاج إلى بناء علاقات قوية داخل مجتمعك. على الرغم من أن عرائسك ، على سبيل المثال ، قد يكون لديهن فنانين ماكياج خاصين بهن ومصممات شعر يرغبن في العمل معه ، فمن الجيد أن تتأكد من أن لديك علاقاتك الخاصة في مكانها كذلك.

النظر في تصوير الصور على شكل بدوار: ستحتاج إلى تقديم حزمة تشمل الشعر والمكياج ، لذلك ستحتاج إلى إقامة شراكة مع مصمم أو صالون محلي.

يمكنك أن تأخذ هذه الشراكة خطوة إضافية من خلال تقديم خصم للعملاء الجدد المحولين بواسطة الصالون. قم بإنشاء بعض النشرات الجميلة أو البطاقات الصغيرة للمغادرة في الصالون ، وعرض أعمال التصوير الفوتوغرافي الخاص بك ، مع خصم صغير للعملاء الجدد.

يمكنك أيضًا توسيع مدى وصولك عن طريق التقاط صور ترويجية لأعمال المصمم والشعر ، مع النص أنها تحيل العملاء إليك أو تذكر خدماتك على جميع ملفاتهم الاجتماعية.

انظر أيضًا: كيفية البحث عن شريك تجاري

9. تصوير حدث رياضي أو ملهى ليلي

يمكن أن يكون تصوير الحدث أو الملهى الليلي طريقة رائعة لزيادة الإيرادات.

قم بتوسيع نطاق أي أحداث في منطقتك ، مثل الأحداث الرياضية للشباب أو الحفلات الموسيقية أو حتى النوادي الليلية ، وعرض تصوير هذه الأحداث.

مع الأحداث الرياضية ، من المحتمل أن تكون هناك فرق صغيرة في الدوري أو المدارس الثانوية قد استأجرت بالفعل مصورًا. ومع ذلك ، لا تدع هذا يثبط عزيمتك.

يوصي جيم هارمر من شركة "تحسين التصوير" بمطالبة الفرق بإذن لاتخاذ لقطات عمل للاعبين ، وتوزيع البطاقات أو النشرات على الآباء ، مما يدفعهم لزيارة موقعك وطلب مطبوعات.

وبالمثل ، يحتاج مروجو النادي دائمًا إلى مصورين للتصوير (وبالتالي المساعدة في الترويج) لأحداثهم. تواصل مع مالكي أو مروّج النوادي الليلية المحلية واسألهم عما إذا كانوا يبحثون عن مصور لتصوير أحداثهم أو ببساطة الظهور.

10. هل لديك مسابقة لالتقاط الصور المجانية

هل تتطلع إلى تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك؟ عقد مسابقة لجلسة التصوير الفوتوغرافي الحرة.

الصيد؟ للدخول في المسابقة ، اجعل المشاركين يعطونك بريدهم الإلكتروني. عندما يفعلون ذلك ، أضفهم إلى رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. لتحلية الصفقة ، قد تقدم لمن لا يفوز في المسابقة خصمًا صغيرًا على خدماتك.

لكسب المال من بيع الصور ، لن تضطر إلى تضمين كل اقتراح في هذه القائمة في استراتيجية عملك. اختيار المفضلة لديك وإضافتها إلى ذخيرة الخاص بك ؛ لن تقدم فقط مجموعة أكثر تنوعًا من الخدمات لعملائك ، ولكنك ستنسحب من العبوة وتضع نفسك بعيداً كمحترف.